當大家因為新年發(fā)型而發(fā)愁時，@演員陳龍 貼合生活場景，熱心分享造型小妙招，用一款造型噴霧輕松搞定新年開運造型，助力產(chǎn)品熱賣。當攝影師面臨“素材拍完急分享”“在外拷卡焦慮”痛點時，@影視颶風官方旗艦店 用三維視頻，清晰還原復雜的傳輸原理，降低理解門檻，讓存儲卡數(shù)據(jù)站的產(chǎn)品優(yōu)勢一目了然。
以上視頻內(nèi)容，正是抖音電商「電商好看計劃」里的鮮活創(chuàng)作樣本。作者們聚焦用戶的真實痛點，通過直觀的演示、沉浸式的體驗，把產(chǎn)品優(yōu)勢變成了用戶可感知的價值，以好內(nèi)容打動用戶，實現(xiàn)生意成交。
當然，這些爆款內(nèi)容并非孤立存在，其背后都有一套清晰可復用的內(nèi)容方法論作為指引。為幫助更多作者系統(tǒng)掌握這套內(nèi)容方法論，抖音電商升級「電商好看計劃」，圍繞 “信息真實有用、視聽氛圍良好、創(chuàng)作風格獨特、商品新潮有趣” 四大維度，鼓勵更多作者打磨內(nèi)容品質，高效創(chuàng)作好內(nèi)容。同時，平臺從不同行業(yè)甄選出優(yōu)質的抖音電商好看內(nèi)容，將這些好點子收錄進「好內(nèi)容的 100 個好點子」案例集，為作者們提供參考和靈感。
在本期專欄中，我們將聚焦8大行業(yè)的標桿商家，拆解“真實評測，講解年輕人第一雙皮鞋怎么選”“8天實測固態(tài)膠，輕松實現(xiàn)美甲自由” 等優(yōu)質案例，提煉出可落地、易上手的內(nèi)容創(chuàng)作路徑，為更多商家、作者帶來啟發(fā)，讓好內(nèi)容激發(fā)更多好生意。
01 服飾行業(yè)：把皮鞋測評玩出花樣，讓年輕人輕松下單
年輕人在選購鞋子時，往往會重點關注鞋子的舒適度、性價比。如何通過鏡頭語言，生動展現(xiàn)皮鞋的設計巧思、好穿耐用、性價比高等特點？結合當下的潮流語境，怎么展現(xiàn)更多穿搭場景，通過巧妙搭配，讓年輕人將這款皮鞋穿出新風格？
抖音電商通過拆解高轉化的服飾短視頻內(nèi)容邏輯，提煉出「服飾好內(nèi)容 = 有代入 + 有審美 + 有個性 + 潮流感」的創(chuàng)作公式。創(chuàng)作者應用這一公式，將產(chǎn)品融入真實生活場景，營造出可感知的穿搭體驗，吸引用戶購入同款。
@普里不老莫 的作品，正是這一公式的生動演繹。作者直擊年輕人“怕皮鞋重、磨腳、易有折痕”等穿搭痛點，實穿馬登德比鞋，展現(xiàn)不磨腳、無折痕、性價比高等亮點，將具體的產(chǎn)品賣點轉化為有代入感的潮流體驗；同時，細致呈現(xiàn)德比鞋的款式、材質與利落輪廓，用簡約耐看的日常高級感穿搭，傳遞出獨特的審美表達。作者還用鞋子“5cm無痛增高”來進行褲型搭配，契合當下寬松垂感穿搭風潮，風格利落且質感到位。而潮酷的個人形象和語言風格，則為用戶留下獨特記憶點，讓這款德比鞋成為年輕人的心動選擇。
02 智能家居行業(yè)：對比式種草眼罩，讀懂“失眠一族”的痛點
在智能家居行業(yè)，產(chǎn)品的專業(yè)度較高。如何在短時間內(nèi)，讓用戶迅速明白眼罩優(yōu)勢，吸引用戶深度了解產(chǎn)品特色？怎么把包裹感、舒適度等抽象的產(chǎn)品優(yōu)勢，轉化為大家能直觀感知的產(chǎn)品體驗？
遵循官方總結的「家居家電電商好內(nèi)容 = 高信息密度 + 痛點解決型選品策略 + 沉浸式視聽體驗 + 真實生活化創(chuàng)作風格」公式，作者能將專業(yè)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，轉化為用戶聽得懂、看得見的表達，令人產(chǎn)生購買興趣。
