想做好電商需要掌握哪些東西呢？我來數數，要懂作圖，懂平臺規(guī)則，懂市場，懂用戶，懂開車等等。
在座的各位想把電商做好，那么成為全能型人才是必須的，厲害的電商運營都是精通各個模塊的。其他模塊本文先不提，本文咱來講講這些模塊中的：測品，這個環(huán)節(jié)。
測品是每個電商運營都會接觸到的，不管是新公司老公司，新牌子老牌子，測品永遠是電商運營要做的一件事。
你可能會說了，我們產品都賣了十幾年了，哪還需要測品呢？這樣說吧，大家見過哪個品牌方不思進取一直吃老本的，就連蘋果這樣的公司，每年還推出不少新品，更何況咱們這種還算不上大而不倒的。
因為每個企業(yè)一直走在開新品的路上，于是，測品就成了你我電商運營的日常工作。本文的問題來了，咱們做拼多多的，如何利用好這個平臺進行測品呢？
01
測品首選拼多多
沒有哪個平臺比拼多多更適合測品了，做某寶和某東的運營，有沒有見過不出單完全不扣車費的平臺，沒錯，拼多多就是。
自從平臺更新了極速起量高級版，我測品那真是放開了手腳大膽開測，極速起量高級版是什么意思呢？相當于平臺兜底，只要沒訂單就不扣車費，大家說是不是很適合測品。
要知道垃圾品不管給多少曝光和點擊都不會有單的，要是其他平臺，拿到測品需要的曝光和點擊量，不花個大幾百是不可能的。
更絕的是系統會幫咱們去篩選該品潛在的成交人群，這樣測品的效率會極大提升，我可以一次性鋪幾十條鏈接一起開測，兩分鐘內設置完所有的推廣，如果是其他平臺，那時間就久咯。
02
拼多多測品節(jié)奏
當我們拿到一個品時，就要定好測品的節(jié)奏。說下我目前的測品節(jié)奏，大家可以參考下。
首先我是有幾個店就會鋪到幾個店，也就是如果該品我手里有五個店，就會五個店都上架該品，因為平臺講的是命中，如果這是個好品，一個店測不一定跑的出來數據，這樣得出該品不行的結論，容易扼殺掉潛在好品，多一個店測，少一些誤判的概率。
五個店我是這樣上架的，每天每個店鋪2條鏈接，連續(xù)鋪一周，這樣單店該品的在售鏈接在10條左右，總共在售鏈接50多條，然后停止鋪貨，未來一周看數據。我有50條鏈接來測數據，這如果一條都沒跑出來，大概率就是品不行了。
為了減少誤判，咱們在測鏈接之前的產品定價和素材這塊，不要說做到行業(yè)頂尖吧，最起碼做到普通是必須的，不然直通車沒單，你說是品不行還是價格不行還是素材不行呢？就不好下結論了。
也就是趨于市場均價的定價加普通素材加五十條左右的鏈接，就可以測出這個品值不值得做了。
03
拼多多測品的工具
測品靠啥測呢？當然是直通車了。直通車測品用全店托管就可以了。舉個例子，咱們是賣瓶子的，成本5塊，賣價9塊，保本投產比2以內。
我單店上鏈接之前就會把全店托管打開，設置2的投產比，日限額看情況，如果保本投產比很高的，我日限額會設置個210塊，測品嘛，210塊夠了。如果保本投產比跟設置的投產比差不多，那么測品時的日預算可以開不限額，因為不限額有加權，更容易起量。
托管設置好之后直通車就不用管了，剩下的就是上鏈接和看數據了。為什么測品要選托管測呢，因為新上架的鏈接系統會自動加到托管中去，試想咱們上幾十條鏈接，逐個的設置推廣計劃，那工作量也是有一些的，不如托管來的方便。
04
測品的數據如何看
托管的數據跑一周，里面就會出現無曝光、有曝光無點擊、有點擊無轉化，有轉化的四種數據走勢。咱們測品要的是有轉化，什么樣的品不行呢？就是測了幾十條鏈接，轉化就那么四五單甚至完全沒單的，這樣的品直接放棄。
我現在測品的第一個門檻是能進二階段，能進二階段意味著這個品系統能拉到人群，有做起來的希望，記住這里只是有希望，真正決定值不值得做看的是二階段的數據，二階段怎樣的數據說明這個品值得做呢？就是不管單量多少，只要每天能穩(wěn)定出單，這個品就值得做，除此之外的品通通放棄。
測品就是千軍萬馬過獨木橋，數據不行放棄掉的品不要惋惜，該放棄時要學會放棄。對于二階段測出能穩(wěn)定出單的品，咱們才進入正式的打品環(huán)節(jié)。
05
測品之后如何拉升數據
做電商起量很像過關打怪，前面要經歷諸多的磨難才有小部分玩家能拿到獎勵。
咱們做的鏈接也是，做那么多鏈接，大部分在開始的曝光環(huán)節(jié)就因為無曝光被篩掉了，能進入二階段穩(wěn)定出單的鏈接少之又少，對于這樣的鏈接拉升數據，就要謹慎操作了，搞不好鏈接掛了，前面的付出就白費了。
拉升數據我常用的操作是托管虧錢跑，穩(wěn)定盈利跑。咱們測品時托管大部分是虧損跑的，這肯定不能作為常態(tài)，所以，在托管拉到每天銷售額兩三千時就可以切到穩(wěn)定按盈利的投產比來跑了。
像我做的某品，保本投產比4.5，我就會在托管4投產測品，起量的款切到穩(wěn)定5.5的投產來跑，只要托管有量，切到穩(wěn)定高投產就能跑的動，后面就是帶利潤跑了，至于單量的天花板在哪里，看市場，看該品的造化了。
06
最后
以上便是拼多多測品到起量的整個過程了，還是比較簡單的，運營在其中所做的工作無非是上鏈接開車看數據了。
其實你我工作都一樣，區(qū)別就在于經驗不一樣，同樣工作，不同產出罷了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；8年電商運營經驗，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注電商產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造。
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