最近這幾年，有很多實(shí)體店的老板都不好好做自己的本行了，都開始玩跨界打劫了。比如說做賓館的賣起了家具，賣咖啡的也賣起了鮮花，做餐飲的還賣起了食材。就連大家公認(rèn)的餐飲界老大肯德基，竟然也賣起了小龍蝦和啤酒。
跨界打劫無處不在，這不是個(gè)別案例，也不是個(gè)別現(xiàn)象，而是一種趨勢，因?yàn)楫?dāng)行業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營成本都在增加的時(shí)候，你想增加利潤，你就要把你的實(shí)體店實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
那么，有很多人說我也想增加利潤，我也想跨界打劫，但是我不知道如何引流，如何讓更多的用戶來到我的實(shí)體店。
所以今天通過一個(gè)簡單的實(shí)體店案例告訴大家，他們是如何玩轉(zhuǎn)跨界模式賺錢的，包括如何巧妙的設(shè)計(jì)引流模式，讓用戶很輕松的消費(fèi)你跨界的產(chǎn)品。
這原來是一家花店，專門提供一些花卉園林的設(shè)計(jì)服務(wù)和一些花藝的教學(xué)服務(wù)，后來又加上咖啡的項(xiàng)目，當(dāng)你去學(xué)他們的花藝課程的時(shí)候，你可以獲得免費(fèi)的咖啡，免費(fèi)的點(diǎn)心。
因?yàn)閷ㄋ囅矚g的人都是一些自身修養(yǎng)比較高的中高端消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者一般也喜歡喝咖啡，所以，同樣的人群，增加消費(fèi)項(xiàng)目，就可以額外的多賺錢，因?yàn)檫@部分用戶不再需要你再掏錢吸引過來。
同時(shí)他們平時(shí)店里面還邀請一些知名的花藝師親自授課，這樣可以吸引更多的愛花的用戶，這些用戶來了，是不是要喝點(diǎn)咖啡，吃點(diǎn)點(diǎn)心？
這還不夠，還經(jīng)常舉辦一些作品簽名的活動(dòng)，也就是說他們把店鋪當(dāng)做是一個(gè)平臺(tái)來經(jīng)營。當(dāng)做是一種生活方式來經(jīng)營，只要是這些用戶喜歡的，與這些用戶相關(guān)的都可以。
直到最近，這家店又玩了另外一個(gè)項(xiàng)目，賣起了燕窩，因?yàn)檫@些喜歡花藝喜歡喝咖啡的用戶，都是一些有消費(fèi)能力的中高端客戶，而這些客戶又非常注重保養(yǎng)，所以，增加燕窩項(xiàng)目也就理所當(dāng)然了。
當(dāng)很多人上新一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)這樣玩，今天新產(chǎn)品上線，原價(jià)12塊，今天只要10元。
但是他們卻是這樣玩的，1元吃燕窩，對你來說有沒有吸引力？當(dāng)然有吸引力。但是也不是沒有條件。
你需要在本店消費(fèi)滿139元才可以享受，單純拿這個(gè)燕窩來說都是價(jià)值幾十塊了吧。現(xiàn)在你只需要消費(fèi)滿這個(gè)價(jià)格加1塊錢就可以享受這個(gè)活動(dòng)。
那么這樣做有什么好處呢？
這樣可以最大限度的刺激用戶消費(fèi)，同時(shí)還能保證不虧本。
因?yàn)閷τ谟脩魜碚f，用1塊錢就可以獲得幾十塊錢的價(jià)值，還是有很大的吸引力的。而1塊錢吃燕窩又是一個(gè)非常吸引人的廣告。
通過這種活動(dòng)，就可以順利的把之前的老客戶轉(zhuǎn)移到消費(fèi)燕窩上面，同時(shí)還能刺激一些新的客戶來消費(fèi)。
而他們增加燕窩的品類可以增加后續(xù)的消費(fèi)，因?yàn)檫@是進(jìn)口的燕窩。
所以，當(dāng)你嘗到他們進(jìn)口的燕窩感覺非常不錯(cuò)的時(shí)候，你可以直接在他們那里購買進(jìn)口的燕窩，回家自己做繼續(xù)吃，因?yàn)楹芏嗳瞬荒芙?jīng)常來店里面消費(fèi)。
這些人為什么原因在他們店里面購買呢？或者說為什么愿意在一個(gè)賣咖啡的店里面購買燕窩而不是去專賣店呢？
原因很簡單。第一，我是這個(gè)店的會(huì)員，有折扣。第二，就是信任。所以這些用戶會(huì)選擇在這里消費(fèi)。
但是對于這家店來說，同樣是幾千個(gè)會(huì)員，原來我可能一年一個(gè)客戶只賺500塊錢，但是，現(xiàn)在我可以賺這個(gè)客戶1000塊錢。
所以，為什么越來越多的實(shí)體店玩跨界，因?yàn)橥瑯拥目蛻?，同樣的店鋪成本，相差不大的運(yùn)營費(fèi)用，而利潤卻可以增加幾倍甚至幾十倍，何樂而不為呢？是吧。
好了今天就為大家分享到這里，這些都是在“攬客魔課堂 ”中了解到的，希望對你有所幫助。
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
