1月10日下午，小米集團(tuán)CEO雷軍在發(fā)布會上宣布了一件大事：累計(jì)銷量2.78億臺的紅米系列，從產(chǎn)品系列升級為“紅米Redmi”品牌獨(dú)立運(yùn)營。獨(dú)立之后，小米正式發(fā)布了全新Redmi紅米Note7，搭載驍龍660處理器，售價(jià)999元起。
雷軍在2019年對未來很長時(shí)間的市場戰(zhàn)略
紅米獨(dú)立后，雷軍就在微博中發(fā)文“死磕性價(jià)比，無懼任何對手”。緊接著雷軍又在發(fā)布會上再次高調(diào)聲明生死看淡，不服就干!而這也是以往溫和笑面的雷軍少見的一面。對于紅米獨(dú)立，外界一直褒貶不一，但從雷軍此次發(fā)布會的“黑化”情緒來看，雷軍的內(nèi)心是挺慌的。為什么這么說呢?先不說雷軍對自家產(chǎn)品的狂吹，就拿在發(fā)布會上公開懟友商的態(tài)度，就可以看出雷軍在2019年已經(jīng)開始放飛自我了。去年小米8的發(fā)布會上，雷軍還說“當(dāng)然了,華為 P20 還是最好的拍照手機(jī)”，但是今年雷軍直接褪去8年來的厚道標(biāo)簽，大有直接攻擊華為的意思。
而在紅米獨(dú)立這件事拉開帷幕之前，還有一場榮耀高管和小米之間公開的互懟大戰(zhàn)。當(dāng)紅米獨(dú)立后，榮耀副總裁軍民就評價(jià)出“與小米競爭早已結(jié)束，榮耀遙遙領(lǐng)先”的言論。一陣擦槍走火之后，雷軍終于不忍了。當(dāng)天發(fā)布會上，雷軍指著 PPT 上的競品說：“要不要吊打榮耀8X 啊?算了，給他們留點(diǎn)面子，再說下去我就要現(xiàn)場拆機(jī)了……”看得出來，雷軍已經(jīng)被友商逼急了，與其說逼急了，不如說雷軍自己本身就很慌。
雷軍表示，性價(jià)比就是原罪。是的，2019年紅米獨(dú)立堅(jiān)持性價(jià)比的策略正是雷軍做的集團(tuán)戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示，2018年小米在國內(nèi)的市場份額不增反減，第二季度國內(nèi)手機(jī)市場出貨量0增長，第三季度市場份額甚至下跌16%。在后院起火的情況下，小米終于意識到如果不將國內(nèi)的手機(jī)市場重視起來，那么對自己的lot整個(gè)生態(tài)都將落后。在雄墨觀察看來，未來全球的風(fēng)向是物聯(lián)網(wǎng)方向，而小米2019年的核心戰(zhàn)略是alot，目前小米在國內(nèi)的智能家居領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)第一，如果丟了手機(jī)這個(gè)核心入口，那確實(shí)是得不償失的。所以將紅米獨(dú)立運(yùn)營，死磕性價(jià)比打出市場份額，將用戶攥在手里，繼而為lot服務(wù)生態(tài)做準(zhǔn)備才是小米未來的戰(zhàn)略。
小米殺敵一千、自損八百的自殺式競爭戰(zhàn)略
作為Redmi品牌升級后的首款新機(jī)，紅米Note7可以說是目前性價(jià)比最高的一款手機(jī)。據(jù)悉，紅米Note 7采用6.3英寸水滴全面屏，后置4800萬超清雙攝相機(jī)，就算夜景模式下表現(xiàn)也非常亮眼。處理器上選擇的是驍龍660AIE滿血版處理器，而雷軍表示比榮耀8x麒麟710處理器更強(qiáng)，在售價(jià)方面999元極具競爭力。在機(jī)身上，紅米not7采用了康寧第五代大猩猩玻璃，這種機(jī)身材質(zhì)可承受的抗損性能和光學(xué)清晰度都非常出色，發(fā)布會上雷軍更是放言，紅米Note 7使用的康寧第五代大猩猩玻璃是友商兩三千元旗艦都舍不得用的產(chǎn)品。
可以說紅米的這款新機(jī)在性價(jià)比方面確實(shí)沒有令大家失望，并且會對榮耀造成沖擊力。巧的是，標(biāo)有4800萬像素的紅米not7的海報(bào)剛出來，同樣擁有4800萬像素的榮耀v20售價(jià)3000卻收到打臉，以至于榮耀公開懟小米用的攝像頭如果是三星GM1而不是索尼IMX586就說明其4800萬像素是假的。而雷軍則直接去商城購買榮耀手機(jī)但卻發(fā)現(xiàn)沒有貨，便譏諷其才是做ppt手機(jī)，沒有現(xiàn)貨就出售。相比之下，紅米not7此次確是現(xiàn)貨預(yù)訂，明顯扳回一局。
