直通車是淘寶商家最常用的付費推廣方式之一，直通車推廣是所有付費推廣最直接、快捷、準確的引流渠道之一。所以對于我們中小賣家來說，掌握直通車推廣很重要，但是做直通車推廣一定要有技巧。接下來我在分享給你一篇文章教你玩轉(zhuǎn)淘寶直玩轉(zhuǎn)淘寶直通車。淘寶開直通車的詳細步驟，你理解五個核心問題了嗎？
一、PPC托價下來加詞怎么加，價格如何定？
我們先要確定計劃的淘寶權(quán)重，再要對價格進行優(yōu)化。
a)如何確定計劃權(quán)重？
1、是質(zhì)量分的變化。
2.低首屏預估價
3.時段推廣的花費速度【智能推廣，我的關(guān)注】
b）判斷是“拖價”還是“降價”
商家推廣時候，關(guān)鍵詞的排名位置，排名位置系統(tǒng)給予的展現(xiàn)量，消費者給予點擊量。
車手可以控制排名位置【調(diào)整平均展現(xiàn)排名做判斷】
直通車的推廣實際扣費是下一名出價X下一個質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。
因為有質(zhì)量分的變量，所以不要單純以出價上限做指標
要以平均展現(xiàn)排名做判斷【移動端前10】
定價取決于排名位置是否到位，關(guān)鍵詞需要流量規(guī)模是否符合預期
結(jié)合我們的推廣目的來看出價，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)反饋來增減即可。
二、直通車收割計劃是用精準計劃里的關(guān)鍵詞精準匹配，然后車圖放優(yōu)惠嗎？我的計劃一直圈不到加購未購買的人群應該怎么弄？
這種情況更推薦用DMP人群標簽，車圖放優(yōu)惠是可以的。
a）DMP人群標簽：潛客新客老客
潛客:指已經(jīng)看到或瀏覽過你的店鋪，但對你的商品不感興趣的人【瀏覽未收藏購買...】
新客戶：指對您的店鋪或?qū)氊愑懈信d趣，但尚未成交【收藏加購未成交】
老客：已經(jīng)購買的消費者
b）DMP標簽目的
種草：非用戶--潛客
拉新：潛客--新客
收割：新課--老客
維護：防止老客流失
c）收割對應達摩盤標簽
行動人群，認知用戶，瀏覽收藏頻次高未購買，瀏覽收藏頻次高未購買，店鋪潛新老客
直通車精選人群
比如瀏覽過智鉆推廣訪客，瀏覽尚未成購買店鋪內(nèi)的商品寶貝訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客，購買過店鋪內(nèi)的商品寶貝訪客，收藏店鋪內(nèi)的商品寶貝訪客。
三、直通車的營銷場景我開始測款的先選擇哪個，還是說直接用智能計劃？推廣方式選擇系統(tǒng)推薦還是自定義的呢？
直通車六大目的：測款測圖養(yǎng)分沖銷量（拉搜索）ROI低價引流
新品孵化流程：測款測圖養(yǎng)分沖銷量ROI
我們需要根據(jù)自己的目的執(zhí)行直通車推廣，直通車推廣最大的浪費不是點擊的單價貴，而是你的計劃爛尾。
b）智能計劃和標準計劃區(qū)別
首先我們要明白不同的計劃類目背后本質(zhì)肯定是有區(qū)別的
標準計劃：是針對商家自定義目標進行投放，操作自由靈活，可以衍生多種玩法。
智能推廣：優(yōu)點：簡單高效缺點：天花板低，不可控
智能推廣跟標準計劃的差別在于“智能化程度”
標準計劃像是一輛手動擋的車，而智能計劃是一臺特斯拉，可以幫助商家自動駕駛，但目的還是需要商家輸入
明白了以上各種設(shè)置的原理之后，你結(jié)合自己的情況來選擇即可
四、計劃在上分后我們需要沖量了，我把地域開關(guān)放開添加新的詞后質(zhì)量分很難保住，如果我們想保住分低價拿流量除了創(chuàng)意的輪換一個拿點擊一個拿流量，有什么其他的好的辦法嗎，應為我發(fā)現(xiàn)詞每天的分都會變很難控制。
a）維持質(zhì)量分：前期看點擊率中期看轉(zhuǎn)化后期持續(xù)的投產(chǎn)
不要太在意質(zhì)量分的變化還是得關(guān)注到計劃本身的目的
直通車引流是手段，質(zhì)量分只是一個結(jié)果
五、直通車每天燒3萬，每天燒錢趨勢以10%往上漲，roi平均1.4左右，要怎么控制roi，我的roi要到1.65才保本。
a）優(yōu)化ROI
三個觀點：
（1）流量和ROI是成反比
（2）五個步驟（能力）
（3）ROI=件單價*轉(zhuǎn)化率/ppc
五個步驟（能力）：
1.閱讀報表
2.明確目的
3.明確方向
4.明確細節(jié)
5.執(zhí)行優(yōu)化
十個按鈕：
基礎(chǔ)設(shè)置：日預算投放平臺投放地域分時折扣
寶貝設(shè)置：寶貝創(chuàng)意關(guān)鍵詞出價匹配方式精選人群
b）舉例：關(guān)鍵詞出價兩個按鈕
1、比如是花了錢，反而是不賺錢，略微虧損的，降價
2、虧損中，關(guān)鍵詞排名已經(jīng)很高，無需再高，降價
3、能賺錢的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，加價
4、不點擊，看展現(xiàn)排名是否到位，如果是不到位加價【積累數(shù)據(jù)觀察】
5、長期只花費，不成交的，刪除)
六、直通車拉搜索用自定義標簽還是用智能標簽？
a）無論是智能標簽還是自定義標簽都是基于關(guān)鍵詞
時至今日，自定義標簽已經(jīng)遠遠不能滿足商家需求，所以開通同步達摩盤標簽
智能標簽：類比搜索千人千面，便捷商家操作
直通車拉搜索的核心在于關(guān)鍵詞成交。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19437-1-1.html
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