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微博營(yíng)銷策略
微博是我們平時(shí)瀏覽很多分享最多的社交平臺(tái)，在這里我們可以發(fā)現(xiàn)很多新鮮的事情了解更多的資訊，微博營(yíng)銷也成為各大企業(yè)所重視的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，幾乎每個(gè)大中型企業(yè)都有自己認(rèn)證的官方微博。要取得不錯(cuò)的效果，不花點(diǎn)精力是不行的。下面為大家總結(jié)微博營(yíng)銷五大策略。
一.精準(zhǔn)營(yíng)銷
最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，在微博營(yíng)銷中的對(duì)象便是粉絲。
常見(jiàn)問(wèn)題：有些企業(yè)微博有著好幾十萬(wàn)的粉絲，但是營(yíng)銷的效果卻比不上那些只有幾萬(wàn)粉絲的企業(yè)，這就是粉絲轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。
原因分析：粉絲再多，對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，那是沒(méi)有任何意義的，因此企業(yè)在營(yíng)銷中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略。
小結(jié)：精準(zhǔn)營(yíng)銷就是營(yíng)銷目的具有明確性，在粉絲建設(shè)中就要開(kāi)始尋找那些有可能成為企業(yè)產(chǎn)品用戶的粉絲。在尋找目標(biāo)粉絲時(shí)可以用微博關(guān)鍵詞搜索、標(biāo)簽、微群、話題這些可以集合用戶共同特性的標(biāo)志去尋找。找到了目標(biāo)的粉絲就想辦法將這些微博用戶發(fā)展成為企業(yè)微博的粉絲即可。
二.情感營(yíng)銷
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息量非常龐大，沒(méi)有吸引眼球的內(nèi)容是不會(huì)受到關(guān)注的，我們知道真情流露最容易打動(dòng)人，在微博營(yíng)銷中加入情感元素會(huì)取得意想不到的效果。
小結(jié)：如今廣告泛濫，要想取得群眾的青睞，情感營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)方法，對(duì)待粉絲要用心，使企業(yè)與粉絲之間更加親切，提高粉絲對(duì)企業(yè)的依賴感。
三.品牌代言人營(yíng)銷
一般來(lái)說(shuō)，品牌的代言人就是企業(yè)的CEO，他所說(shuō)的話代表自己，也代表了企業(yè)的一個(gè)形象。因此要注意自己的言行，不當(dāng)?shù)难孕薪o企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響是巨大的。
小結(jié)：品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實(shí)度，讓粉絲覺(jué)得企業(yè)并非高高在上與其沒(méi)有交集，而是像朋友一樣，也增強(qiáng)了粉絲對(duì)企業(yè)是歸屬感。
四.口碑營(yíng)銷
要做好口碑營(yíng)銷，首先要有產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證，一個(gè)企業(yè)如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么廣告效果再好也是得不到最終的成果。在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，就需要一個(gè)切入點(diǎn)，口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)就是以小搏大，所以需要一個(gè)可以造勢(shì)的爆點(diǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品需要有話題附著力，這樣才能流行開(kāi)來(lái)。
小結(jié)：微博是口碑營(yíng)銷最適合的場(chǎng)所之一(朋友圈也是)，微博的信息傳播迅速以及它的及時(shí)性就是為口碑營(yíng)銷所量身打造的，企業(yè)在進(jìn)行口碑營(yíng)銷時(shí)要輔以廣告，公關(guān)等多種整合的營(yíng)銷方式來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能將傳播的效果最大化。
五.互動(dòng)營(yíng)銷
企業(yè)如果只是單純將微博當(dāng)做企業(yè)的信息發(fā)布平臺(tái)那是毫無(wú)意義的，微博強(qiáng)調(diào)的是雙向溝通。可以發(fā)表一個(gè)引人思考的主題，引導(dǎo)粉絲響應(yīng)與討論，培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)粉絲，粉絲的轉(zhuǎn)播可以起到連鎖效果，推廣到更多的人群中。
小結(jié)：不管是什么營(yíng)銷，用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進(jìn)。為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論，通過(guò)積極的互動(dòng)，擴(kuò)大客戶群。
企業(yè)也可以從別的角度策略去做營(yíng)銷。應(yīng)該根據(jù)自身的條件狀況去分析，找出最佳的營(yíng)銷手段。沒(méi)有最好的，只有最合適的。
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