“如果有1000個(gè)人在夏天就想到冬天要買一件某種樣子的羽絨衣，他們寫了聯(lián)名訂單給到一個(gè)生產(chǎn)廠商，并愿意按去年價(jià)格出10%的訂金。工廠愿不愿意給30%折扣?”早年創(chuàng)立拼多多時(shí)，黃崢開了一個(gè)公眾號(hào)，記錄自己的創(chuàng)業(yè)思考，他在其中一篇文章中寫下了上面的話。黃崢說，工廠是愿意接單的，本質(zhì)上是工廠可以從這個(gè)訂單里獲得了一種需求的確定性，這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)槔蒙a(chǎn)計(jì)劃低谷進(jìn)行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購原材料