第一個(gè)注意點(diǎn)——
最重要的！在營銷套餐的時(shí)候，價(jià)格不可以再改！必須定死在套餐價(jià)上，不可以有任何調(diào)整！身為銷售人員，必須按公司的套餐價(jià)銷售，不可以單獨(dú)定價(jià)！
這樣能避免因銷售定價(jià)不一導(dǎo)致后期客戶投訴，差評(píng)，給企業(yè)和公司形象造成不必要的損失。
第二個(gè)注意點(diǎn)——
每個(gè)營銷套餐盡量都要有一套銷售思路及話術(shù)可以對(duì)應(yīng)，這樣才可以將成交率做到極致！
第三個(gè)注意點(diǎn)——
銷售過程中需要對(duì)套餐中的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)數(shù)量等細(xì)節(jié)的講解非常熟練，需要做銷售演練通關(guān)。大概內(nèi)容就是：管理者扮演客戶，銷售人員拿著套餐單張或套餐表來做銷售。
只有思路清晰、講解專業(yè)、用詞準(zhǔn)確、銷售動(dòng)力明確的銷售人員，才算成績合格。
第四個(gè)注意點(diǎn)——
營銷套餐在銷售的過程中，可能會(huì)涉及到市場(chǎng)造勢(shì)，如果有的話，則需要全員參與造勢(shì)，嚴(yán)格要求相關(guān)人員必須參與。
總結(jié)：
套餐銷售是一種營銷模型。很多公司追求的是“如何讓人賣的更好”，而套餐追求的是“如何通過策劃，讓產(chǎn)品變得更好賣”，一種是提升動(dòng)銷力，一種是提升靜銷力。這兩者是不沖突的，而且是相輔相成可以互補(bǔ)的。
未來，網(wǎng)絡(luò)公司想生存，想發(fā)展，需要兩手抓，兩手都要硬！
以上就是今天云指建站的分享。如果想了解更多建站知識(shí)，歡迎wx搜索關(guān)注“云指建站”視頻號(hào)。
/////////
云指：05年成立，聚焦建站系統(tǒng)16年，目前我們涵蓋了以下業(yè)務(wù)范圍：響應(yīng)式建站/企業(yè)私域建站/智能小程序/公眾號(hào)商城/網(wǎng)站、商城定制……
歡迎有志之士加入我們?cè)浦笀F(tuán)隊(duì)，共謀偉業(yè)?。?！
云指小程序【首年免費(fèi)無限開】 https://xm.admin5.com/yunzhixcx/
云指建站【5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)做代理】 https://xm.admin5.com/yunzhijianzhan/
智應(yīng)私域電商【讓你更高效賣貨、裂變用戶】 https://xm.admin5.com/zywl/
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
