2026新春，隨著正月最后一盞燈籠收起，沙城老窖圍繞“新年喝陶藏，真年份真香”馬年春節(jié)整合營(yíng)銷戰(zhàn)役正式收官。以“陶個(gè)好彩頭”為溝通切口，開展了一次線上線下全域聯(lián)動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌曝光超1億次的亮眼數(shù)據(jù)，更在燕趙大地乃至全國(guó)范圍內(nèi)，上演了一場(chǎng)關(guān)于“真年份”與“人情味”的深度對(duì)話。
此次營(yíng)銷戰(zhàn)役并未停留于傳統(tǒng)促銷層面，而是從春節(jié)文化中提取“好彩頭”這一具有廣泛認(rèn)同的情感符號(hào)，將其與品牌核心產(chǎn)品“陶藏年份”系列的價(jià)值表達(dá)相結(jié)合。通過(guò)線下快閃、抖音話題互動(dòng)、餐飲渠道聯(lián)動(dòng)等方式，品牌在新春氣氛中建立起與消費(fèi)者的自然連接。
以好彩頭為線索，串聯(lián)多元溝通觸點(diǎn)
春節(jié)的聲量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，始于情感共鳴。
本次營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)，將“真年份真香”這一產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)“好彩頭”這一節(jié)日情緒符號(hào)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知、可參與的品牌體驗(yàn)。
活動(dòng)伊始，沙城老窖重磅推出新春TVC賀歲片，以此拉開年味序幕。這部以“陶個(gè)好彩頭”為核心敘事的大片，不僅迅速占領(lǐng)河北衛(wèi)視黃金時(shí)段，更在短視頻平臺(tái)引發(fā)刷屏效應(yīng)，單日播放量突破120萬(wàn)次。
消費(fèi)端，“好彩頭”成為貫穿活動(dòng)的主線，它既是線下互動(dòng)的內(nèi)容目標(biāo)、也是線上分享的情感載體，讓品牌價(jià)值點(diǎn)以具象化祝福的方式進(jìn)入用戶視野。
渠道端，“好彩頭”也成為品牌與經(jīng)銷商、終端門店之間的共同話題，激發(fā)了渠道的自發(fā)參與與傳播意愿，增強(qiáng)了內(nèi)部認(rèn)同與凝聚力。
對(duì)品牌自身而言，“好彩頭”是產(chǎn)品高品質(zhì)的感性載體，它讓沙城老窖的大單品“陶藏原漿”系列的“真年份真香”特質(zhì)，在春節(jié)的特定情感語(yǔ)境中得以自然流露和強(qiáng)化。
線下體驗(yàn)、線上聲浪、終端滲透三箭齊發(fā)
線上熱浪奔騰，線下溫度落地。
春節(jié)期間，沙城老窖走進(jìn)石家莊正定古城與邢臺(tái)好南關(guān)兩大文化地標(biāo)，落地「陶個(gè)好彩頭」主題快閃活動(dòng)，共慶新春?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了好彩投投樂(lè)、福運(yùn)滑滑樂(lè)等多組互動(dòng)體驗(yàn)關(guān)卡，將“真年份”的核心產(chǎn)品賣點(diǎn)融入趣味游戲之中，消費(fèi)者在游玩打卡、集章贏禮的過(guò)程中，自然感受到濃厚的年味與品牌溫度。一個(gè)個(gè)可觸可感的互動(dòng)瞬間，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成為傳遞好彩頭的「真香陣地」。
線上傳播矩陣中，沙城老窖面向B端合作伙伴與C端消費(fèi)者，分別啟動(dòng)了“新年好彩頭”短視頻共創(chuàng)大賽、“我家的年夜飯”視頻征集活動(dòng)及“抖音方言貫口挑戰(zhàn)賽”。其中抖音挑戰(zhàn)賽成為引爆全民參與的“炸點(diǎn)”，話題播放量已突破1億次，形成了一定規(guī)模的UGC傳播勢(shì)能。
除抖音挑戰(zhàn)賽外，沙城還同步推出馬年限定紅包封面與“陶仔”IP表情包，嘗試融入用戶的春節(jié)社交場(chǎng)景。紅包封面設(shè)計(jì)以生肖為切入點(diǎn)，表情包則圍繞吉祥話展開設(shè)計(jì)，二者均以輕量形式進(jìn)入用戶日常溝通，成為節(jié)日期間流動(dòng)的品牌內(nèi)容。
在餐飲終端，品牌同步推出「組個(gè)好彩局」輕互動(dòng)活動(dòng)：消費(fèi)者在指定門店消費(fèi)滿額，即可參與趣味互動(dòng)游戲，贏取品鑒酒及新春限定周邊。這一將消費(fèi)場(chǎng)景游戲化的創(chuàng)新嘗試，讓每一次舉杯都多了一份“好彩頭”的期待與驚喜，使品牌勢(shì)能在真實(shí)的歡聚場(chǎng)景中落地生根，高效轉(zhuǎn)化為門店的即時(shí)銷售動(dòng)能，真正打通了從品牌曝光到餐桌消費(fèi)的“最后一公里”。
與此同時(shí)，春節(jié)開瓶促銷活動(dòng)直達(dá)消費(fèi)終端。以手機(jī)、現(xiàn)金紅包、再來(lái)一瓶等即時(shí)激勵(lì)方式，有效提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿與開瓶率，讓傳播聲量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的消費(fèi)行為，進(jìn)一步強(qiáng)化了從品牌傳播到銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
從短期熱度到長(zhǎng)期主義，沉淀品牌溝通資產(chǎn)
本次活動(dòng)不僅實(shí)現(xiàn)了春節(jié)期間的熱度聚集，也為品牌后續(xù)溝通積累了一定的內(nèi)容資產(chǎn)與用戶認(rèn)知基礎(chǔ)：通過(guò)“線下參與——線上分享——餐桌消費(fèi)”的體驗(yàn)閉環(huán)，消費(fèi)者在多重場(chǎng)景中接觸到品牌信息，將沙城老窖與真香、好彩頭等概念建立起認(rèn)知關(guān)聯(lián)。
渠道端的主動(dòng)參與，增強(qiáng)了經(jīng)銷商與品牌之間的互動(dòng)頻次與認(rèn)同感，這種高黏性互動(dòng)為下一步的市場(chǎng)動(dòng)作打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。數(shù)字內(nèi)容的持續(xù)存在，讓品牌在節(jié)日之外仍能保持與用戶的連接，延長(zhǎng)了活動(dòng)的溝通周期。
“陶個(gè)好彩頭”作為此次春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意主題，初步具備了延續(xù)與延展的可能性，為未來(lái)春節(jié)節(jié)點(diǎn)的品牌溝通提供了一個(gè)可復(fù)用的創(chuàng)意框架。
以節(jié)日文化為支點(diǎn)，探尋品牌溝通的長(zhǎng)期路徑。
本次"陶個(gè)好彩頭"春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，沙城老窖以"真年份真香"為價(jià)值錨點(diǎn)，通過(guò)"媒體造勢(shì)+場(chǎng)景體驗(yàn)+內(nèi)容共創(chuàng)+促銷轉(zhuǎn)化"的四維聯(lián)動(dòng)，成功將品牌文化與傳統(tǒng)年俗深度融合，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的全域覆蓋，更以創(chuàng)新玩法激活了老酒品類的新春消費(fèi)活力，為區(qū)域白酒品牌的春節(jié)營(yíng)銷提供了可借鑒的范式。未來(lái)，沙城老窖將繼續(xù)深耕真年份老酒，以文化賦能品牌，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。
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