有后臺(tái)粉絲留言：我是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，為了獲得財(cái)富，我應(yīng)該專(zhuān)注于什么樣的用戶(hù)群體？如何為他們提供有價(jià)值的解決方案？
獲得財(cái)富的一個(gè)途徑，就是為社會(huì)提供有需求，但是他們還沒(méi)有獲得的東西，并將其規(guī)模化。
這個(gè)道理對(duì)于中小微企業(yè)老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤為重要。
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境下，找到自己的夢(mèng)想目標(biāo)用戶(hù)，挖掘他們的痛點(diǎn)和需求，并為他們提供解決方案，將成為成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
在正式開(kāi)講之前，講一個(gè)我會(huì)員的故事，你可能更好理解。
堅(jiān)少是在佛山做二手房房東，手里有360多套房子。
他做的事情很簡(jiǎn)單，就是把佛山城中村那些農(nóng)民蓋的房子，一棟一棟租過(guò)來(lái)，然后精裝修后再租給別人。
剛開(kāi)始，他只有產(chǎn)品思維和流量思維，把房子稍微裝修一下，弄點(diǎn)家具進(jìn)去，然后去同城買(mǎi)流量。
剛開(kāi)始那幾年做的還可以，但是后面越來(lái)越不賺錢(qián)，而且特別辛苦，特別是疫情之后，房屋的空置率達(dá)到20%，瀕臨破產(chǎn)。
2021年下半年，學(xué)習(xí)后，95套精品房就實(shí)現(xiàn)了100%的入住率，步梯房入住率重回90%，甚至有些房子還沒(méi)裝修出來(lái)，就已經(jīng)提前被訂出去。
堅(jiān)少是如何做的呢？
01 找到夢(mèng)想目標(biāo)用戶(hù)
他先去做調(diào)研，看看租房子的這些人，哪些是事少的用戶(hù)，哪些是付款及時(shí)，甚至一次性支付一年房租的用戶(hù)，哪些是維護(hù)起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，而且還給你帶來(lái)更多用戶(hù)的用戶(hù)。
后來(lái)他找到了兩類(lèi)用戶(hù)。
第一類(lèi)用戶(hù)是醫(yī)生。收入不錯(cuò)，付費(fèi)及時(shí)，不會(huì)拖欠；學(xué)歷高，有素質(zhì)，要求簡(jiǎn)單，相對(duì)好服務(wù)。
第二類(lèi)用戶(hù)是娛樂(lè)場(chǎng)的網(wǎng)紅小姐姐。收入不錯(cuò)，女生沒(méi)有太多亂七八糟的事；服務(wù)起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單；小姐姐的圈子里全是小姐姐，容易轉(zhuǎn)介紹。
所以，創(chuàng)業(yè)之前，我們需要明確自己的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)。他們是我們產(chǎn)品或服務(wù)的最終受益者，也是我們創(chuàng)業(yè)之路上的財(cái)富源泉。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、社交媒體分析等手段，我們可以了解到潛在用戶(hù)的特征、習(xí)慣和需求。
02 挖掘痛點(diǎn)與需求
醫(yī)生群體有什么樣的痛點(diǎn)？
1、晚上加班，白天想睡個(gè)好覺(jué)。于是堅(jiān)少就把所有房間的窗簾做地特別厚，就像酒店的窗簾一樣，大白天一拉下來(lái)，房間里黑乎乎的，床也做得特別舒服。
2、要干凈。堅(jiān)少安排保潔工一周清潔兩次，有什么問(wèn)題，馬上安排處理。
3、愛(ài)安靜。堅(jiān)少把樓上非醫(yī)生用戶(hù)全部清退，有的到期后不再續(xù)租，有的給他們更新其他住處。而且這個(gè)醫(yī)生樓遠(yuǎn)離馬路，這樣就不會(huì)有那么多的噪音。
醫(yī)生一進(jìn)門(mén)，就感覺(jué)“哇！這正是我想要的房間。”
所以，找到夢(mèng)想目標(biāo)用戶(hù)后，我們需要深入了解他們的痛點(diǎn)和需求。
痛點(diǎn)是指他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中遇到的困難、挑戰(zhàn)或問(wèn)題，而需求則是他們對(duì)于解決這些問(wèn)題的期望和渴望。
這就需要我們投入時(shí)間和精力去與用戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，傾聽(tīng)他們的聲音，洞察他們的內(nèi)心世界。
通過(guò)與用戶(hù)面對(duì)面的交流、在線(xiàn)調(diào)查、反饋收集等方式，我們能夠真正了解他們的真實(shí)需求，并發(fā)現(xiàn)他們還沒(méi)有找到答案去解決的痛點(diǎn)。
這些痛點(diǎn)和需求將成為我們創(chuàng)業(yè)的寶貴資源，也是我們賺取財(cái)富的契機(jī)。
03 提供有價(jià)值的解決方案
堅(jiān)少怎么樣去為用戶(hù)提供解決方案呢？
這些醫(yī)生很多時(shí)候比較忙，忙的時(shí)候沒(méi)辦法做飯吃，那棟樓下面還有很多商鋪，也是堅(jiān)少的租客，堅(jiān)少跟那些商鋪老板要到一些免費(fèi)或者打折的優(yōu)惠券。
他每個(gè)月都給醫(yī)生送優(yōu)惠券，醫(yī)生拿了優(yōu)惠券之后，就會(huì)覺(jué)得堅(jiān)少這個(gè)老板會(huì)做人。
其實(shí)堅(jiān)少?zèng)]有花1分錢(qián)，為什么？因?yàn)槟切╋埖瓯緛?lái)就有優(yōu)惠券，醫(yī)生之前去吃飯，可能40塊、50塊，有了優(yōu)惠券，只需要30塊。
而且堅(jiān)少加了他們所有人的微信，有任何東西要修理，堅(jiān)少第一時(shí)間幫他們解決。所以他的下一棟醫(yī)生樓還沒(méi)裝修好，就已經(jīng)預(yù)訂完了。
所以說(shuō)，了解了用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求后，我們就要思考如何為他們提供有價(jià)值的解決方案。
