好做的品做久了，大家做拼多多就會(huì)產(chǎn)生一種自己運(yùn)營技術(shù)真牛掰的錯(cuò)覺。想我最開始做拼多多時(shí)，做的是啥資源？黑標(biāo)、國際大牌、源頭廠家等。
這都是些很優(yōu)質(zhì)的資源，起店相當(dāng)容易。后來，咱不是做拼多多代運(yùn)營了嘛，開始接一些雜七雜八的店鋪，比如高價(jià)白牌品、毫無價(jià)格優(yōu)勢的大牌等。再用過去的思路做現(xiàn)在接的品，發(fā)現(xiàn)有些行不通了。
拼多多嘛，玩法很多，不同的品對應(yīng)不同的玩法，真的做了形形色色的品之后，對這句話的理解才算到位了。我代運(yùn)營接的產(chǎn)業(yè)帶的品，幾乎不用開車，就能起店。
接的高價(jià)小類目品，雖然強(qiáng)付費(fèi)，但是不虧錢開車也能成功起店。而白牌，沒價(jià)格優(yōu)勢的，那真的是說多了都是淚。
網(wǎng)上講起店方法的例子有很多，給我感覺那都是理想狀態(tài)下的劇本，就像霸道總裁愛上我，想象中還是存在的，現(xiàn)實(shí)中嘛，呵呵了。因?yàn)槟阄宜龅钠犯静豢赡軐?shí)現(xiàn)7天日銷千單，比如我接的一個(gè)高價(jià)白牌牙膏，還是功效性的，7天1000單神仙來了都不好使。
01
拼多多起店周期不一
我代運(yùn)營過的店鋪沒有百家，也有幾十家了，各種類型的店鋪都有。起店的周期真的是長短不一，起店快的一周就能起來，我記得當(dāng)時(shí)甲方的表情，明顯感覺出，甲方覺得拼多多起店太簡單了，早知道不找我們代運(yùn)營，自己干應(yīng)該也能輕松起店。
資源有優(yōu)勢就是好做，而沒優(yōu)勢的資源呢，做了一個(gè)月后還是老樣子，要么有曝光沒轉(zhuǎn)化，要么有轉(zhuǎn)化單量少。這種店的起店周期要久很多，那種抱著一周就要起店想法來的，就不太現(xiàn)實(shí)了。
接的店多了，我也慢慢的接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，有的品就得去熬，去磨，去養(yǎng)人群，時(shí)間這東西，不快不慢，一天24小時(shí)，再急也是24小時(shí)，再慢也是24小時(shí)。
對于那種起店周期快的，咱們就不多講了，比如黑標(biāo)百億鏈接，這種店簡單運(yùn)營一下，每天就能賣個(gè)千把塊錢。做這種店也展現(xiàn)不出你我八百年修為的運(yùn)營能力，咱們要講就講最難搞的高價(jià)白牌品起店。
02
地獄級(jí)難度品如何起店
就來講講我最近接的一個(gè)高價(jià)白牌，什么是白牌，就是有沒有牌子都不影響鏈接單量的。這個(gè)品還是功效性產(chǎn)品，具體啥產(chǎn)品就不說了，反正就是那種買家不看評(píng)價(jià)就不下單的。因?yàn)楣π援a(chǎn)品，沒人想做小白鼠，都是看評(píng)價(jià)別人用的咋樣，自己才決定要不要買。
而這個(gè)功效性產(chǎn)品有個(gè)最大的難點(diǎn)，沒辦法做基礎(chǔ)，起店難度陡然上升，為什么我現(xiàn)在起新店都不喜歡做基礎(chǔ)，上架鏈接直接開車，這個(gè)習(xí)慣就是做這種高價(jià)白牌店來的。這種店做得久了，我就明白了，原來無銷量，無評(píng)價(jià)，只要車費(fèi)和人群切的準(zhǔn)了，也是能出單的。
這個(gè)品接過來時(shí)，對方給了一些素材（主圖詳情）沒有SKU圖，我看了看那個(gè)素材，陷入了沉思，算了，有總比沒有的好，有啥就先上啥吧，不然甲方以為咱們收了錢不干活，別以為咱們跑路了。
如預(yù)期所料，素材上架后，曝光賊阿柔。賊阿柔就是英文ZERO的諧音，是不是瞬間感覺咱說話高端大氣上檔次了，咳咳，低調(diào)低調(diào)，我現(xiàn)在已經(jīng)很少這樣裝13了。
