軟文主要分為產(chǎn)品軟文和品牌軟文兩種類型。軟文是一項(xiàng)運(yùn)營工作必備的技能,小編認(rèn)為要做好軟文營銷,我們必須要學(xué)會(huì)精致的軟文創(chuàng)作。而要做到精致的軟文創(chuàng)作有時(shí)候并不需要我們有多強(qiáng)的文字功底和文采,更關(guān)鍵的在于剖析用戶問題,分析用戶需求和用戶心理,抓住用戶痛點(diǎn),這樣設(shè)計(jì)出來的軟文才更加有生命力,能夠吸引到用戶的注意,使得運(yùn)營有了可持續(xù)性的生命力。
1、篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)
首先,軟文的出發(fā)點(diǎn)是用戶的需求,不同的目標(biāo)人群,他們的需求不一樣,所以在寫針對不同目標(biāo)人群的軟文,必須考慮是否能滿足目標(biāo)人群的主要需求。
接著是,市場上同類型產(chǎn)品很多,要想產(chǎn)品突出,需要去搜索了解一些同類型的產(chǎn)品。如果經(jīng)常出現(xiàn)的一些賣點(diǎn)可能就是市面上都有的賣點(diǎn),比較雷同,那就需要謹(jǐn)慎地考慮是否要把它當(dāng)成主要的賣點(diǎn)。當(dāng)然了,我們也不應(yīng)該通過貶低競品來達(dá)到突出我們產(chǎn)品好的目的,我們是在職業(yè)規(guī)范范圍內(nèi)努力爭取更多的市場。
2、選擇說明邏輯
通過預(yù)測用戶的問題,然后回答他們,如同當(dāng)面問一樣,以一種有條理方式貫通起來,更容易產(chǎn)生滑梯效應(yīng),吸引用戶情不自禁閱讀你的軟文。
3、結(jié)合場景寫作
我們要根據(jù)軟文所處的場景,來判斷軟文的寫作風(fēng)格。舉個(gè)例子,支付寶在官網(wǎng)和微信公眾號上面的軟文寫作風(fēng)格,在官網(wǎng)上是比較正兒八經(jīng)的,顯得專業(yè)靠譜。但是在微信公眾號上呢,就比較逗比,而這個(gè)逗比的風(fēng)格,也在微信公眾號這個(gè)渠道圈了大量的粉絲。
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