其實(shí)，在千元機(jī)策略上，榮耀華為雖然是雙品牌運(yùn)營，但實(shí)際上都有布局。2018年下半年，華為發(fā)布搭載高通驍龍450處理器的暢想9，售價(jià)999但并沒有火熱起來。而榮耀8X卻在千元機(jī)領(lǐng)域大熱，這正是雙品牌策略形成的內(nèi)部競爭關(guān)系所致。
同樣，紅米獨(dú)立之后也會遇到這個(gè)問題。按照雷軍官方說法，對小米品牌進(jìn)行拆分，紅米專注極致性價(jià)比，小米則可以專注中高端和新零售。但2018年小米8青春版的定價(jià)為1399元，2018年12月小米又推出新品小米play，1099的售價(jià)更是小米品牌中最低的價(jià)格，因此雄墨觀察認(rèn)為紅米和小米也將形成內(nèi)部競爭的情況。小米希望借由紅米獨(dú)立來占據(jù)千元機(jī)這個(gè)增量市場，但是在提綱手機(jī)銷量的同時(shí)依然會對小米自身造成損失，而這也是雙品牌策略難以躲過的。
雷軍為了爭一口氣，提前引爆性價(jià)比大戰(zhàn)的殺手锏
眾所周知，小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的倡導(dǎo)者，是雷軍開啟了性價(jià)比手機(jī)的大門。2013年小米剛剛崛起的時(shí)候，小米通過推出miui建立了自己的小米粉絲社區(qū)，此后小米成功在電商領(lǐng)域推出了自己的手機(jī)，因?yàn)樯瞄L營銷，小米憑借國民手機(jī)的定位深入人心。2018年1-3月，小米銷售2841.3萬部，銷售收入232.39億元;其中1299元以下中端機(jī)和入門機(jī)，即紅米銷售2206萬部，占比小米手機(jī)銷量比例達(dá)77.65%，紅米銷售收入142.83億元，占比小米手機(jī)銷售收入達(dá)61.46%。不難看出，小米能夠有今天的市場份額，中低端市場占據(jù)重要的因素。
但8年深耕性價(jià)比，也在一定程度上影響了小米向中高端市場的發(fā)力。如今小米分拆紅米，想必也是看到了雙方都已經(jīng)具備獨(dú)立運(yùn)營的能力，分拆的時(shí)機(jī)自然也就成熟。而這個(gè)時(shí)機(jī)中當(dāng)然包含著雷軍對過去的不滿和對競爭對手的怨念，此前，華為分拆榮耀品牌就是為了能夠讓榮耀即可以不影響華為原有品牌，又可以讓其依靠集團(tuán)資源的優(yōu)勢獨(dú)立發(fā)展，為自己增加手機(jī)出貨量。而這個(gè)策略之后就被中興oppo等品牌借鑒，紛紛亮出子品牌來搶占小米原有的性價(jià)比市場。近年來榮耀實(shí)現(xiàn)中低端市場的覆蓋，憑借的就是效仿小米首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，這對小米來說，當(dāng)然是怨恨而不服氣的。
在怨念之下，雷軍還在知乎上關(guān)注“同樣是國產(chǎn)手機(jī)，為什么華為是民族品牌而小米卻不是民族驕傲?”的問題，背后酸味和不服氣更顯露無疑。而紅米獨(dú)立后，榮耀也有華為的集團(tuán)資源來和紅米拼性價(jià)比，某種程度來說雙方是無懼競爭的。所以此次發(fā)布會上，雷軍懟友商的表現(xiàn)其實(shí)是為自己出了多年悶在心中的一口氣。另一方面，自小米上市后到如今，股價(jià)就在不斷下跌，市場對小米的信心已經(jīng)不足，所以小米也對自己頗有不滿。
可以預(yù)見紅米分拆之后，前有榮耀后有ov，如果失去小米品牌的加持，未來面臨的競爭更加激烈。正是因?yàn)槿绱?，紅米肩負(fù)的擔(dān)子才更重，這也是雷軍為何親自在發(fā)布會占據(jù)c位主導(dǎo)權(quán)，而新任盧偉冰做陪襯的原因。雄墨觀察認(rèn)為在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，主打性價(jià)比的紅米not7已經(jīng)為2019年的廝殺吹響了號角，未來變數(shù)如何還難以裁定。
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