大家在做競價的過程中想必最讓我們頭疼的就是無效點擊、惡意點擊，我們可以稱這部分點擊為垃圾流量，原本花20元錢、50元錢就可以出單、就可以成交的，因為這些垃圾流量，我們甚至可能需要花100元、200元才能成交一個客戶，這也可能是我們做產(chǎn)品不賺錢的根本原因，傳統(tǒng)行業(yè)甚至更高，幾千、上萬的消費可能才成交一個客戶，假如我們把這些垃圾流量全部干掉的話，我們的廣告費就可以很輕松節(jié)省30%，武龍杰今天要和大家分享的就是如何干掉垃圾流量
我們可以把我們的網(wǎng)站訪問用戶分為3大類，第一類：潛在購買客戶，第二類：同行，第三類：不相關人群，而我們需要的僅僅是潛在購買客戶，對于同行和不相關人群我們需要通過優(yōu)化賬戶去屏蔽掉，如果我們做到了，廣告費節(jié)省百分之30是沒有任何問題的，
我們先來解決第一個問題，如何屏蔽掉同行的點擊，有下面幾種方法大家可以參考
1.屏蔽同行地區(qū)
不管是做傳統(tǒng)行業(yè)也好，或者做暴利產(chǎn)品也好，我們在上競價之前需要先摸清你的同行主要分布在哪些地區(qū)，然后對于同行集中的地區(qū)可以果斷屏蔽，百度搜索推廣和網(wǎng)盟推廣的推廣地域選擇現(xiàn)在都是可以精準到地級市的，針對同行集中的城市，我們可以放棄推廣，比如我們推廣一款產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)廣州、金華、南京、蘇州等同行非常多，那我們就可以放棄推廣這些地區(qū)，比如電視購物產(chǎn)品，一般省會城市的同行會比較多并且客戶購買質量差，我們可以放棄省會城市的推廣，重點推廣3線、4線城市等等，這個方法掌握好了，廣告費也是可以節(jié)省不少的。
2.推廣時間段的選擇
做產(chǎn)品的朋友大家應該非常清楚，一般我們的同行推廣時間都會集中在上午9點到晚上23點之間，這期間搜索推廣競爭異常激烈，基本上都是滿屏，網(wǎng)盟推廣競爭也不小，但是到了晚上23點之后，基本上同行的廣告都會陸續(xù)下線，這個時候你只需要出價1元甚至更低就可以排在前面，哪怕每天晚上出一單也可以彌補白天的推廣成本過高。
還有一個非常重要、效果非常好的方法就是，如果我們操做某一款產(chǎn)品時間比較長的話，我們會掌握一個特定的購買規(guī)律，比如上午基本不出單，我們可以放棄上午推廣，每周的周五下午推廣效果特別的差，我們就可以放棄周五下午的推廣，晚上6點-7點之間推廣效果比較差，我們也可以放棄推廣，當然我在這里只是給大家舉一個例子，具體你操作的產(chǎn)品購買規(guī)律，你需要去統(tǒng)計記錄，然后就可以定點定時投放了。
做暴利產(chǎn)品其中電視購物產(chǎn)品當然少不了，但是隨著越來越多的朋友開始操作電視購物產(chǎn)品，造成電視購物產(chǎn)品競爭異常激烈，尤其是搜索推廣，出價作為影響排名的因素太大了，大家都不停的提價，最后的結果是成本越來越高，再加上那些準備操作的朋友的點擊，錢燒的我們都心疼，在這里給大家教一個方法就是我們的競價搜索推廣可以只在廣告播出時間投放，可以在一定程度上避免同行的點擊(大部分同行都是看回放)，當然你也可以只做網(wǎng)盟推廣，同行想要點擊你的廣告就不像搜索推廣那么直接了。
3.商盾工具的使用
百度后臺的工具中心在前段時間增加了一個叫商盾的工具，很多朋友天天在那里問如何屏蔽無效點擊，還不如多看看你的后臺，武龍杰認為這個工具是百度推廣推出的非常好用的一個工具，通過這個工具我們可以智能防無效點擊，我們可以設置自動屏蔽15分鐘、1小時、6小時內點擊我們網(wǎng)站超過3次、4次等的ip，也可以手動添加需要屏蔽的ip，非常的方便，可以在一定程度上屏蔽惡意點你的同行，直接干掉刷惡意點擊的工具。
使用以上3個方法，我們的同行基本上被屏蔽的差不多了，那接下來我們需要屏蔽的就是不相關的人群，或者就是說沒有購買意向的人群，最近我們一個vip學員出了幾單，給我說轉化比較差，我一看他的關鍵詞，推了很多行業(yè)詞，并且還有xxx有害嗎、Xxx是騙人的嗎、Xxx使用方法、xxx產(chǎn)地、xxx真假等等關鍵詞，這些關鍵詞一般轉化都非常的差，我們應該在廣告上線的時候就把這些關鍵詞屏蔽，否則這些關鍵詞將浪費我們大量的廣告費我們可以使用以下方法屏蔽這類關鍵詞
否定關鍵詞工具的使用
我們在建立賬戶的時候就需要把這類關鍵詞屏蔽，通過分析關鍵詞挖掘工具挖掘出來的關鍵詞，找出沒有購買意向的關鍵詞，然后通過精確否定和精確包含否定工具，否定這些關鍵詞.。
我們通過跟蹤客服系統(tǒng)和訂單系統(tǒng)，結合當天和最近的消費數(shù)據(jù)，分析百度推廣后臺的搜索詞報告，對于沒有轉化的關鍵詞直接否定，如：xxx是真的嗎?Xxx真的有效果嗎?Xxx騙局等直接否定，消費過高但是轉化較差的關鍵詞直接降低出價，這些數(shù)據(jù)一定要長期跟蹤優(yōu)化，我們獲得的數(shù)據(jù)才更準確、更可靠。
按照以上武龍杰為大家講解的方法操作，我們網(wǎng)站的垃圾流量基本上已經(jīng)降到最低了，剩下訪問我們網(wǎng)站的大部分都是潛在客戶，這個時候我們可以在我們的網(wǎng)站頁面上加上一段話，加QQ訂購滿300立減10元，或者加qq訂購滿500額外贈送一盒等話語，吸引潛在客戶通過qq訂購，對于想購買的或者有意向的客戶基本上都會加你的qq訂購(因為有活動和優(yōu)惠)，即使一部分客戶處于猶豫中，但是因為加qq訂購有優(yōu)惠，她仍然會先加我們的qq咨詢，然后可以通過我們后期一點一點再去營銷她。
今天武龍杰為大家講了這么多，大家可以針對自己操作的產(chǎn)品優(yōu)化調整，以前是競價隨便上都可以出單，隨便你怎么玩，只要大方向把握好了就可以賺錢，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在進入了一個商戰(zhàn)時期(誰有本事誰就可以獲取更多的生意)，商場如戰(zhàn)場，大家玩的是計謀、策略、心計，而你是否還在傻乎乎的原地停留呢?你是否掌握了足夠多的投放技巧呢?不是行業(yè)不行了(這個行業(yè)從一開始就有競爭)，也不是你變笨了，而是環(huán)境迫使大家必須進步、改變玩法，否則你就會被淘汰。
作者：武龍杰 微信/qq:1878303545 原文地址: 歡迎轉載，轉載請保留作者信息，謝謝。
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