隨著智能手機(jī)更新?lián)Q代和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，APP已經(jīng)成為公司宣傳品牌及提供服務(wù)的標(biāo)配。APP上線后如何推廣出去讓更多潛在用戶知道，是每個APP運(yùn)營小伙伴關(guān)心的問題。下面就分享3種目前比較火爆的APP推廣方法和實(shí)用小技巧。
一、應(yīng)用商店推廣
大多數(shù)用戶尋找某些應(yīng)用的時候，習(xí)慣去應(yīng)用商店搜索，所以首先要讓自己的APP在主流的應(yīng)用商店中展示，如蘋果App Store、小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用市場、Google Play商店、360手機(jī)助手和安卓市場等等。其次，做好ASO優(yōu)化，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果中的前三名可以獲取70%以上的流量，所以做好ASO優(yōu)化占據(jù)好的排名至關(guān)重要。那如何做好ASO優(yōu)化呢?簡單的給大家分享一些小技巧：
1、布局核心關(guān)鍵詞
APP的名稱、描述、評論要布局好核心關(guān)鍵詞，方便用戶快速搜索并定位到自己的APP，特別是APP名稱。確定核心關(guān)鍵詞，可以根據(jù)自己APP定位、業(yè)務(wù)核心和競品APP，參考百度搜索指數(shù)、谷歌搜索指數(shù)等工具進(jìn)行確定。
2、三張圖片的選取
搜索結(jié)果中可以展示3張圖片，雖然可以直接截圖，但還是建議放稍加設(shè)計的圖片。圖片要有吸引力、沖擊力，而且最好分別代表不同的使用場景，展現(xiàn)出APP獨(dú)特亮點(diǎn)，讓用戶可以直觀看到APP的用處，進(jìn)來有點(diǎn)擊了解詳情的沖動。
3、APP描述和評分
(1)描述
描述可以幫助用戶在較短時間內(nèi)了解APP的用處、優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)，也是用戶選擇是否下載的重要因素之一。所以，描述需要充分體現(xiàn)出APP能解決用戶哪些痛點(diǎn)、滿足用戶什么需求、有哪些特色/優(yōu)惠等。描述要邏輯清晰、主次分明、簡單易懂，還要有吸引力;要把主副標(biāo)題和正文內(nèi)容用“空格、【】”進(jìn)行區(qū)分，切忌不要一眼過去黑壓壓一片、分不清標(biāo)題和內(nèi)容。
(2)評分及評論
像在某寶購物一樣，下載APP的時候，用戶會有無意識的去看一下評分和評論，其中有很多用戶會受到評分和評論的影響，所以要設(shè)置有吸引力的激勵措施引導(dǎo)用戶進(jìn)行反饋和好評 。當(dāng)APP上線有用戶下載時，一定要重視用戶(特別是種子用戶)的反饋，及時修復(fù)影響用戶體驗(yàn)的BUG，迭代出更易用、更好用的版本。
二、自有網(wǎng)站導(dǎo)流
為了宣傳品牌和實(shí)現(xiàn)利潤，很多公司都會建立自己的網(wǎng)站，而網(wǎng)站就是一個流量池，是APP推廣引流非常好的方式，可以在網(wǎng)站首頁掛上APP二維碼，供用戶下載。利用自有網(wǎng)站導(dǎo)流前提是網(wǎng)站每天要有一定的流量，如果網(wǎng)站每天流量很少，甚至網(wǎng)站都沒有排名，那對于APP推廣來說沒有什么價值。
如何優(yōu)化和運(yùn)營網(wǎng)站也是非常重要、值得研究學(xué)習(xí)的知識，感興趣的小伙伴可以看下昝輝著的《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》，這本書講的很詳細(xì)、很實(shí)用。如果不想看這么厚的書，僅是想知道網(wǎng)站運(yùn)營是怎么回事，看吳偉定、姚金剛、周振興著的《網(wǎng)站運(yùn)營直通車》(7天精通SEO)就可以了，這本書很薄，里面的知識很精簡、很經(jīng)典。
三、新媒體平臺宣傳
目前主流的新媒體平臺有微信公眾號、微信小程序、微博、百家號、今日頭條、大魚號、搜狐號、網(wǎng)易號、一點(diǎn)號、企鵝號、抖音號等等，這些平臺都可以宣傳推廣APP，根據(jù)是否付費(fèi)可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種方式：
1、免費(fèi)方式。沒有推廣預(yù)算的情況下，就需要自己建立自媒體賬號進(jìn)行宣傳，這種免費(fèi)的方式需要了解平臺規(guī)則，用心經(jīng)營，粉絲越多推廣APP的效果越好。這種方式見效的時間比較慢，一般運(yùn)營好的、1—3個月初見效果。如果創(chuàng)業(yè)公司，建議盡量選擇付費(fèi)的方式。
2、付費(fèi)方式。
有預(yù)算的情況下，可以選擇各媒體平臺已經(jīng)擁有很多粉絲的大V/大KOL做宣傳，也可以投放朋友圈廣告、頭條廣告、抖音廣告等。這種付費(fèi)方式短期內(nèi)效果很明顯，就是太費(fèi)錢，所以選擇付費(fèi)方式，要有充足的初始預(yù)算才行。在此，分享一些小技巧：
(1)建立用戶畫像
根據(jù)公司業(yè)務(wù)和APP定位，通過用戶調(diào)研建立用戶畫像，然后找到自己潛在用戶喜歡和集中的平臺/渠道，有利于快速精準(zhǔn)的制定推廣計劃和預(yù)估推廣費(fèi)用等。
(2)制定推廣計劃
要使得每一分錢都花的值，就要做好推廣計劃，防止出現(xiàn)花錢如水、卻看不到效果，想縮減成本、卻不知從何下手的局面。推廣計劃建議根據(jù)SWOT策略劃分階段，比如劃分四個階段：開始投入期、投入上升期、投入穩(wěn)定期和投入縮減期。每個階段都設(shè)定好時間和預(yù)算，在執(zhí)行階段，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
(3)預(yù)估推廣費(fèi)用
推廣計劃制定好，就需要預(yù)估推廣費(fèi)用。根據(jù)事先建立的用戶畫像，篩選出潛在用戶群體集中的平臺，咨詢各個平臺及平臺大V/KOL的推廣費(fèi)用，規(guī)劃好每個渠道需要推廣的大體費(fèi)用，最后將選定渠道的推廣費(fèi)用加起來，預(yù)估出推廣需要的總費(fèi)用。如果計劃分為四個階段，可以先申請第一個階段的費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際的ROI再確定或者調(diào)整后面的預(yù)算。
(4)執(zhí)行推廣計劃、把控推廣費(fèi)用。如果不按照推廣計劃進(jìn)行或者和推廣計劃偏差太大，就會出現(xiàn)很多不可控的因素，導(dǎo)致前期做的工作成了無用功，最終的效果也成了未知數(shù)，而且使得下一階段推廣工作無據(jù)可依，從而不可避免的走一些彎路。成本加大、效果不明顯就會給公司特別是創(chuàng)業(yè)公司增加風(fēng)險。
APP推廣方法除上述3種方式之外，還有搜索引擎競價、新聞媒體報導(dǎo)/曝光、相關(guān)/互補(bǔ)APP廣告植入、地推掃碼、貼吧論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)帖等等。以后有機(jī)會再跟大家逐一分享，感謝大家的關(guān)注和支持。
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