提到軟件銷售，我感觸頗深，因?yàn)樽约憾幊碳夹g(shù)，編寫過不少程序，但是真正為自己創(chuàng)造價(jià)值的微乎其微。半年前在一家電子商務(wù)公司工作，看到了他們笨拙的推廣方法，于是有感而發(fā)，編寫了一款淘寶*，這類軟件深受淘寶網(wǎng)店店主的喜愛，于是，開始了我的銷售生涯。
通過互聯(lián)網(wǎng)推廣軟件產(chǎn)品的手段歸納為以下幾個(gè)方面，總結(jié)如下：
一、產(chǎn)品命名、網(wǎng)站域名的選擇
一個(gè)好的品牌名稱會被消費(fèi)者不斷認(rèn)知、接受，所以自己的產(chǎn)品，一定要有一個(gè)好的命名。我運(yùn)營的是一款阿里旺旺*，考慮到以還會開發(fā)其他的產(chǎn)品，所以軟件就以“百分百”為前綴命名，這款軟件就命名為百分百阿里旺旺群發(fā)器，以后的產(chǎn)品還會名為為百分百為前綴命名的。軟件有了名稱，下面來談下網(wǎng)站的域名的選擇，網(wǎng)站域名的選擇一定要通俗易懂，最好少于8位字符。域名我選擇了 ，軟件的名稱與域名有著一定的關(guān)聯(lián)，這樣就可以加深用戶的印象。
二、網(wǎng)站SEO優(yōu)化
推廣自己的網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品，通過SEO優(yōu)化促成的銷售占有很大比重，尤其網(wǎng)站推廣初期，幾乎80%的流量來自搜索引擎，所以一定要做好SEO。SEO優(yōu)化前提，要注意關(guān)鍵詞的分析，總結(jié)出用戶搜索量較大的關(guān)鍵詞，比如百分百阿里旺旺群發(fā)器的核心競爭關(guān)鍵詞是“旺旺群發(fā)”、“淘寶群發(fā)”，所以就需要圍繞“旺旺群發(fā)”、“淘寶群發(fā)”來拓展出更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。大家可以通過百度指數(shù)查找出相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后有針對性的去優(yōu)化。
三、SEM搜索引擎營銷
1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
先來介紹點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這種方法費(fèi)用很高，但效果也很好。比如搜狐和新浪首頁上的banner廣告，通常這種形式廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：起價(jià)+點(diǎn)擊數(shù)×每次點(diǎn)擊的價(jià)格，而每次點(diǎn)擊的價(jià)格在0.30元左右。提供點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)站非常多，主要有各大門戶網(wǎng)站(搜狐、新浪)、搜索引擎(Google和百度)，以及其他瀏覽量較大的網(wǎng)站，比如提供軟件下載的華軍等等。
2、競價(jià)排名
合理利用競價(jià)排名服務(wù)對于產(chǎn)品的推廣也是十分重要的，針對競爭比較激烈的關(guān)鍵詞，可以通過百度、google的競價(jià)排名服務(wù)，獲得較高的排名。
四、推廣信息發(fā)布
常規(guī)方法：去知名的軟件下載站發(fā)布自己的軟件，比如天空、多特、非凡、華軍、綠色下載站，總之以量大從優(yōu)為原則。
另類方法：軟件重新命名為xx軟件破解版，以破解版形式發(fā)布到各大下載站(軟件還是正式版，沒有做過破解)，這樣很多人會認(rèn)為軟件是破解版，便會轉(zhuǎn)載到自己的網(wǎng)站上，利用這種方式，發(fā)布的軟件轉(zhuǎn)載率會很高，達(dá)到了病毒式營銷的效果。注：該方法只做探討，根據(jù)自己實(shí)際情況決定是否采用。
五、百度詞條創(chuàng)建
我們在百度或者谷歌搜索某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)百度百科的詞條總是出現(xiàn)在靠前位置，由此可知百度百科的權(quán)重是非常重的。如果我們能借助這些詞條做一些推廣，那將給自己的網(wǎng)站帶來非?？捎^的流量及銷售轉(zhuǎn)化，加入百度詞條具體操作流程請參照：。
六、代理機(jī)制
產(chǎn)品如果僅僅是自己推廣的話，可能因?yàn)橥茝V力度不夠，達(dá)不到預(yù)期的銷售效果，所以就應(yīng)該借助別人的力量來幫自己推廣，這里就涉及到“軟件代理”了，軟件實(shí)行代理機(jī)制有很多好處，詳細(xì)可以查閱相關(guān)資料。
七、口碑營銷
網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品銷售，口碑經(jīng)銷是很重要的。網(wǎng)站運(yùn)營初期，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站大部分流量來自搜索引擎、大部分客戶也都通過搜索引擎得知自己的網(wǎng)站，但是當(dāng)推廣有一定規(guī)模以后，不難發(fā)現(xiàn)，很多客戶都是別人介紹來的。所以做營銷類軟件推廣一定要做好口碑營銷，做好口碑營銷的方法無非以下幾點(diǎn)：好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的售后。
八、做好防破解
說到破解，我就一肚子火，軟件自運(yùn)營以來，每升級一個(gè)版本都被某某站破解后掛到網(wǎng)站上，進(jìn)行非法銷售。破解是很不道德的行為，所以要與破解行為斗爭到底，在這里，我介紹幾種常用的防破解手段，希望對大家有幫助。
(一)、通過優(yōu)化程序代碼，防止對方破解，如自校驗(yàn)、加密、代碼暗樁等。
(二)、通過法律手段維護(hù)自己的權(quán)利
網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理“劍網(wǎng)行動”活動，相信很多人都略有耳聞，我們可以借此機(jī)會舉報(bào)相關(guān)的網(wǎng)站。
最后需要堅(jiān)持不懈、持之以恒，我們的前輩說過：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海，做任何事情都要有一個(gè)積累的過程，在這個(gè)過程中，能堅(jiān)持到最后，才是最難能可貴的，相信大家通過不斷的學(xué)習(xí)、勤奮努力，會獲得最終的勝利!
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