春節(jié)臨近，各大社區(qū)團購品牌的戰(zhàn)火重又燃起。美團旗下的“美團優(yōu)選”、滴滴旗下的橙心優(yōu)選入駐北京，拼多多旗下的“多多買菜”在上海開展業(yè)務(wù)?？梢钥吹剑鐓^(qū)團購品牌這次都在一線城市暗暗較勁。
其實在第一輪社區(qū)團購的戰(zhàn)爭中，一線城市是巨頭們要避開的地方，因為這些地方工作生活節(jié)奏很快，送菜上門模式更加受青睞，而“下單后次日自提”的社區(qū)團購似乎已經(jīng)被默認為更適合下沉市場，所以這一賽道中的巨頭們也都紛紛下沉，在低線城市跑馬圈地。
但是過于迅速的擴張和過于激烈的爭斗引起了監(jiān)管部門的注意，去年年底出臺了團購“九不得”政策，相當(dāng)于給社區(qū)團購行業(yè)澆了一盆冷水，然而這盆冷水并未澆滅巨頭們的熱情。巨頭們一方面繼續(xù)用力下沉，另一方面開始在一線城市逐步擴張。
不過比起上次的高調(diào)入局，如今的巨頭們倒是低調(diào)了許多，策略上更加細致，不同于過去的瘋狂布局，此次只是悄然在一線城市慢慢過渡到精細化運營的階段。
而在團購巨頭隊伍中，又增加了一些新入局者。 如順豐近日低調(diào)上線了團購品牌“豐火臺”。順豐有物流基礎(chǔ)，也嘗試過順豐優(yōu)選，但并不算特別成功。如今看準(zhǔn)機會，又入局了團購這條火熱的賽道，可以說明社區(qū)團購的吸引力確實非常強。
從實際情況來看，巨頭們都是在下沉市場磨練許久的，經(jīng)驗和口碑都已具備，如今深耕一線城市，應(yīng)該會更加得心應(yīng)手。
從市場需求來看，疫情的反復(fù)給社區(qū)團購打開了新的窗口。今年大量人員會滯留在一線城市過年，這對社區(qū)團購平臺來說是個相當(dāng)不錯的時機。如果能夠利用得當(dāng)，或許將會取得驚人的效果，讓社區(qū)團購成為人們?nèi)粘Ｉ畹膭傂?。所以社區(qū)團購能否在一線城市再度崛起，春節(jié)期間將成為一場關(guān)鍵戰(zhàn)役。
由此看來，社區(qū)團購的火苗不僅沒因為政策而熄滅，反而有竄得更高燃得更旺之勢。但是這也并非意味著社區(qū)團購在一線城市就能一帆風(fēng)順。
一線城市早期經(jīng)歷過各種互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭，團購方面也有生鮮大戰(zhàn)，沉淀了一批重要的玩家。這些老牌巨頭已經(jīng)構(gòu)建起了護城河，京東、阿里、每日優(yōu)鮮等多家巨頭激烈競爭，而像永輝這樣的老牌零售店也在探索此賽道。即便社區(qū)團購的運營模式有所不同，但本質(zhì)上都離不開生鮮，也就是說其實留給社區(qū)團購的機會并不像想象中的那么多。
從消費習(xí)慣來看，一線用戶更加注重時效和品質(zhì)，對價格反而不是特別在意。所以社區(qū)團購平臺慣用的低價競爭手段恐怕效用不大，在吸引和留存用戶方面會面臨著一定的壓力。
從倉儲和運輸方面來看，生鮮對于這些條件要求極高，而一線城市在倉儲用地方面有諸多限制，前期的成本投入必定比低線城市高出許多。與下沉市場相比，一線城市距離農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地更遠，運輸成本也會提升不少。
基于種種原因，在一線城市搞社區(qū)團購是個值得挖掘的“金礦”，但這金礦想挖出金子也比較難。雖然大家摩拳擦掌，不過這火苗能否燒得更旺，還有待時間與市場的檢驗。文/東方亦落
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