以@楊子壹Joy 為例，她詳細對比不同眼罩的差異，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品品質；直拍眼罩使用畫面，分享有細節(jié)、生動的產(chǎn)品體驗感受，搭配舒緩背景音效果，營造沉浸式觀感，貼近家居生活。作者從自身的使用體驗出發(fā)，圍繞失眠人群“翻來覆去”入睡難的典型痛點，真誠分享好用的“邪修眼罩”，通過“一用一個不吱聲”等口語化表達拉近與用戶的距離，有效吸引用戶嘗試。
03 母嬰親子行業(yè)：聚焦貓咪舔毛場景，以實用方法打動養(yǎng)寵人
寵物化毛片這一品類，產(chǎn)品眾多，養(yǎng)寵人最愁的就是怎么挑出好產(chǎn)品。對作者而言，挑戰(zhàn)在于：如何把產(chǎn)品成分和適用情況講清楚，讓養(yǎng)寵人一眼看明白？怎樣避免生硬介紹，轉而共情“毛孩子的真實需求”，從而激發(fā)下單？
創(chuàng)作的核心思路，是既要有專業(yè)知識降低決策門檻，又要用有溫度的形式引發(fā)情感共鳴。「母嬰親子好內(nèi)容=有干貨+有顏值+有場景+有愛」公式，恰好能平衡專業(yè)與情感，為創(chuàng)作者提供清晰的創(chuàng)作方法。
@田園寶貝兒 就靈活應用以上公式，打造出養(yǎng)寵好內(nèi)容。她分享養(yǎng)寵干貨，結合貓咪舔毛場景，細致介紹產(chǎn)品成分和喂食小技巧，幫助貓咪溫和化毛，排出毛球。視頻里，多只可愛貓咪入鏡，作者多角度拍攝貓咪的可愛狀態(tài)，滿滿“萌”力；同時，記錄貓咪去田野玩耍后，一身“粘花粘草”，自然展現(xiàn)貓咪舔毛場景，吸引養(yǎng)寵人關注。作者真心關愛貓咪，用兼具專業(yè)和溫度的內(nèi)容打動養(yǎng)寵人，建立用戶信任、推動下單。
04 食品健康行業(yè)：生活Vlog式分享，激發(fā)品質人群的興趣
懷姜棗膏這類健康食品，以追求生活品質的女性為核心客群。如何吸引愛美、關注健康的品質生活人群，將產(chǎn)品優(yōu)勢，用清晰、可信的方式傳遞給用戶？如何令人直觀感受到產(chǎn)品的質地、色澤和口感，激發(fā)目標用戶嘗鮮？
「食品電商好內(nèi)容=信息真實有用+聲畫放大食欲效果+選品有要求+風格生活化」公式，則為作者提供清晰的創(chuàng)作路徑。結合公式，作者能創(chuàng)作出有信任感的好內(nèi)容，激發(fā)用戶對健康美好生活的向往。
例如，@暴打小宇宙 貼近真實的日常生活，在高能量生活Vlog中，呈現(xiàn)懷姜棗膏用料、口感、食用方法等信息，和用戶分享保持好精力的秘訣，令人充滿收獲感；采用特寫鏡頭展示產(chǎn)品細節(jié)，以生動畫面吸引用戶嘗鮮。視頻中作者使用產(chǎn)品后的好氣色，自帶說服力，讓觀眾直觀感知并認同產(chǎn)品的價值，忍不住下單品嘗。
05 美妝行業(yè)：細致實測固態(tài)膠，解鎖“周拋穿戴甲”的秘密
在彩妝賽道，如何精選出好用的固態(tài)膠，滿足愛美姐妹的周拋穿戴甲的需求，真正解決用戶的實際問題？怎樣讓用戶清晰了解產(chǎn)品 “好在哪里”，高效打動用戶？
其核心關鍵在于，要貼近用戶的真實使用場景，將產(chǎn)品效果變得真實可見。「美妝好內(nèi)容=高信息密度干貨+變美效果對比+真實人設感+精細化需求選品」公式，則助力作者們“以效果服人”，建立用戶信任。
@虎寶創(chuàng)品 在測評固態(tài)膠時，融入洗頭、干家務活等生活場景，細致分享貼甲步驟、效果測評、卸甲技巧，為用戶提供固態(tài)膠的使用干貨。在鏡頭下，通過與普通固體膠的對比，產(chǎn)品牢固、貼合度佳等亮點更加突出。作者精選適合“周拋穿戴甲”的固態(tài)膠，以8天的真實使用體驗為切入，贏得了用戶的信任和喜愛。
06 個護家清行業(yè)：上手解鎖新年發(fā)型，讓產(chǎn)品效果直觀可見
在個護家清領域，找到一個好的切入點，讓用戶瞬間代入相似場景，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，是有效溝通的第一步。更進一步，還要清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品的真實效果，令人隔著屏幕都能感受到它的方便好用。
