去年10月，墨跡天氣的IPO申請最終被否，行業(yè)頭牌的光環(huán)沒能讓它圓了自己的上市夢。
確實，如果只是講一個2C工具類產(chǎn)品的故事，營收單一，似乎并沒有什么想象空間。即便上市成功了，可能也很難獲得理想的估值。如今，重心似乎由2C轉(zhuǎn)向了2B，墨跡天氣旗下墨跡赤必在B端的聲音愈發(fā)響亮，在很多人眼里，這似乎是墨跡天氣謀求上市的解決方案。
依據(jù)大名鼎鼎的"德爾菲氣象定律"，即企業(yè)在氣象上每投入1元，可以得到98元的經(jīng)濟回報。墨跡天氣的未來似乎有不小的上升空間，以此作為自己上市的新故事似乎要比一個C端工具要強得多。
只不過2B的故事雖然動聽，墨跡天氣是那個能講好故事的人嗎?
由2C到2B："換道不換車"的工具產(chǎn)品遷移?
國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)江湖，似乎一直都不乏對氣象經(jīng)濟的挖掘。
國外方面，美國、日本的氣象經(jīng)濟發(fā)展很多年了。之前有報道稱美國已經(jīng)擁有2000多家私營商業(yè)氣象服務(wù)公司，主要是為企業(yè)級客戶提供個性化的氣象服務(wù)，從而趨利避害，提高經(jīng)營效益。
國內(nèi)方面，目前已經(jīng)有不少從事2B業(yè)務(wù)的氣象服務(wù)公司，除了墨跡天氣推出的墨跡赤必以外，還有華風(fēng)愛科、彩云天氣等玩家。
依照時間機器理論參考發(fā)達國家氣象經(jīng)濟進程，墨跡天氣轉(zhuǎn)戰(zhàn)2B領(lǐng)域似乎是個不錯的選擇。然而仔細深究一番我們會發(fā)現(xiàn)，這條路要想走好似乎并不是件容易的事。
互聯(lián)網(wǎng)江湖團隊在采訪鄭州某物流公司經(jīng)營者武培超時曾問過關(guān)于天氣方面的問題，為此武培超表示：
"之前聽說過有公司做天氣服務(wù)這一塊，但這方面服務(wù)對于我經(jīng)營而言其實是可有可無的，它告訴我明天下雨，難道物流貨物就不送了嗎?或者說它能幫我送嗎?下雨天怎么運輸和儲存他們比我們還了解嗎?就目前來看，我覺得物流也好快遞也好，需要了解天氣，但是這似乎算不上什么太大的痛點。"
確實，今年的天氣因素讓不少人開始打起了氣象經(jīng)濟的主意。但目前來看，或許是信息爆炸太嚴(yán)重，目前在網(wǎng)上看到更多的報道仍然是氣象經(jīng)濟針對各行各業(yè)的美好設(shè)想，并沒有見到具體的實質(zhì)性案例，或者聽到有哪些大中小型企業(yè)通過氣象公司提供的個性化服務(wù)提高了經(jīng)濟效益，避免了財產(chǎn)損失等。
墨跡天氣方面，據(jù)報道很早就與外賣平臺展開合作，但是我們看到更多地報道內(nèi)容還是高大上名稱的各種"解決方案"。只不過從一般旁觀者的視角下，借助墨跡天氣做好準(zhǔn)備，雨雪天送餐就不會有困難?用戶就不會給差評了?氣象服務(wù)給人的感覺似乎仍是一食之無味棄之有肉的工具。
此外，墨跡赤必自主研發(fā)出"智慧農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害系統(tǒng)"，據(jù)介紹這是通過技術(shù)手段實現(xiàn)高精度氣象預(yù)報產(chǎn)品，實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)氣象的高效精準(zhǔn)服務(wù)。
農(nóng)業(yè)在很多人眼中絕對是靠天吃飯的代表，但是智慧農(nóng)業(yè)的概念已經(jīng)喊了許久了，滲透率卻也是最低的。有數(shù)據(jù)顯示，在三產(chǎn)中，數(shù)字經(jīng)濟在農(nóng)業(yè)中占比7.30%，在工業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域，分別占比18.30%和35.90%。
為什么會這樣?原因在于傳感器、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，投入大，維護成本高。故而此前高呼智慧農(nóng)業(yè)的科技公司不在少數(shù)，但現(xiàn)在很多重心似乎放在了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上。
那么墨跡天氣能做好嗎?
