如果有人問(wèn)你，有哪些國(guó)貨護(hù)膚品堪稱經(jīng)典，想必第一個(gè)出現(xiàn)在你腦海的，一定是百雀羚了。這個(gè)有著86年歷史的老國(guó)貨，近幾年重新風(fēng)靡大街小巷，不但在外交場(chǎng)合以“國(guó)禮”出現(xiàn)，更保持著每年近30%的增速。前不久天貓雙11狂歡節(jié)期間，百雀羚蟬聯(lián)美妝品類三連冠，其中70%的銷量來(lái)自90后。一個(gè)奶奶級(jí)品牌從瀕臨絕跡到重新崛起，現(xiàn)已成為市場(chǎng)占有率最高的國(guó)貨品牌。有人說(shuō)，這是國(guó)貨的崛起，但這些年轟然倒下的國(guó)貨不計(jì)其數(shù);還有人說(shuō)，這是砸錢(qián)營(yíng)銷的結(jié)果，那他們顯然低估了“把錢(qián)花在刀刃上”的意義。劉禹含認(rèn)為，百雀羚品牌的逆襲，關(guān)鍵在于其倡導(dǎo)“東方之美”，不斷挖掘傳統(tǒng)文化的價(jià)值，將東方美學(xué)與自身品牌、產(chǎn)品相連結(jié)，讓品牌回到了年輕用戶的視野。
還記得“史上最潮H5”--《穿越故宮來(lái)看你》嗎?騰訊和故宮合作，將故宮經(jīng)典形象和互聯(lián)網(wǎng)流行元素結(jié)合，成為2016年新媒體營(yíng)銷界刷屏級(jí)案例?！洞┰焦蕦m來(lái)看你》的爆紅說(shuō)明，只要具備娛樂(lè)化屬性，歷史文化也能引爆用戶嗨點(diǎn)。
百雀羚同樣深諳此道，去年10月的病毒視頻《四美不開(kāi)心》中，昭君焚琴烤串、玉環(huán)跪地彈珠、貂蟬變身腐女、西施花式尬舞;今年母親節(jié)前夕，百雀羚更與局部氣候調(diào)查組合作，以一鏡到底的形式，引人入勝的情節(jié)，講述了品牌1931年至今“與時(shí)間作對(duì)”的故事，一時(shí)間霸屏朋友圈。劉禹含認(rèn)為，用有趣的方式來(lái)重新解構(gòu)歷史，以歷史典故為基礎(chǔ)進(jìn)行迎合年輕人口味的改編，是這些廣告爆紅的原因。
除了廣告片，百雀羚還廣泛跨界，花樣十足地詮釋著東方美。先是聯(lián)手京劇老生王珮瑜，推出百雀羚京劇定制面膜，“驚提、怒沉、喜展眉”三種表情宛如表情包，吸引眾多粉絲入手;今年10月，百雀羚又聯(lián)袂宮廷文化，攜手故宮文化珠寶首席設(shè)計(jì)顧問(wèn)鐘華，共同定制“燕來(lái)百寶奩”限量禮盒，讓網(wǎng)友紛紛被“種草”，首批禮盒35秒即售罄。
百雀羚打造“東方簪”
我們可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是“舊瓶裝新酒”的《四美不開(kāi)心》，還是東方簪、三生花等一系列定制產(chǎn)品，都是固定的套路：一方面，百雀羚挖掘傳統(tǒng)文化的價(jià)值，將傳統(tǒng)文化置入現(xiàn)代語(yǔ)境中，強(qiáng)調(diào)了“東方之美”的品牌形象;另一方面，通過(guò)年輕群體喜聞樂(lè)見(jiàn)的新媒體方式，百雀羚為品牌注入年輕化基調(diào)，其內(nèi)容也更容易被年輕人接受和傳播。在中國(guó)崛起、國(guó)運(yùn)上升的今天，國(guó)人對(duì)中國(guó)文化愈加自信，而在我國(guó)市場(chǎng)上，像百雀羚這樣的老牌國(guó)貨并不鮮見(jiàn)。如果這些品牌可以走上浴火重生之路，并基于中華文化底蘊(yùn)推陳出新，必將掀起一波國(guó)貨熱潮。如果您的企業(yè)和產(chǎn)品有新媒體傳播方面的合作需求，可以添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，禹含會(huì)為您提供專業(yè)的營(yíng)銷策略與解決方法，也期待和各位一起探討新媒體發(fā)展動(dòng)態(tài)。
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