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很多車手在做直通車推廣的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)遇到以下幾種常見的問題，筆者以一年多的經(jīng)驗(yàn)和大家分享在遇到這些問題的時(shí)候應(yīng)該如何調(diào)整才能避免繼續(xù)燒錢的現(xiàn)象發(fā)生。

1、對(duì)于質(zhì)量分的提高，是否只有增加點(diǎn)擊率，而且是穩(wěn)定的點(diǎn)擊率才能提高到10分?

答：建議先去學(xué)習(xí)關(guān)于質(zhì)量分的提高課程，綜合分析關(guān)于質(zhì)量分提高首先要從類目、屬性、推廣標(biāo)題入手，比如雪紡長裙這個(gè)類目一定是選擇連衣裙，而推廣標(biāo)題一定要選擇2個(gè)，這樣才能把和寶貝屬性關(guān)聯(lián)性比較大的詞涵蓋進(jìn)去，質(zhì)量分才有可能達(dá)到最高。確保這些都沒有問題以后，要做的事情就是優(yōu)化圖片，因?yàn)橹蓖ㄜ囅胍岣哔|(zhì)量分，說得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是點(diǎn)擊率為王。即便是所有的環(huán)節(jié)都做到極致以后，如果有展現(xiàn)量，但是沒有點(diǎn)擊率，質(zhì)量分也會(huì)下降比較快，所以，圖片的創(chuàng)意性是非常重要的。同樣的一個(gè)圖片，如果點(diǎn)擊率是1%和0.5%，最終導(dǎo)致的出價(jià)將會(huì)相差一倍，比如質(zhì)量分是8分，出價(jià)1.5元，在同樣展現(xiàn)量的前提下，點(diǎn)擊率為1%的款可以排名在第一頁，而0.5%點(diǎn)擊率的款只能排名第三頁了。把這些環(huán)節(jié)都完成以后，選擇的關(guān)鍵詞最好是一般熱的詞，比如七分袖雪紡衫，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)沒有那么大，精準(zhǔn)度相對(duì)要高，只要上架的商品有一定的銷量(最好是超過50件)，也有好評(píng)，排名穩(wěn)定在前兩頁，通過幾天后就有可能提高到10分了。

2、前一階段的定向推廣效果較好，但是慢慢的效果開始變差，主要是流量下降了(出價(jià)沒有變化，甚至提價(jià)了)，點(diǎn)擊率也下降了，轉(zhuǎn)化率也變差了，應(yīng)該從哪些環(huán)節(jié)去進(jìn)行檢查和評(píng)估?同樣的單品推廣，如何才能提高到原來的轉(zhuǎn)化率呢?

答：定向推廣的流量達(dá)到一定的高峰期后，就會(huì)開始慢慢的出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，因此，要采用上下坡法來進(jìn)行調(diào)整，比如每天加價(jià)0.03元或0.05元，對(duì)應(yīng)的就是進(jìn)行減價(jià)了。需要的就是堅(jiān)持和耐心，盡可能把流量穩(wěn)定下來。另外，針對(duì)圖片的設(shè)置，因?yàn)槊總€(gè)位置展現(xiàn)出來的尺寸也是不一樣的，比如在每日焦點(diǎn)展現(xiàn)的尺寸是100*100，已買到的寶貝是160*160，收藏列頁表是180*180，物流詳情頁是120*120，因此，要根據(jù)重點(diǎn)展示的位置來優(yōu)化圖片，盡量以突出一個(gè)賣點(diǎn)為宜，這樣才能提高點(diǎn)擊率。

3、店鋪只做一個(gè)單品做直通車推廣，寶貝詳情頁面已經(jīng)優(yōu)化兩次，相關(guān)性檢查了很多次，沒有什么問題，詳情頁面也做成爆款的模板，價(jià)格也74.1元，銷量超過了2萬件，評(píng)價(jià)也在4.8分(總共是1.3萬評(píng)價(jià))，但是即便是鎖定投放的區(qū)域是比較熱的地區(qū)，如江蘇、北京、上海、廣東等，但是這款長裙的轉(zhuǎn)化率依然很差，投入產(chǎn)出比連1：0.5都不到。請(qǐng)問需要從哪些環(huán)節(jié)加強(qiáng)?

答：如果是硬件都沒有問題的話，出現(xiàn)這樣的情況可能的情況就是這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，不再適合作為爆款來進(jìn)行推廣。假如這個(gè)款是長裙，可以通過店鋪重新打造一個(gè)同樣的長裙來進(jìn)行引流，否則當(dāng)這個(gè)款無法承接流量進(jìn)來的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致店鋪的流量大幅度下降，無法形成關(guān)聯(lián)營銷。另外，轉(zhuǎn)化率低的問題可能跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過于強(qiáng)大也有一定的關(guān)系。比如這個(gè)款排名的實(shí)際位置旁邊其他店鋪的款更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、款式更好，也是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的主要原因。因此，鎖定黃金車位也要開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來定，否則只能作為炮灰，也就是說成為別人襯托的款而已。

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