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一、微店

“微店”幾乎已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)詞了，最早的微店產(chǎn)品是口袋購(gòu)物旗下的“微店”。

上線于2014年初的微店，可以說是“劃時(shí)代性”地采用了手機(jī)號(hào)開網(wǎng)店的模式，將電商的準(zhǔn)入門檻拉到歷史最低，商品的上架、編輯等功能也非常簡(jiǎn)單。這個(gè)“傻瓜式開店工具”很快引發(fā)了一股個(gè)人開店的潮流。當(dāng)然，其他的開發(fā)者也紛紛效仿跟進(jìn)，開發(fā)了各式各樣的“xx微店”“xx小店”。

上線早、門檻低、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，讓口袋購(gòu)物的這款微店迅速累積用戶，搶占市場(chǎng)，目前依然是店鋪數(shù)量最多的微店平臺(tái)。

商家類型：有貨源的個(gè)人（比如代購(gòu)）、意見領(lǐng)袖

二、微盟

微盟的創(chuàng)始人孫濤勇是技術(shù)出身，碩士學(xué)歷，曾經(jīng)在百度任職過，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有自己獨(dú)到的理解，這也是微盟在短期內(nèi)迅速壯大的重要原因。微盟的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第1階段：“微官網(wǎng)”服務(wù)商

成立于2013年7月的微盟，最初只是一個(gè)單純的微信第三方開發(fā)者，什么概念呢？簡(jiǎn)單地說，就是幫助企業(yè)搭建微信官網(wǎng)，官網(wǎng)的功能主要在信息展示，不涉及在線交易。

第2階段：從“微官網(wǎng)”到“微商城”

很快，微盟的發(fā)展越來越“電商化”，涉及在線交易越來越多。這也不難理解，只是作為一個(gè)搭建官網(wǎng)的服務(wù)商，實(shí)在太“輕薄”了，而深入到交易層面，未來才有更多的想象空間。

2014年7月下旬，微盟正式推出“微盟旺鋪”，幫助商戶實(shí)現(xiàn)微信端的店鋪裝修、商品管理、訂單管理、運(yùn)費(fèi)模板、營(yíng)銷管理、支付管理，其移動(dòng)電商的發(fā)展方向更加明顯。

在這個(gè)階段，我們可以把微盟的角色理解成一個(gè)微信端的“商派”，幫助企業(yè)搭建B2C商城。

第3階段：?jiǎn)?dòng)微分銷，倡導(dǎo)“人人開店”

如果說前兩個(gè)階段的微盟都在服務(wù)于B2C模式的話，那么第三個(gè)階段，微盟開始發(fā)生質(zhì)的變化，開始朝C2C邁進(jìn)。也可以說，此時(shí)的微盟，才真正踏入了“微商”的地界。

微分銷是什么概念？前文說了，微盟的模式是幫助企業(yè)搭建微商城，但這種模式的一個(gè)重大瓶頸在于，微盟只是個(gè)工具提供方，可以搭建一個(gè)商城，但沒辦法幫助商家?guī)砹髁?、獲取訂單，所以很多微商城容易成為“形象工程”，沒有實(shí)際業(yè)績(jī)。

于是，啟動(dòng)微信分銷顯得尤為必要。2015年3月，微盟正式上線“V店”（后改名萌店），產(chǎn)品功能上類似口袋購(gòu)物微店，但不同的是其有一個(gè)分銷市場(chǎng)，個(gè)人店主可以在其分銷市場(chǎng)選品、上架到自己的店鋪。

微信分銷的作用是什么？讓商家發(fā)動(dòng)千千萬萬的個(gè)體微信成為其分銷商，建立起一張無孔不入的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣，商家獲取流量和訂單的幾率就更大了，業(yè)務(wù)可以被盤活了。

這樣一來，微盟的業(yè)務(wù)鏈條上，就有了三個(gè)主要環(huán)節(jié)，最上游是供應(yīng)商，提供貨源；中間是分銷商，也就是傳說中的“微商”，他們負(fù)責(zé)選貨、在社交圈中推廣、賣貨；最下游是消費(fèi)者。