應用「個護家清電商好內(nèi)容=很實用+很有效+很生活+挺好看」公式來進行內(nèi)容創(chuàng)作，作者圍繞用戶痛點與生活場景進行切入，生動演繹產(chǎn)品如何解決實際煩惱，讓產(chǎn)品的好效果被看見和記住。
以 @演員陳龍 為例，他圍繞用戶新年做發(fā)型的真實困擾，為大家提供好用“發(fā)型神器”。作者熱情分享新年發(fā)型技巧，現(xiàn)場演示這款發(fā)型噴霧的用法，介紹核心成分，并用專業(yè)證書佐證產(chǎn)品優(yōu)勢，讓好產(chǎn)品自己會說話。整體作品年味滿滿，配合輕快喜慶的音樂，形成抓人的視聽體驗。
07 珠寶潮奢行業(yè)：盤出手串絲滑質感，吸引文玩人的目光
在產(chǎn)品琳瑯滿目的文玩行業(yè)，如何有效提升用戶對手串的信任，讓產(chǎn)品購買沒有后顧之憂？怎么把手串的稀缺性、工藝特色、收藏價值，直觀傳遞給用戶，吸引用戶下單？如何打造 “懂行、有品” 的專業(yè)人設，提升品牌價值，吸引用戶復購？
遵循「珠寶潮奢好內(nèi)容 = 可信專業(yè)信息 + 高級視聽氛圍 + 鮮明審美人格 + 稀缺產(chǎn)品故事」公式，作者既要展現(xiàn)產(chǎn)品的上等品質，又要突出專業(yè)服務，滿足消費者收藏手串的深層需求，提升用戶的購買意愿。
在文玩賽道，@錦丞猴頭 嫻熟運用公式中的四大元素進行創(chuàng)作。作者細致講解手串的亮點，通過公章、鑒定證書、終身售后等服務，以專業(yè)保障增強用戶信任；使用黑色高級質感背景，襯托手串的分明紋理，營造高端氛圍；以特寫鏡頭展現(xiàn)手串光澤美感，生動介紹手串的紅潤成色，引發(fā)用戶向往。作者還重點講述產(chǎn)品全身純手工雕刻的工藝和獨特生產(chǎn)方式，令人記憶深刻。
08 3C數(shù)碼行業(yè)：還原存儲場景痛點，直擊外拍黨的心
MagSafe儲存卡數(shù)據(jù)站的技術性強，如何將抽象的技術參數(shù)，轉化為用戶能快速理解的通俗表達，讓技術小白也能記住產(chǎn)品核心優(yōu)勢？如何將產(chǎn)品特性與用戶的使用痛點強綁定，讓用戶更有代入感？
核心的關鍵在于圍繞使用場景做功能科普，用硬核內(nèi)容直擊需求痛點。作者遵照「3C數(shù)碼好內(nèi)容=高信息密度+痛點解決型選品策略+沉浸式視聽體驗+真實生活化創(chuàng)作風格」公式，進行內(nèi)容創(chuàng)作，精準地打動用戶的心。
以@影視颶風官方旗艦店 為例，作者細致拆解MagSafe儲存卡數(shù)據(jù)站的傳輸原理、速度對比、存儲空間等，干貨滿滿；圍繞存儲場景的常見痛點，分享產(chǎn)品對應的功能，令產(chǎn)品優(yōu)勢直觀可見；同時，還將復雜抽象的數(shù)據(jù)傳輸原理，具象化為三維視頻的形式，沉浸式呈現(xiàn)背后的技術亮點，降低理解門檻，讓用戶看得明白、愿意下單。
結尾
通過學習8大行業(yè)爆款內(nèi)容案例，作者們可以直觀理解好內(nèi)容的創(chuàng)作思路。一條爆款內(nèi)容的誕生，從來不是一蹴而就，而是作者在持續(xù)實踐內(nèi)容方法論的過程中，慢慢找到屬于自己的創(chuàng)作節(jié)奏與手感。抖音電商匯聚各個行業(yè)的內(nèi)容標桿案例，為作者們提供可復用的內(nèi)容方法論，使他們可以充分利用平臺提供的豐富資源，結合自身經(jīng)營特點，輸出更多個性化、生動的好內(nèi)容，讓好生意自然發(fā)生。
新的一年，抖音電商將持續(xù)推進「電商好看計劃」落地，提供多元的扶持，鼓勵更多創(chuàng)作者產(chǎn)出符合標準的優(yōu)質內(nèi)容，幫助更多商家實現(xiàn)生意增長。
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