隨著跨境電商平臺(tái)走向合規(guī)化發(fā)展，亞馬遜流量紅利消失，流量獲取的成本越來越貴了。亞馬遜廣告作為店鋪推流的必需手段，有的賣家甚至開始不計(jì)利潤瘋狂砸錢了，直接導(dǎo)致站內(nèi)CPC廣告費(fèi)水漲船高，整個(gè)廣告池的點(diǎn)擊成本和流量價(jià)格激增。根據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2 021全年亞馬遜的廣告收入高達(dá)312億美元，同比增長55%， 其中第四季度的廣告收入占全年廣告收入的近三分之一。
“廣告不管怎么優(yōu)化調(diào)配，單次點(diǎn)擊成本就是只升不降”，“競價(jià)高，轉(zhuǎn)化率低，到處都是廣告位，不開廣告流量又少得可憐” ---這是現(xiàn)階段多少賣家的心聲!
那么到底該如何有效優(yōu)化廣告，降低廣告支出成本？
1、細(xì)分關(guān)鍵詞定價(jià)
品類大詞：價(jià)高競爭大，注重于跑詞 去提高曝光度，積累高績效、的客戶搜索詞
核心關(guān)鍵詞：注重于轉(zhuǎn)化 ，需不斷擴(kuò)充，便于后期能夠精準(zhǔn)高效的投放，應(yīng)設(shè)置為高競價(jià)，高預(yù)算，更利于訂單成交
其他補(bǔ)充詞：品牌關(guān)鍵詞、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞適合走低價(jià)
設(shè)置否定詞：與商品顯著不相關(guān)的詞及acos高，轉(zhuǎn)化低的詞
2、規(guī)劃調(diào)整廣告位置
亞馬遜CPC廣告方式包括有：Sponsored Products，Sponsored Display，以及Sponsored Brands這三種。SP和SB廣告是以產(chǎn)品ASIN導(dǎo)向進(jìn)行投放，只面向站內(nèi)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位進(jìn)行;SD廣告是以指定人群導(dǎo)向進(jìn)行投放，可面向站內(nèi)外投放。
產(chǎn)品新品期：把重心集中在搜索廣告，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化及自然排名搜索
產(chǎn)品成長期：觀察搜索廣告的CTR和CR，逐漸開始投放商品廣告
產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后：可以開始投放展示型的廣告，層層遞進(jìn)，從而達(dá)到產(chǎn)品高銷售效果。
3、降低廣告費(fèi)支付成本
隨著平臺(tái)旺季、大促流量的增多，廣告點(diǎn)擊率單價(jià)增高直接導(dǎo)致廣告費(fèi)提升。除了進(jìn)行廣告投放的優(yōu)化外，賣家也可以選擇使用降低廣告支出成本卡產(chǎn)品，以便在節(jié)約成本同時(shí)提高廣告預(yù)算空間。而Skyee攜手發(fā)卡行推出的天易卡產(chǎn)品，正是為降低平臺(tái)CPC廣告付費(fèi)成本而打造。
Skyee作為亞馬遜PSPP計(jì)劃支付服務(wù)商， 堅(jiān)持為跨境企業(yè)提供最安全、可靠、便捷的跨境資金管理服務(wù)。天易CPC卡是Skyee攜手發(fā)卡行為跨境賣家專屬打造的CPC廣告預(yù)付卡，可為賣家提供一個(gè)更省錢更安全 的廣告支付方式。
廣告消費(fèi)即享高達(dá)1%返利;原幣充值交易無匯損;平臺(tái)廣告管理入口獨(dú)立綁卡，即綁即用。從根本上節(jié)省廣告費(fèi)，獲取的獎(jiǎng)勵(lì)金還可以“復(fù)利”用于廣告投放。
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