沒有曝光，那咋辦呢？好辦？提高廣告出價(jià)嘛。但是，等等，這可是白牌。白牌沒有人群，一味的提高廣告出價(jià)是沒有意義的，沒有人群的品，投產(chǎn)比拉到1，都沒曝光，你就知道這個(gè)品有多難搞了。那怎么辦？先做圖。
以我接的店鋪來看，素材視覺能打90分以上的，太少了。大部分商家素材視覺做的很差，用英文說就是very差。沒辦法，只能自己上了。然后讓甲方撥了點(diǎn)預(yù)算，我去找設(shè)計(jì)重新做了一版主圖和詳情出來。
常規(guī)品或者有點(diǎn)品牌知名度的品，我是不會(huì)走到這一步的。起店就像玩游戲選難度，如果難度低，那就輕松過關(guān)，如果難度高，那就要變身第二或者第三形態(tài)來打怪了，素材不行的，要介入，人群切不準(zhǔn)的，也要介入。
你說那種產(chǎn)業(yè)帶的品，需要介入嘛，低價(jià)上架直接就起飛了。正是因?yàn)楦邇r(jià)白牌不好起，所以才需要遇到問題解決問題，這樣一路走下去才能成功起店。
做完了視覺繼續(xù)去開車，我現(xiàn)在對高價(jià)白牌的看法就是新店前三個(gè)月別想著賺錢，能穩(wěn)定出單就算成功。穩(wěn)定出單之前要解決哪些問題？沒有曝光的問題；有曝光沒點(diǎn)擊的問題；有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的問題；
這些都是坎，對于沒曝光的問題，可以提高廣告出價(jià)也可以搞點(diǎn)大單，目前測試結(jié)果是只要層級(jí)上去了，店鋪流量就會(huì)多一些。
新店跑個(gè)2周左右基本上曝光問題可以解決，接下來就是點(diǎn)擊了，這種沒人跑過的品，真的是從零開始，要做十幾版主圖來測，能測出一個(gè)點(diǎn)擊率5%以上的就算可以了。然后不斷地上新復(fù)用這張圖，其實(shí)接下來才是真正棘手的地方：沒轉(zhuǎn)化。
高價(jià)加白牌這2個(gè)屬性一疊加，就知道除了傻子，沒人會(huì)買這個(gè)品。那怎么搞？前期可以開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，即使知道退款率會(huì)拉高到50%以上，還是要開，出單比什么都重要。還有能發(fā)順豐的，就發(fā)順豐。一切的目的都是為了降低買家下單的門檻。
這些都不行，那就使出最終的殺手锏：降價(jià)。降價(jià)最好的工具是新客立減券，這樣已經(jīng)買的用戶不會(huì)受到影響，且咱們有了單量之后想漲價(jià)，只需要改卷的面額就行，操作起來也方便。
這些只是暫時(shí)想到的一些之前操作過的運(yùn)營動(dòng)作，實(shí)際這種品起店過程中，還要做詳細(xì)的市場調(diào)研，看競品切啥人群，啥價(jià)位，咱們?nèi)绾五e(cuò)開。
你說我做源頭資源的品，要做市場分析？別傻了，市場分析是干不過我的人做的。除了做市場分析，還要想文案，比如98小時(shí)不充電等。反正做高價(jià)白牌店就像是對整個(gè)宇宙發(fā)起的極限挑戰(zhàn)。
03
最后
篇幅有限，先分享這些。地獄級(jí)難度的高價(jià)白牌品起店，要做的事真的不是這兩千字能講完的。
據(jù)目前得出的數(shù)據(jù)，這樣的品起店周期快則1個(gè)月，慢則半年，各位電商老板如果想賺塊錢，就不要做這樣的品，如果想后半輩子都搞這個(gè)品，那還是可以好好磨磨這個(gè)品的。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱運(yùn)營界扛把子。
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