2021年4月8日,抖音電商首屆生態(tài)大會召開。在大會上,抖音電商總裁發(fā)表演講,首次提出“興趣電商”這一概念,將抖音電商定位為興趣電商,并且在會上宣布,將會大力扶持廣大商家在抖音電商平臺做興趣電商。
自抖音電商成立以來發(fā)展迅速,深受各界關(guān)注。此次提出興趣電商,引起了很多人的興趣,那到底什么是興趣電商呢?興趣電商的生意邏輯是什么呢?抖音電商做興趣電商有什么優(yōu)勢呢?我們一起了解一下。
1、興趣電商是什么?
對于興趣電商,抖音電商官方是這樣定義的:“興趣電商”是一種基于用戶對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。興趣電商的核心是,主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他們潛在的需求。
簡單說,興趣電商就像逛街一樣,并沒有什么目的,看到自己感興趣的就買了。是一個(gè)了解消費(fèi)者需求、激發(fā)消費(fèi)者需求、滿足消費(fèi)者需求的過程。
2、興趣電商的邏輯是什么?
抖音電商副總裁木青闡述了興趣電商的邏輯:興趣電商是通過先進(jìn)的推薦技術(shù),把人設(shè)化的商品內(nèi)容與潛在海量興趣一一連接起來,用內(nèi)容激活用戶的消費(fèi)需求,將興趣變成生意,更容易獲得用戶的認(rèn)可。
這話應(yīng)該如何理解呢?抖音電商總裁康澤宇講了一個(gè)他自己的親身體驗(yàn):
我是個(gè)愛旅游的人,喜歡好山好水好風(fēng)光,抖音上最愛看的就是旅游達(dá)人們分享的旅拍。我一直有一個(gè)困擾就是酒店的電熱水壺,總感覺不那么衛(wèi)生,也沒法帶出門。
后來,我在抖音上看到一款摩飛便攜燒水壺的評測,這個(gè)燒水壺精致小巧、便于收納、熱水方便??吹竭@個(gè)視頻,我就立刻下單了。
現(xiàn)在,這個(gè)水壺就成為我居家旅行的必備行頭,這次來廣州也帶了。如果沒有興趣電商,我可能就錯(cuò)過了這個(gè)生活的快樂。
3、抖音電商做興趣電商擁有哪些優(yōu)勢?
在興趣電商方面,抖音電商無疑是有很多優(yōu)勢的:
第一,抖音日活用戶6億(包括抖音火山版在內(nèi)),海量用戶背后是成熟的推薦和信息分發(fā)技術(shù),讓平臺能夠?qū)崿F(xiàn)基于內(nèi)容的個(gè)性化推薦;
第二,短視頻和直播的普及,能夠可以生動、直觀地展示商品,降低消費(fèi)者的決策門檻。相比傳統(tǒng)電商有著較長的決策鏈,興趣電商通過短視頻和直播,以及更豐富的內(nèi)容形態(tài),能夠快速激發(fā)消費(fèi)者的興趣,從而產(chǎn)生交易。
第三,平臺有足夠多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者,帶來足夠多的優(yōu)質(zhì)商品。目前抖音平臺擁有大量優(yōu)秀的短視頻和直播創(chuàng)作者,使得更多優(yōu)質(zhì)商品,可以通過更好的內(nèi)容形態(tài)展示,商家也有了更多機(jī)會通過創(chuàng)作者觸達(dá)到他們的粉絲。
據(jù)第三方測算數(shù)據(jù)顯示,2023年興趣電商GMV會超9.5萬億元,預(yù)計(jì)會有越來越多的商家、達(dá)人、品牌加入到興趣電商的新陣地,一同譜寫電商新篇章。
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