域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

許多淘寶賣家在店鋪剛剛開張時(shí)可能并沒有那么多精力讓店里的每一件商品都實(shí)現(xiàn)熱銷，于是就只能從中選出幾件進(jìn)行重點(diǎn)推廣。但有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們著力推銷的產(chǎn)品可能過了幾周的時(shí)間也沒能成為熱銷產(chǎn)品，可有些我們并不在意的產(chǎn)品卻莫名熱了起來，真有點(diǎn)“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”的意思。那到底影響熱銷產(chǎn)品推廣的因素有哪些呢？

第一，成為熱銷的根本永遠(yuǎn)是符合市場(chǎng)需求。從本質(zhì)上講，有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才可能被賣出去，市場(chǎng)需求越大，賣出的就越多，這就是熱銷的根本，淘寶平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的推薦也是根據(jù)消費(fèi)者的需求（或潛在需求）來進(jìn)行的。所以，當(dāng)你準(zhǔn)備推熱銷款時(shí)可以去淘寶上看看當(dāng)前主推的產(chǎn)品是什么。在搜索前清空瀏覽器，然后搜索主要的產(chǎn)品詞和類目詞，統(tǒng)計(jì)一下綜合排序前100的搜索結(jié)果，看看哪個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)最多，這就是淘寶當(dāng)前主推的產(chǎn)品了。

第二，定價(jià)。這包括定價(jià)與當(dāng)前市場(chǎng)平均定價(jià)相比是否主流，如果你選擇主推的商品不在主流的價(jià)格段上，從淘寶的角度來講，它肯定是不愿意推的。這個(gè)主流的價(jià)格段不一定是最低價(jià)，但有可能是低價(jià)，看一看你的價(jià)格是否在主流價(jià)格段之內(nèi)。那是否在主流價(jià)格段里就沒問題了呢？也不一定，這還得看你的產(chǎn)品單價(jià)。試想一下，如果同類的兩樣產(chǎn)品系統(tǒng)給同樣的一百個(gè)推薦機(jī)會(huì)，甲店能創(chuàng)造2000的銷售額，乙店可以創(chuàng)造2500，那下一次系統(tǒng)能不偏向乙店嗎？所以價(jià)格的情況非常復(fù)雜，必須結(jié)合產(chǎn)品成本和市場(chǎng)行情來尋找那微弱的平衡點(diǎn)。當(dāng)然，如果我們產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)好，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)還是在我們手里的。

第三，店鋪搜索權(quán)重高低。并不是說好的產(chǎn)品所有店鋪都能賣的，為什么這件產(chǎn)品在你手上銷量慘淡，而到了我店里就成熱銷了呢？原來店鋪的評(píng)分也十分重要，當(dāng)?shù)赇丏SR評(píng)分過低時(shí)，系統(tǒng)給你的搜索權(quán)重就會(huì)降低，到那時(shí)無論店里賣什么都會(huì)受到很大影響。所以各位賣家朋友平時(shí)一定要注意打造自己店鋪的門面，把店鋪評(píng)分弄得好看些。

第四，新品期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。淘寶平臺(tái)是一個(gè)會(huì)扶持新品的平臺(tái)，它會(huì)在一件新品剛上架的一段時(shí)間內(nèi)給夠你展示的時(shí)間，而這一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)將成為系統(tǒng)判斷這件產(chǎn)品是否還值得扶持的重要參考，所以新品期既是最容易打造熱銷的時(shí)候，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。在這段時(shí)間里，賣家必須重點(diǎn)注意五個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏占比、加購(gòu)占比、轉(zhuǎn)化率和新品退款率。

只有了解清楚了影響熱銷產(chǎn)品推廣的種種因素，我們的運(yùn)營(yíng)策略才能有目標(biāo)，才會(huì)有的放矢。如果要問我們是從哪些角度來打造熱銷產(chǎn)品的，以上就是答案。

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