宗慶后42歲逆襲，靠這3招賺到第一桶金

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這是宗慶后早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，別人都說(shuō)的都比較籠統(tǒng)，而盧松松這次把宗慶后的一些創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)都說(shuō)清楚了。

貸款14萬(wàn)承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部

1978年，宗慶后母親提前退休，宗慶后便頂替目前的崗位進(jìn)入了杭州一所小學(xué)的校辦紙箱廠上班，1986年，調(diào)入上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，他的工作內(nèi)容就是向這些學(xué)校供應(yīng)文具、紙張、冰棍等小商品。這段經(jīng)歷也未娃哈哈賺到的第一桶金打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1987年杭州市上城區(qū)文教局對(duì)校辦企業(yè)實(shí)行承包制，公開(kāi)招標(biāo)經(jīng)銷部經(jīng)理，要求年利潤(rùn)4萬(wàn)元。

然后文教局做了一場(chǎng)公開(kāi)選拔會(huì)，宗慶后為了拿到這個(gè)資格，一怒之下在會(huì)上直接承諾要上交10萬(wàn)的利潤(rùn)，這一下把所有在場(chǎng)的人都驚呆了，遠(yuǎn)超官方要求。而當(dāng)時(shí)時(shí)任上城區(qū)文教局副局長(zhǎng)傅美珍看中了他的這些特質(zhì)，認(rèn)為他能夠帶領(lǐng)校辦企業(yè)走出困境。

自己有做8年銷售經(jīng)驗(yàn)，又有副局長(zhǎng)的支持，宗慶后順利就承包了校辦企業(yè)的經(jīng)銷部，類似職業(yè)經(jīng)理人的職務(wù)，企業(yè)屬于集體所有制單位。但當(dāng)時(shí)沒(méi)錢啊，后來(lái)就找上城區(qū)文教局提供貸款，貸了14萬(wàn)出來(lái)。這筆錢屬于政府支持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金。

不過(guò)宗慶后承擔(dān)了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果經(jīng)營(yíng)失敗，他一輩子可能都要還債了。從這一點(diǎn)開(kāi)出，當(dāng)年42歲的宗慶后確實(shí)有膽識(shí)。就算2025年的今天，現(xiàn)在再開(kāi)個(gè)選拔會(huì)，也不會(huì)有人有這樣的魄力吧?

一年建立了40多學(xué)校的銷售網(wǎng)絡(luò)

就這樣，宗慶后帶著一個(gè)女會(huì)計(jì)和一個(gè)女出納就開(kāi)始做“經(jīng)銷部”了，因?yàn)槭切＾k企業(yè)、上面還有文教局的支持，所以宗慶后非常順利的把杭州上城區(qū)的40多所學(xué)校、幼兒園建立起了銷售渠道，為這些學(xué)校供貨，賣賣冰棍、文具、紙張等等。

除了關(guān)系之外，宗慶后還提升了服務(wù)質(zhì)量，發(fā)明了“隨叫隨到”的送貨模式，也深受學(xué)校喜愛(ài)，只要學(xué)校缺文具了自己就每天蹬三輪給學(xué)校送貨，這是被大家廣為流傳的創(chuàng)業(yè)故事。當(dāng)?shù)湃喫拓浗^不是成敗關(guān)鍵。

代銷花粉口服液，賺到第一桶金

當(dāng)時(shí)的宗慶后也很愁，一年要上交10萬(wàn)塊，現(xiàn)在又貸款了14萬(wàn)，只靠買冰棍、文具肯定是不行的，必須要做“高利潤(rùn)產(chǎn)品”。

后來(lái)宗慶后得知，浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院保健食品研究所尹渭元團(tuán)隊(duì)研發(fā)一款叫“花粉口服液”的產(chǎn)品正好缺乏銷售渠道，這款產(chǎn)品就是保健品，主打增強(qiáng)體質(zhì)、改善營(yíng)養(yǎng)不良，尤其適用于兒童和體弱人群。

正好和自己40個(gè)學(xué)校銷售網(wǎng)絡(luò)重合，賣冰棍、賣文具的同時(shí)，順帶就賣賣花粉口服液了。雖然查不到當(dāng)年他們是怎么宣傳的，但有2點(diǎn)是可以肯定的：