在互聯(lián)網(wǎng)江湖團隊看來，在企業(yè)級賽道發(fā)展初期，任何具備一項產(chǎn)業(yè)特質(zhì)的企業(yè)就等于擁有布局的"入場券"，但"入場券"不代表"畢業(yè)證"，因為它所涉及的絕不只是一個維度的問題。而且前面說了，智慧農(nóng)業(yè)是個燒錢的領(lǐng)域，墨跡天氣現(xiàn)在需要證明自己營收結(jié)構(gòu)單一的標(biāo)簽，依靠農(nóng)業(yè)或許能提高想象力，但恐怕很難在短時間帶來經(jīng)濟效益。
事實上，2B和2C一樣，分為"治愈性需求"和"改善性需求"。
過去墨跡天氣的天氣工具，只能算是一種改善型需求，單一的天氣預(yù)報具備較高的可替代性。如今墨跡天氣的重心似乎是從2C到2B，但是"賽道"變了，"車"卻沒變。似乎像是從一款2C的工具，變成2B的工具。因為對于一家企業(yè)而言，天氣有影響，但是配套個性化的天氣服務(wù)目前看來似乎并不算是特別剛需。而那些天氣敏感度特別高的領(lǐng)域，往往已經(jīng)同氣象部門展開合作，購買更長周期的前期預(yù)判。
企業(yè)級市場客戶最需要的是什么?無非就是通過數(shù)據(jù)流通提高生產(chǎn)效率、經(jīng)營效率，降低獲客成本。與此相關(guān)的云服務(wù)、智能營銷、人工智能等領(lǐng)域的企業(yè)是它們最需要的，這才是"治愈性解決方案"。天氣因素對于大部分企業(yè)都很重要，但需求并不算是迫切。未來，賽道需求明朗，科技公司在已有的綜合性剛需性服務(wù)之上，提供一定的配套改善性工具應(yīng)該不是什么難事，屬于降為攻擊范疇。但純粹的工具類企業(yè)服務(wù)想往上走成為剛需卻屬于升維攀登。
如今看來，不少科技巨頭已經(jīng)在氣象領(lǐng)域其實有所涉及。以阿里為例，阿里旗下高德地圖在暴雨降臨時，可以為車主提供細致到每個涵洞水深情況的導(dǎo)航服務(wù)，阿里的菜鳥物流也可以以此為基礎(chǔ)進行靈活調(diào)度。
對于墨跡天氣而言，以自己最熟悉的領(lǐng)域切入企業(yè)級市場沒錯。只不過垂直類的氣象企業(yè)服務(wù)故事似乎并不好講，避免被工具化目前看來似乎仍然是個難解的問題。
難測的2B"晴雨表"，難逾越的上市鴻溝?
兩年前騰訊組織架構(gòu)調(diào)整開，這似乎也標(biāo)志著To C消費互聯(lián)網(wǎng)時代終結(jié)，To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨。然而，當(dāng)一個賽道變得過于擁擠，就要考慮這里面的泡沫化和含金量的問題了。
對于墨跡天氣而言，2B的故事能否成為自己上市的"敲門磚"?這可能仍待更進一步的考察。因為從多個維度來看，墨跡天氣的未來似乎仍存在較大的不確定性：
*技術(shù)周期性的不確定性
業(yè)務(wù)收入單一、互聯(lián)網(wǎng)廣告收入占比過高，被看作是此前墨跡天氣上市夢難圓的一個重要因素。然而從2B賽道來看，這些技術(shù)含量較高的領(lǐng)域本身行業(yè)門檻就比較高，具備高投入、高風(fēng)險、高收益三大特點。產(chǎn)業(yè)投資周期長、流程復(fù)雜，布局晚容易落伍掉;如果布局早，卻沒能得到市場認(rèn)可，可能會帶來更多的資源浪費。最要緊的是，目前氣象企業(yè)服務(wù)市場給人的感覺尚不明朗，指望2B業(yè)務(wù)成長成為"第二盈利曲線"在短時間內(nèi)或許很難做到。
墨跡天氣現(xiàn)在到底有多少企業(yè)級客戶?作為外人恐怕不得而知，但是從天眼查app檢索得到的數(shù)據(jù)來看似乎并不理想。2018年顯示的客戶信息有23條，在2019年有3條，而今年更是只有一條。如果有大量的企業(yè)級客戶背書，這或許會為墨跡天氣上市加不少分。但是現(xiàn)在，這看起來似乎成了一個減分項。
企業(yè)多元化可能有兩個結(jié)果，即多元優(yōu)化和多元惡化，企業(yè)級氣象服務(wù)的未來會走向何方?這一點誰也不知道。墨跡天氣的新故事需要通過業(yè)績、規(guī)模、占有率等因素體現(xiàn)出來。況且從2C到2B從來不是件容易的事，即便像騰訊這種級別的企業(yè)在2B市場上也受限頗多，質(zhì)疑聲云云。
在外人看來，墨跡天氣去年上市擱淺，今年企業(yè)級市場的聲音越來越響，這里面有沒有泡沫?墨跡天氣到底有沒有做好準(zhǔn)備?是否只是上市路被堵后的不得已而為之?這些都需要時間和數(shù)據(jù)進行檢驗。
*基因論下的不確定性
《浪潮之巔》的作者吳軍，他把公司基因分為三大類，第一類是工程技術(shù)基因，代表公司有谷歌、百度、微軟;第二類是產(chǎn)品基因，代表公司有蘋果、騰訊、Facebook;第三類是銷售導(dǎo)向基因，典型的是阿里巴巴。
而墨跡天氣方面，如果以基因論概之似乎應(yīng)該算是產(chǎn)品基因。
只說2C的墨跡天氣，這絕對是款成功的產(chǎn)品，在覆蓋率上領(lǐng)跑行業(yè)。但技術(shù)實力強如騰訊也一度背上沒有2B基因的評價，墨跡天氣能做好2B業(yè)務(wù)嗎?
