“你愛我我愛你，.....”，戰(zhàn)歌起，誰的DNA動了！
雪糕與貴，誰會是你腦海里的第一個品牌？
5米距離5家店，為何還有這么多人排隊(duì)？
如果以上三句話，你心里都有對應(yīng)的名字，那么恭喜你，正中品牌方下懷！
“起勢在流量，成敗供應(yīng)鏈，長期靠品牌”。新消費(fèi)品牌要想在這個“瞬息萬變”的市場中站穩(wěn)腳跟，就需要給消費(fèi)者創(chuàng)造記憶點(diǎn)。
那么新消費(fèi)品牌如何創(chuàng)造記憶點(diǎn)？今天新消費(fèi)星球就以這個話題進(jìn)行了探討。
Leo：高頻場景的品牌露出，是最直觀能夠打造這個消費(fèi)記憶，或者說品牌記憶的一個方式。通俗點(diǎn)說就是廣告，在大熱綜藝、電視劇里冠名植入等等。比如說最近很火的八角亭迷霧，安慕希就在里面植入了很多的這種廣告，消費(fèi)其實(shí)是也是有從眾心理的，消費(fèi)者看得多就會對它產(chǎn)生消費(fèi)的觀念。但是這里有一個小問題，大家對品牌的認(rèn)知是很淺的。而且所有的品牌也并不一定有這么雄厚的資金去投入。那么最好的一種方式，我個人認(rèn)為的就是首先一個品牌要對自己的品牌有足夠的認(rèn)知，對自己的消費(fèi)人群有足夠的了解。比如我們的消費(fèi)群體定位在Z時代，那么我們就去抓Z時代關(guān)注的小眾文化也好、熱點(diǎn)也好，包含聯(lián)動在內(nèi)的組合拳，去打造品牌記憶點(diǎn)，去做一個“定制”概念。
Mia漁（新消費(fèi)品牌大躍啤酒從業(yè)者）：新消費(fèi)賽道正處于快速發(fā)展的階段，不論是產(chǎn)品的迭代，還是營銷方式的多元化，這兩年看到很多不同的打法。對于品牌的挑戰(zhàn)是，如何在初次觸達(dá)后留住用戶，使其對品牌持有忠誠度，并不斷實(shí)現(xiàn)復(fù)購。消費(fèi)者的體驗(yàn)價值在決策中就顯得非常重要。比如第三空間或是場景化營銷是這幾年的熱詞，消費(fèi)者在我們的店里，認(rèn)識新朋友、和老朋友敘舊、分享喜怒哀樂、和我們的員工一起成長，每個人在我們店里都有故事。酒神杯我們辦了好多年，成為了品牌的傳統(tǒng)。老用戶在這個過程中體驗(yàn)的快樂，會形成一個持續(xù)的習(xí)慣。同時，因?yàn)榭吹竭^程當(dāng)中的體驗(yàn)價值，也會有更多的人參與。內(nèi)容觸達(dá)形成的是一種淺層記憶點(diǎn)，深度卷入的體驗(yàn)才會形成慣性記憶。當(dāng)然，記憶點(diǎn)的加持也是基于好的產(chǎn)品力。
李姣（檸萌貓創(chuàng)始人）：新消費(fèi)品牌如何打造記憶點(diǎn)是一個非常大的話題，其實(shí)對記憶的最直觀刺激來自于視覺。所以新消費(fèi)品牌想要創(chuàng)造記憶點(diǎn)，視覺設(shè)計(jì)肯定是首當(dāng)其沖的，無論是門店設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是logo設(shè)計(jì)，吸引眼球就是第一要義。雖然我們不在時尚行業(yè)，但是新消費(fèi)需要引領(lǐng)消費(fèi)，就需要有“時尚屬性”，而這個“時尚”更多的是代表創(chuàng)造性和獨(dú)特性，能結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣隙ň蜁茫热玳L沙的文和友，就能快速跑出來。我們處在一個信息爆炸的時代，人們的耐心正在急速下降，包括為什么現(xiàn)在品牌的logo都越做越像，其實(shí)就是為了大眾記憶點(diǎn)的延申。當(dāng)然想要有一些更好的品牌記憶點(diǎn)，其實(shí)可以在包裝袋上下功夫，它對比不能移動的門店，和有特定使用場景的產(chǎn)品來說，高頻使用率讓它自帶傳播屬性，比如宜家的編織購物袋就已經(jīng)成為了獨(dú)樹一幟的品牌標(biāo)簽。
引泉（互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者）：新消費(fèi)品牌其實(shí)要有記憶點(diǎn)，選址也是一個很重要的因素。以長沙五一廣場舉例，在高人流的環(huán)境里鋪天蓋地的開店，用戶高頻看到的門店幾率就更高。尤其是這種人潮擁擠的商圈，年輕用戶愛逛，門店多自然給他們留下的印象也會加深。另外，品牌們面對線下海量的場景，希望能預(yù)測各場景消費(fèi)者偏好、判斷場景與商品內(nèi)容的匹配度、結(jié)合租金等成本預(yù)估最終收益，品牌方綜合考慮“人、貨、場”各因素，選出能創(chuàng)造最高價值的場景，實(shí)現(xiàn)在一定周期內(nèi)特定營銷目的的ROI最大化。雖說商圈活躍的地方門店租金貴，但對于新消費(fèi)品牌來說在短期能幫助打造記憶點(diǎn)，這還是值得投入的。
Elainezhao（互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者）：品牌要有記憶點(diǎn)，取好名字我覺得很重要。一個優(yōu)秀的品牌名可以占據(jù)用戶心智，讓用戶一想到相關(guān)品類就聯(lián)想到品牌。對于新消費(fèi)品牌來說，印象深刻的名字一誕生就自帶能量，有著鮮活的人格特性，與消費(fèi)者之間有很多內(nèi)容可以互動，也會讓后面的營銷傳播變得很有穿透力與效率。名字取得好能降低記憶成本、傳播成本和營銷成本，要好記憶、好傳播，一看就明白，一聽就懂，不需要二次解釋。只有這樣才能更高效地進(jìn)入消費(fèi)者心智，從而讓消費(fèi)者有需求時，更容易想起你，選擇你。
小編：對于今天新消費(fèi)星球探討的《新消費(fèi)品牌要如何打造記憶點(diǎn)？》這個話題，以上觀點(diǎn)你是否贊同，歡迎大家有意見多多留言互動~
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本文來源：新消費(fèi)星球
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