昨天的文章，分享了“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾”的理念，今天這篇文章來分享一下更深層次的玩法。
在2001年的時(shí)候，我和朋友合作整了一個(gè)點(diǎn)子網(wǎng)，那個(gè)網(wǎng)站聚集了不少賣點(diǎn)子的人，都想靠一個(gè)點(diǎn)子發(fā)大賽，如果你問他的點(diǎn)子具體是什么，他就會很神秘的告訴你，價(jià)值太大，不能公開。
結(jié)果呢?
沒有一個(gè)人把自己的點(diǎn)子賣出去。
我當(dāng)時(shí)的做法呢?
我每天要求自己想一個(gè)比較切合實(shí)際的點(diǎn)子，然后我發(fā)表出去，同時(shí)我會主動去網(wǎng)上搜索，看看誰能夠?qū)⑵鋵?shí)現(xiàn)，我免費(fèi)將這個(gè)點(diǎn)子送給對方。
所以，當(dāng)時(shí)還是創(chuàng)業(yè)公司的騰訊百度搜狐等公司，都用過我的點(diǎn)子。
甚至，我當(dāng)時(shí)要求自己每天主動認(rèn)識一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，主動去了解對方的需求，然后主動給對方對接一些好的人脈和資源。
當(dāng)時(shí)，我堅(jiān)信一個(gè)理念：幫助別人就是幫助自己!
結(jié)果我這樣做了兩年，我在短短兩年中學(xué)習(xí)到了非常多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識了非常多的互聯(lián)網(wǎng)圈高端人脈資源。
后來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些人許多都會來幫我，還有不少大公司也成為了我的客戶。
2005年的時(shí)候，我寫了一本電子書，銷售1200元一本，正版也就賣了一百多萬，盜版下載量超過500萬次。
如果中國沒有盜版，這么書也許可以賣更多的錢。
但是，因?yàn)橛辛吮I版，導(dǎo)師這本書被更多人看到，許多人都因?yàn)榭催@本書進(jìn)入了SEO行業(yè)，還有很多人發(fā)了大財(cái)。
還有我堅(jiān)持了十幾年用博客文章免費(fèi)分享干貨內(nèi)容，在不知不覺中都幫助了許多人，隨著時(shí)間發(fā)展，它其實(shí)可以給我?guī)砀嗟幕貓?bào)。
我經(jīng)常可以接到一些電話問我收不收*班，或者有沒有更加高級的課程，我問對方為什么要這么問?
對方回答，我看你的免費(fèi)教程已經(jīng)賺了很多錢，你現(xiàn)在講的那些我沒花錢都學(xué)會了，想回饋一下你，看看能不能順便學(xué)一些更加高級的。
只要你積極主動的創(chuàng)造價(jià)值，就算你不收錢，別人也會主動給的。
我有一個(gè)朋友，他在2003年開始學(xué)習(xí)黑客技術(shù)，然后他每天都把自己學(xué)習(xí)到的錄制成視頻，免費(fèi)放到網(wǎng)絡(luò)上，一年下來，錄制了上千個(gè)視頻，在網(wǎng)上流傳的非?；穑W(wǎng)站的流量也非常大。
突然有一天，他網(wǎng)站的一個(gè)用戶主動給他要賬號，說自己學(xué)習(xí)了很多，價(jià)值很大，想報(bào)答他一下。
整因?yàn)檫@位用戶的行為，讓他感覺到自己的勞動很有價(jià)值，于是他就開始增加了一個(gè)收費(fèi)會員功能，并且把收入的一定比例捐給希望工程，后來短短幾年，他的網(wǎng)站就收了20萬收費(fèi)會員。 后來，由于政策問題，他的網(wǎng)站被關(guān)閉了。
當(dāng)時(shí)，他的這種方式，給我很大的啟發(fā)!
在分享干貨和創(chuàng)造價(jià)值上，我和克亞都比較喜歡：”免費(fèi)+超高價(jià)“ 策略
針對低端用戶，我們就用免費(fèi)策略，讓用戶自己免費(fèi)學(xué)習(xí)，自己成長，當(dāng)他真正學(xué)習(xí)到了，并且用到自身賺到錢了，他早晚會成為你的客戶的，因?yàn)樗桓顿M(fèi)就會覺得內(nèi)疚。
其實(shí)，每個(gè)人都會有感恩之心，只是時(shí)間階段不同，基礎(chǔ)不同，方式不同罷了。
有低端用戶做粉絲幫你傳播，自然可以過濾出質(zhì)量非常高的客戶帶來利潤，這樣可以讓自己輕松獲得不錯(cuò)的收入。
不要想著賺所有人的錢，你只需要過濾出與你同頻的就OK。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，大部分人都很浮躁，做事比較急功近利，總想快速賺錢，這樣很難賺到，更難持久。
其實(shí)，只要你能夠在一個(gè)自己喜歡的領(lǐng)域，持續(xù)的分享，持續(xù)的為網(wǎng)友貢獻(xiàn)價(jià)值，你不想賺錢都難。
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