在互聯(lián)網(wǎng)江湖團隊看來，消費互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品講究"單點突破"，然后再逐漸摸索相適應(yīng)的商業(yè)模式即可。但這一套邏輯放在企業(yè)級市場卻行不通，2C產(chǎn)品開發(fā)慣性思維的弊端也會逐漸放大開來。企業(yè)級用戶在采購過程中會更加謹(jǐn)慎理性，而且大多數(shù)2B的產(chǎn)品定位、用戶需求都非常清晰?？此聘泳劢梗@里面卻牽扯到了一個專業(yè)性問題。不了解行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，就做不出接地氣的解決方案。
由2C到2B，墨跡天氣會不會出現(xiàn)"水土不服"?這一點似乎仍存在一定的不確定性。
*天花板的不確定性
行業(yè)天花板，一方面體現(xiàn)在服務(wù)和數(shù)據(jù)上。
國內(nèi)方面，根據(jù)中國氣象服務(wù)協(xié)會發(fā)布的《中國氣象服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2014)》預(yù)測，到2025年，中國氣象服務(wù)市場規(guī)模將達約3000億元。
但根據(jù)《氣象法》的規(guī)定，中國不允許非氣象部門從事氣象經(jīng)濟，也不允許私人采集氣象數(shù)據(jù)，從法規(guī)層面上就限制氣象經(jīng)濟的發(fā)展。國內(nèi)的氣象觀測數(shù)據(jù)并沒有充分公開，即便允許設(shè)立私人氣象公司，它能提供的服務(wù)也非常受限。
而這似乎也決定了，氣象經(jīng)濟的"掘金者"們可能很多服務(wù)可能很難提供給企業(yè)級客戶。
據(jù)《北京青年報》報道，墨跡天氣獲取的氣象數(shù)據(jù)是通過與北京氣象局簽署長期合作協(xié)議來獲得，而境外數(shù)據(jù)則是與美國國家海洋和大氣管理局以及歐洲中期天氣預(yù)報中心合作。
人工智能的三要素當(dāng)中，算法、算力、數(shù)據(jù)，也只有數(shù)據(jù)被認(rèn)作是真正的壁壘。況且開源文化也成為互聯(lián)網(wǎng)時代非常鮮明的特點，尤其是技術(shù)方面的開源已經(jīng)成為諸多頭部科技公司眼中的共識。
從這個維度來看，即便墨跡天氣率先展開布局了，但現(xiàn)在技術(shù)公司這么多，它所創(chuàng)造的安全區(qū)壁壘又有多深呢?你能同相關(guān)氣象機構(gòu)合作，別人也可以。
另一方面，行業(yè)天花板體現(xiàn)在自然規(guī)律上。
國家最高科學(xué)技術(shù)獎獲得者曾慶存院士在接受媒體采訪時，針對記者提出的"天氣預(yù)報不準(zhǔn)"這個問題時講到："有些地方是監(jiān)測死角，儀器探測不到，探測的分辨率也不夠。探測不到，分辨不出，你怎么能作預(yù)測?更何況，自然界里面還存在偶然性，偶然性是報不了的。"
人類在氣象相關(guān)的儀器檢測技術(shù)層面不斷取得突破，但仍有許多不足，這些不足恐怕沒有一家氣象公司敢拍胸脯表示自己能解決。而且就像曾慶存院士提到的"偶然性"，如果因為"偶然性"給企業(yè)客戶造成損失，那這損失應(yīng)該讓誰買單?
事實上，2B業(yè)務(wù)墨跡天氣其實很早就有，只不過今年給人的感覺聲音變大了些。
距離去年上市被否已經(jīng)過去一年了，國人喜歡講究"好事多磨"。如果墨跡天氣2B業(yè)務(wù)能不斷開花結(jié)果，創(chuàng)造社會價值和商業(yè)價值，進而圓了自己的上市夢，這也是所有人都愿意看到的事。但現(xiàn)在來看，墨跡天氣的"B計劃"好像還有不少問題需要解決，這似乎也讓墨跡天氣的上市路有太多的不確定性。
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