就在前幾天，名創(chuàng)優(yōu)品向美國證券交易委員會遞交招股書，計(jì)劃上市，募資1億美元。從2013年，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)業(yè)到計(jì)劃上市，這家新零售行業(yè)的新軍，僅僅用了7年的時間就走過來很多新零售企業(yè)夢寐以求的發(fā)展階段。
雖然，今年受到疫情的影響，名創(chuàng)優(yōu)品的銷售業(yè)績的增長勢頭有過短暫的下滑，但是目前這家公司已經(jīng)在全球開出了4200余家門店，年銷售額達(dá)到190億元。
在京東、淘寶等線上消費(fèi)平臺幾乎成為消費(fèi)者購物的主要選擇的趨勢下，名創(chuàng)優(yōu)品卻選擇走線下門店模式，在一個競爭慘烈的新零售賽道，它究竟如何向前奔跑，成功越過各種障礙的呢？
滿足客戶需求的爆品策略
名創(chuàng)優(yōu)品是如何讓消費(fèi)者相信“10元”價格的商品在品質(zhì)上面不輸、甚至超過名牌商品呢？這一切都?xì)w功于名創(chuàng)優(yōu)品始終堅(jiān)持的爆品策略。我們先來看一個名創(chuàng)優(yōu)品打造爆品的案例：
眼線筆，對于廣大女性消費(fèi)者來說都不會感到陌生，但女性消費(fèi)者對于它有一個十分痛的痛點(diǎn)，就是“十分容易丟、容易壞”。瑩特麗生產(chǎn)的一支普通眼線筆要100多塊，而名創(chuàng)優(yōu)品干脆把眼線筆做成消耗品，同樣瑩特麗的工廠，只要九塊九，把用戶的使用成本降低。 結(jié)果一年賣了1億支，來名創(chuàng)優(yōu)品的每20個人當(dāng)中就有一個人會買眼線筆。眼線筆就成為了名創(chuàng)優(yōu)品的爆款！
3塊5一瓶的名創(chuàng)優(yōu)品礦泉水，一年賣出6000萬瓶；15塊一瓶的香水，國內(nèi)商店每月賣出50萬瓶，都是名創(chuàng)優(yōu)品通過爆品策略打造出來的。
整合優(yōu)質(zhì)渠道與供應(yīng)商
爆品的打造，除了正確的爆款打造策略，還需要優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)和渠道。這樣出來的產(chǎn)品才能被客戶看得到，才會從設(shè)計(jì)、品質(zhì)上面受到客戶的青睞。
名創(chuàng)優(yōu)品從一開始就在各個地方建立我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在全球?qū)ふ液献骰锇楹驮O(shè)計(jì)師，有兼職也有全職，到目前為止超過了400多號人員。我們剛才了解到名創(chuàng)優(yōu)品的爆款，年銷6000萬瓶。名創(chuàng)優(yōu)品礦泉水瓶身設(shè)計(jì)和制造是整個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)花了三年時間才打造完成的。
除了一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)外，名創(chuàng)優(yōu)品還整合了眾多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，來保證商品的品質(zhì)。比如眼線筆的供應(yīng)商是瑩特麗，它是整個彩妝霸主之一，基本上中國所有的高端彩妝都是由他們供貨。香水的供應(yīng)商是奇化頓，香水的市場非常大，名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場一個月可以賣到50萬瓶以上。
線下門店成為名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品推廣的重要渠道。截至2020年6月30日，成立7年的名創(chuàng)優(yōu)品在全球80多個國家共有4222家門店，其中中國有2533家。
加盟商的模式和資本投資的加持
名創(chuàng)優(yōu)品之所以能夠快速擴(kuò)張，除了精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品策略，數(shù)量巨大的加盟商加盟、資本的投資和青睞，也是主要原因。
截至2020年6月30日，成立7年的名創(chuàng)優(yōu)品在全球80多個國家共有4222家門店，其中中國有2533家。在全球4222家門店中，名創(chuàng)優(yōu)品非自營的第三方商店占比達(dá)96.9%。這種模式下，名創(chuàng)優(yōu)品本身不用承擔(dān)店鋪經(jīng)營風(fēng)險，只要店鋪夠多，就能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
在2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議。這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立以來第一次外部融資。從2013年到2018年，名創(chuàng)優(yōu)品堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)低價”的經(jīng)營理念，通過對供應(yīng)鏈的變革，在零售領(lǐng)域探索出了一套獨(dú)特新穎的商業(yè)模式，全球開店超過3000家，年客流量近10億，消費(fèi)人次達(dá)到3億，被認(rèn)為是新零售時代的代表企業(yè)，擴(kuò)張速度讓人刮目相看。
雖然，名創(chuàng)優(yōu)品即將上市，但是其還面臨眾多風(fēng)險，其中最大風(fēng)險就是被人詬病最多的“山寨”的問題，如何快速扭轉(zhuǎn)在消費(fèi)者心中形象，也是名創(chuàng)優(yōu)品需要解決的問題！
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