三、有贊

從成立時(shí)間（2012年）上來看，有贊比微盟要早得多。從目前的產(chǎn)品架構(gòu)來看，有贊與微盟是比較類似的，都有兩大業(yè)務(wù)主線：B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分銷體系（有贊微小店）。那有贊與微盟不同在哪里呢？

首先，有贊一開始定位就很明確，重點(diǎn)為電商企業(yè)服務(wù)。這與其創(chuàng)始人白鴉的“阿里人”身份有一定關(guān)系——電商基因。而微盟一開始是更多面向傳統(tǒng)企業(yè)的。

第二，收費(fèi)策略上，有贊一開始是純免費(fèi)，而微盟是部分收費(fèi)。這與其服務(wù)的對(duì)象有一定關(guān)系，有贊服務(wù)的企業(yè)偏小而美電商，受“免費(fèi)思維”影響更大，而微盟服務(wù)更多傳統(tǒng)企業(yè)。

不過，隨著逐步的發(fā)展，有贊后來也增加了收費(fèi)模式，現(xiàn)在的微商城等也采用了收費(fèi)模式。

第三，發(fā)展模式上，微盟之所以能快速擴(kuò)張，其代理商功不可沒。代理商可以像八爪魚一樣將微盟的觸角伸到全國(guó)各個(gè)城市，擴(kuò)大規(guī)模。

而有贊基本是沒有代理商的，這與其產(chǎn)品免費(fèi)有關(guān)。沒有代理商，意味著商戶必須主動(dòng)找到有贊，使用有贊的產(chǎn)品，這實(shí)際上是對(duì)有贊的商戶擴(kuò)張速度有一定影響的。當(dāng)然，代理商這件事上有利有弊。

四、點(diǎn)點(diǎn)客

點(diǎn)點(diǎn)客的路徑和上面幾家比較類似，但是他的老板黃夢(mèng)和孫濤勇、白鴉不一樣的是，黃夢(mèng)的商業(yè)商人本質(zhì)更加突出，黃夢(mèng)和他的團(tuán)隊(duì)早期從事的是短信和彩信為主的移動(dòng)信息服務(wù)，毛利潤(rùn)一直不高，后來微博、微信火了，馬上調(diào)轉(zhuǎn)船頭去做微信，所以點(diǎn)點(diǎn)客的名氣相比比微盟、有贊稍微小一些，也是因?yàn)樗鸩轿⑿攀袌?chǎng)較晚的緣故。但是點(diǎn)點(diǎn)客的經(jīng)銷商體系應(yīng)該是這幾家微信第三方服務(wù)商中做得最好的，短短幾年時(shí)間內(nèi)幾乎鋪滿了全國(guó)各地的市場(chǎng)。

目前點(diǎn)點(diǎn)客的產(chǎn)品線主要就是普通的微商城以及B2C2C的分銷商城人人店，但是點(diǎn)點(diǎn)客并沒有把分銷做成自己的一個(gè)平臺(tái)，通過平臺(tái)引流讓商家入駐的方式來運(yùn)營(yíng)，畢竟手機(jī)上任何一個(gè)平臺(tái)成為淘寶那樣的聚合平臺(tái)幾乎都是不可能的。點(diǎn)點(diǎn)客的分銷商城主要還是靠企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)，這樣來說企業(yè)做分銷不依賴于平臺(tái)的力量，而且最終的的客戶源全部聚合與企業(yè)自己的平臺(tái)之中。另外點(diǎn)點(diǎn)客提供了非常完善的分享和培訓(xùn)機(jī)制，協(xié)助企業(yè)玩好分銷模式。

總結(jié)：對(duì)比了幾家之后，我們發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品和模式基本類似，對(duì)于企業(yè)來說，如何選擇其實(shí)還要綜合平臺(tái)細(xì)節(jié)功能、需求、 價(jià)格等各方面的因素。有時(shí)間把所有App都下載一遍，用一遍，然后再百度一下，你會(huì)秒懂！

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