域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2016年水逆了一年的小米，在2017年終于逐步走上了正軌。二季度出貨量創(chuàng)紀(jì)錄的消息還未散去，昨日(7月26日)，小米又發(fā)布了首款全力主打線下的新品小米5X，并請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅明星吳亦凡作為代言人進(jìn)行站臺(tái)。

這一出頗有OPPO、vivo的畫(huà)風(fēng)。而小米此舉也被看作是為對(duì)標(biāo)OPPO、vivo，搶占線下市場(chǎng)的重要一步。不過(guò)，小米5X真的能成為小米角逐線下，翻身的一個(gè)起點(diǎn)嗎?

小米5X背后：出貨量是王道

自馬云提出“五新”之后，“新零售”便成為了各行各業(yè)最為火熱的一個(gè)詞。大家紛紛在各自領(lǐng)域探索和試水新零售。小米也不例外。

此次，小米將發(fā)布的小米5X定義為新零售手機(jī)，不得不說(shuō)，在人人都在探索“新零售”的風(fēng)口，小米這東風(fēng)可謂借的巧妙。

但是需要清楚的是，新零售的本質(zhì)仍然還是為了將貨賣(mài)出去，只是探索更多賣(mài)貨的形式而已。因此，小米此次發(fā)布的小米5X直接目的是否也是為了將更多的貨賣(mài)出去，也就是所謂的出貨量?答案是肯定的。

從小米5X的首發(fā)陣營(yíng)也可感受到小米對(duì)與小米5X的重視。官方表示，8月1日在小米商城、京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓小米旗艦店、小米之家、蘇寧線下門(mén)店正式首賣(mài)，首發(fā)陣營(yíng)可謂空前。

另外，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在小米5X的發(fā)布會(huì)上，雷軍多次提到小米今年二季度的出貨量創(chuàng)紀(jì)錄，言語(yǔ)中滿是激動(dòng)與欣喜之情。

據(jù)小米官方公布的數(shù)據(jù)顯示，小米手機(jī)二季度出貨量為 2316 萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)了 70%，是小米手機(jī)發(fā)布7年以來(lái)最高的手機(jī)出貨記錄。比此前最高記錄2015年的1710萬(wàn)臺(tái)，還多出了600多萬(wàn)臺(tái)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這一數(shù)據(jù)是在經(jīng)歷了2016年出貨量一路水逆下跌之后，最能令小米為之振奮的消息。

“這是小米發(fā)展史上意義非凡的重大勝利!世界上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷(xiāo)量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米!”雷軍在其公開(kāi)二季度出貨量的公開(kāi)信中說(shuō)到，并在信中給小米手機(jī)定下了明年出貨量破 1 億臺(tái)的目標(biāo)，可謂是自信心爆棚。

由此種種，不難看出雷軍對(duì)于出貨量的渴望。而此次發(fā)布的小米5C，毫無(wú)疑問(wèn)是小米為沖擊出貨量作出的一大舉措。

想來(lái)其實(shí)也可以理解，對(duì)于近年來(lái)銷(xiāo)量一路下滑，并且跌出前三的小米來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么能比出貨量的增長(zhǎng)更能證明自己的了。這也是小米在經(jīng)歷低谷之后，給小米員工最好的一劑強(qiáng)心劑。也將有利于重振士氣以及外界對(duì)于小米的信心。

但是，小米5X能否擔(dān)得起出小米貨量的大梁?且看小米的此次發(fā)布的小米5X。

落入平庸的小米5X

正面2.5D玻璃中規(guī)中矩、底部三按鍵采用觸摸背光方式、配置高通驍龍625處理器、前置500萬(wàn)后置雙1200萬(wàn)攝像頭、3080mAh電池、一體化金屬機(jī)身、后置指紋識(shí)別、4G+64G……

仔細(xì)觀察，一向以黑科技為賣(mài)點(diǎn)、為發(fā)燒而生的小米，此次發(fā)布的首款主攻線下的小米5X基本毫無(wú)亮點(diǎn)。

在同等價(jià)位上，小米5X的配置也算不上突出。華為的榮耀8、錘子科技的堅(jiān)果Pro、360的360N5燈均可與其對(duì)標(biāo)。與小米5X定價(jià)基本相同、并于2017年2月發(fā)布的6G+64G版360N5，采用的是比高通驍龍653處理器，并且前置800萬(wàn)+后置1300萬(wàn)像素，配備4000mAh電池。小米5X的性價(jià)比并不占優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，在該價(jià)位上，小米5X的配置水平雖無(wú)可厚非，但是以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的小米在外觀和材質(zhì)方面，也依然沒(méi)有做出特色，難免令人有些失望。