這就意味著我們需要運(yùn)用自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和創(chuàng)造力，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)期望，打造出滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
解決方案應(yīng)該是切實(shí)可行、獨(dú)特而具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。我們可以通過(guò)不斷創(chuàng)新、改善產(chǎn)品功能、提升服務(wù)質(zhì)量，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的期待，并解決他們的痛點(diǎn)。
同時(shí)，與用戶(hù)保持良好的溝通和互動(dòng)，積極傾聽(tīng)他們的反饋和建議，進(jìn)一步優(yōu)化我們的解決方案。只有提供真正有價(jià)值的解決方案，我們才能贏得用戶(hù)的認(rèn)可和忠誠(chéng)，進(jìn)而獲得創(chuàng)業(yè)財(cái)富的源源不斷。
結(jié)語(yǔ)：
成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于傾聽(tīng)夢(mèng)想用戶(hù)的心聲，解決他們的痛點(diǎn)。
通過(guò)找到夢(mèng)想目標(biāo)用戶(hù)、挖掘痛點(diǎn)與需求，并提供有價(jià)值的解決方案，我們能夠建立起與用戶(hù)的緊密聯(lián)系，贏得他們的認(rèn)可和忠誠(chéng)。
創(chuàng)業(yè)之路并不容易，但只要我們專(zhuān)注于用戶(hù)，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，相信我們可以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，獲得財(cái)富和成功！
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
Syed可能是美國(guó)白手起家，最富有的35歲以下商人之一。他做了一個(gè)博客網(wǎng)站編輯軟件，有2000萬(wàn)左右的用戶(hù)。從Syed分享的八件事情，可以幫助我們?cè)谏虡I(yè)成功的道路上取得突破。第一件事，我們無(wú)需等到大學(xué)畢業(yè)才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。Syed在十三歲時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)編程，開(kāi)始幫助人們建立網(wǎng)站，展示了早期創(chuàng)業(yè)的潛力。第二件事
有人說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，為什么40歲的人在創(chuàng)業(yè)道路上更容易取得成功？借這個(gè)話(huà)題，我總結(jié)出了6點(diǎn)，讓我們一起揭開(kāi)這個(gè)謎底，發(fā)現(xiàn)中年創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。1：經(jīng)驗(yàn)和成熟度眾所周知，40歲的人已經(jīng)經(jīng)歷了人生的起起伏伏，對(duì)世界看得更深入。這使他們更加理性，同時(shí)也更明確自己的目標(biāo)和愿望。他們懂得如何進(jìn)行選擇和放棄
在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們常常被告知人才、項(xiàng)目、資源、資金等因素是創(chuàng)業(yè)最重要的因素。然而，我們忽略了一個(gè)至關(guān)重要的角色：情緒。作為一個(gè)有著十九年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，我深刻認(rèn)識(shí)到情緒對(duì)于我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題和取得成功中的作用。讓我們一起探討情緒在創(chuàng)業(yè)中的重要性以及如何克服負(fù)面情緒的影響。首先，讓我們思考一下，
【編者注】薛利華老師，來(lái)學(xué)吧創(chuàng)始人、樂(lè)咖功場(chǎng)創(chuàng)始人、樂(lè)產(chǎn)功場(chǎng)?首席講師、樂(lè)品功場(chǎng)?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問(wèn)題解決)思維的推動(dòng)者。
當(dāng)今社會(huì)，階級(jí)固化越來(lái)越嚴(yán)重。高層享受優(yōu)質(zhì)的教育生活資源，整體地位穩(wěn)定，低層享受不到這些優(yōu)質(zhì)資源。因此，想要反擊成功，途徑越來(lái)越少，創(chuàng)業(yè)幾乎是許多屌絲反擊的唯一途徑。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的事。如果你在創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，你的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)更加困難。必須注意以下幾點(diǎn)。
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng)，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪(fǎng)談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線(xiàn)下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶(hù)需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