(1)花粉口服液傭金非常高，可以形成多級(jí)銷售模式，也為日后學(xué)校(老師)推銷打下了基礎(chǔ)。所以很多人在小學(xué)時(shí)，都挺老師推銷這個(gè)口服液，說(shuō)是對(duì)學(xué)習(xí)有幫助!!!因?yàn)槔蠋煹臋?quán)威性，讓老師去明里暗里介紹這款產(chǎn)品，效果會(huì)非常好。

(2)廣告語(yǔ)擦邊，參考同時(shí)期的“北京蜂王精”口服液，它宣傳的口號(hào)是“天然精華，增強(qiáng)免疫力”?；ǚ劭诜旱目诓鞑ゴ蟾怕室彩穷愃频脑捫g(shù)。

這種多級(jí)分銷+廣告宣傳換成現(xiàn)在(2025年)早就把企業(yè)罰款罰死了，但當(dāng)時(shí)是沒(méi)事的。最終宗慶后通過(guò)40所學(xué)校渠道+多級(jí)分銷模式，中國(guó)花粉口服液3個(gè)月就賣出去120萬(wàn)盒。一躍成為最大經(jīng)銷商，然后又爭(zhēng)取到代工業(yè)務(wù)。

建生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型成實(shí)體企業(yè)

由于花粉口服液銷量猛增，宗慶后就開(kāi)始琢磨要自建生產(chǎn)線了，代工業(yè)務(wù)必須拿下。所以他依舊采取同一個(gè)策略，說(shuō)服杭州計(jì)委支持建立了“杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠”，也算是自愿擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。對(duì)這個(gè)廠子是杭州計(jì)委建的。花別人的錢，辦自己的事，宗慶后是做到了極致。

這也證明當(dāng)時(shí)的宗慶后確實(shí)有眼光，換成多數(shù)人一定不敢投入這么大做自建生產(chǎn)線代工，雖然投入大，但可以降低成本，提高利潤(rùn)，自建生產(chǎn)線后，花粉口服液日產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)盒，1987年實(shí)現(xiàn)銷售額436萬(wàn)元，利潤(rùn)22.2萬(wàn)元。這也是娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液的生成打下了基礎(chǔ)。

也是這一決定，讓宗慶后從銷售轉(zhuǎn)型成實(shí)體企業(yè)。

自研產(chǎn)品：娃哈哈口服液

宗慶后一看，兒童營(yíng)養(yǎng)液這么賺錢，自己銷售能力又強(qiáng)，也有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，于是他在1988年，邀請(qǐng)了浙江醫(yī)科大學(xué)朱壽民教授研發(fā)“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”，宣傳口號(hào)就是“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，直接針對(duì)兒童厭食問(wèn)題。在加上有自己的生產(chǎn)線，生產(chǎn)口服液更是如魚(yú)得水。

當(dāng)時(shí)，宗慶后一咬牙，全面梭哈，把21萬(wàn)在杭州電視臺(tái)做廣告。當(dāng)然廣告主打的內(nèi)容就是讓孩子變的強(qiáng)壯又聰明。

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，1991年，該產(chǎn)品銷售額達(dá)4億元，凈利潤(rùn)7000多萬(wàn)元，為老宗賺的盆滿缽滿。

也是在這一年，一個(gè)改變宗慶后一生的女子出現(xiàn)了，就是25歲的杜建英。后面的事情，大家也都知道了。

總結(jié)一下宗慶后早起創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵：

(1)自身能力確實(shí)強(qiáng)，也有魄力，也因這個(gè)才得到了副局長(zhǎng)的支持得到了關(guān)鍵機(jī)會(huì)。

(2)背靠大樹(shù)，有文教局的支持，順利建立起了40多所學(xué)校的銷售網(wǎng)絡(luò)。但自己也有創(chuàng)新。

(3)讓學(xué)校(老師)做分銷員，成功率增加了80%。

(4)花別人的錢，辦自己的事。銷售部是向文教局貸款14萬(wàn)辦的，第一個(gè)工廠是說(shuō)服計(jì)委辦的。

(5)有魄力、敢梭哈，一窮二白的時(shí)候敢保證多付6萬(wàn)的利潤(rùn)，也敢把家底21萬(wàn)全砸廣告。

盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創(chuàng)業(yè)者必看的賬號(hào)，關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)圈、科技互聯(lián)網(wǎng)、自媒體和短視頻行業(yè)。感謝您的關(guān)注！

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