此外，更重要的是，作為一款主打線下渠道的產(chǎn)品，在攝像頭方面的優(yōu)勢(shì)尤其重要。前置500萬(wàn)+后置雙1200萬(wàn)的攝像頭配置相比在oppo、vivo等一直以來(lái)占據(jù)著線下市場(chǎng)高水平攝像頭配置來(lái)說(shuō)，仍然顯得有些遜色。

因此，不得不說(shuō)，小米的第一款針對(duì)線下的產(chǎn)品小米5X基本上是一款相對(duì)平庸的作品。但落入平庸的小米，還會(huì)是米粉心目中那個(gè)很酷的小米嗎?這是小米需要警惕的問(wèn)題。因?yàn)樽非蟪鲐浟慷艞墝?duì)極致和創(chuàng)新的追求、放棄初心，只能是“自毀前程”。

最后需要提及的是，由于主打線下，渠道利潤(rùn)將占據(jù)小米很大一部分利潤(rùn)，出貨量如若不能上規(guī)模，小米或面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。

線下渠道仍然是短板

2016年，OPPO、vivo的成功讓線下渠道再一次成為手機(jī)廠商們的新戰(zhàn)場(chǎng)。如今，不管是小米、魅族、榮耀、360等等手機(jī)廠商，都不約而同將目光轉(zhuǎn)到了線下。

然而相比于其它互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，小米對(duì)于線下渠道建設(shè)的敏感性卻顯得有些后知后覺(jué)。

2015年9月13日，小米第一家線下體驗(yàn)店在北京開(kāi)業(yè)。時(shí)隔近兩之后，2017年5月28日，小米之家第100家店正式開(kāi)業(yè)。截止到目前為止，數(shù)據(jù)顯示，小米已經(jīng)擁有了149家小米之家線下體驗(yàn)店。雷軍曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，小米計(jì)劃到2020年，共開(kāi)設(shè)1000家實(shí)體店。

毫無(wú)疑問(wèn)，小米對(duì)于線下渠道的擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入了瘋狂加速的階段。

然而，回看2015年至2017年這兩年的時(shí)間中，小米的線下渠道開(kāi)拓可謂是慢悠悠。從1家到100家，小米花了2年時(shí)間，而從100家1000家，雷軍也只給了2年多的時(shí)間。后知后覺(jué)的小米，在線下渠道上，已經(jīng)發(fā)起猛烈攻勢(shì)。

從小米對(duì)待線下渠道建設(shè)節(jié)奏的轉(zhuǎn)變上，我們或多或少可以看到小米此前的游離狀態(tài)。這也直接導(dǎo)致了如今小米在線下渠道上的巨大短板。雷軍將2016年稱(chēng)為補(bǔ)課之年，是有道理的。

oppo、vivo線下近20萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，而據(jù)筆者查詢到的截止2016年3月份的數(shù)據(jù)(最新數(shù)據(jù)暫未查詢到)，華為在全國(guó)重點(diǎn)城市的核心商圈建立了近300多家體驗(yàn)店(縣級(jí)除外)，超過(guò)10000多個(gè)專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜。

相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小米149家線下店的規(guī)模顯得太“杯水車(chē)薪”甚至弱小。不過(guò)值得一提的是，小米的的優(yōu)勢(shì)在于其線下店坪效非?？捎^，達(dá)到26萬(wàn)元，在所有手機(jī)廠商中僅次于蘋(píng)果。

不過(guò)隨著所有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，線下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將越發(fā)激烈。擺在小米面前的挑戰(zhàn)依然還有很多。

此次小米單獨(dú)推出主打線下產(chǎn)品，是其決心角逐線下市場(chǎng)的一個(gè)起點(diǎn)。畢竟，如今智能手機(jī)僅有20%的出貨量來(lái)自線上，80%的市場(chǎng)仍然還在線下。廣闊市場(chǎng)，大有可為。但是此番發(fā)布的小米5X，或依然很難承擔(dān)起小米出貨量的厚望。

不過(guò)，拉長(zhǎng)時(shí)間線去看，未來(lái)小米能否在群雄逐鹿中拔得頭籌，重回巔峰狀態(tài)，仍然值得期待。

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