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憑“洗腦神曲”爆紅?蜜雪冰城這波營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在高明

 2021-06-25 18:17  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

“你愛(ài)我呀我愛(ài)你,蜜雪冰城甜蜜蜜”。現(xiàn)在估計(jì)很多人已經(jīng)沒(méi)辦法好好讀出這些文字了,因?yàn)橐豢吹竭@句話(huà),腦內(nèi)就像有音響在自動(dòng)播放音樂(lè)。這首歌如今已經(jīng)火遍全網(wǎng),讓蜜雪冰城實(shí)實(shí)在在地刷了一波“存在感”。

事情的起因是前段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)中流傳的視頻,內(nèi)容是有網(wǎng)友在蜜雪冰城門(mén)店唱這首歌之后,免費(fèi)拿到了一杯價(jià)值4元的檸檬水。盡管在門(mén)店唱歌是一件會(huì)令人感到十分羞恥的行為,搞不好還容易造成“社會(huì)性死亡”,但是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)社交和短視頻平臺(tái)中這種視頻越來(lái)越多,也就引得更多的人紛紛效仿,結(jié)果變成了一場(chǎng)“狂歡”。

其實(shí)這首蜜雪冰城“店歌”的旋律源自美國(guó)作曲家斯蒂芬·福斯特在1848年創(chuàng)作的《Oh! Susanna》,旋律輕松活潑朗朗上口。不過(guò)這首歌曲在去年就在蜜雪冰城的線(xiàn)下店循環(huán)播放,蜜雪冰城官方本月將其放在B站上,播放量很快突破百萬(wàn),還引來(lái)眾多網(wǎng)友的花式改編:蘇聯(lián)版、東北版、法國(guó)版......創(chuàng)意層出不窮。

可以看得出來(lái),蜜雪冰城這波營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在是值。 能達(dá)到這樣的效果,或許有一些“無(wú)心插柳”的意味,但幸運(yùn)是不會(huì)憑空降臨的。

首先是這個(gè)店歌容易記憶的旋律,而且其魔性的歌詞符合如今爆款歌曲的趨勢(shì)。這種重復(fù)的廣告詞雖然沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng),但是記憶點(diǎn)十足,頗有當(dāng)年腦白金廣告的范兒。加上年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)腦洞大開(kāi),形成了“自來(lái)水式”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),其產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)超刻意砸錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

這種類(lèi)似“鬼畜”的創(chuàng)作與營(yíng)銷(xiāo)方式看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上有很多需要注意的地方。 因?yàn)檫@類(lèi)方式必須用得恰到好處:少一分引不起足夠的關(guān)注,多一分又容易惹人厭煩。

當(dāng)年腦白金的廣告實(shí)際上讓很多觀眾反感,但可能是由于這種形式在當(dāng)時(shí)還算新鮮,所以最后對(duì)腦白金的銷(xiāo)量而言結(jié)果也算是不錯(cuò)。

然而后來(lái)某婚紗照拍攝品牌在電梯里大肆投放一首非常洗腦的“想去哪拍就去哪拍”的rap。在人們的普遍認(rèn)知中,婚紗照的氣氛應(yīng)該是浪漫唯美的,先不說(shuō)這個(gè)品牌拍婚紗照的實(shí)際水平如何,就說(shuō)這首rap一出來(lái),真的是非常破壞氣氛,不僅不利于吸引流量和增加客戶(hù)粘性,反而更容易引發(fā)目標(biāo)用戶(hù)與路人的反感。

而蜜雪冰城的洗腦神曲就有種??闯P碌母杏X(jué)。官方在洗腦和玩梗方面都做得恰到好處,既保持了熱度吸引更多年輕網(wǎng)民參與,又懂得給大家留出空間不至于讓洗腦營(yíng)銷(xiāo)起到反作用。于是蜜雪冰城的熱度在一種線(xiàn)上線(xiàn)下歡快友好的氣氛中保持到現(xiàn)在。

但蜜雪冰城這波營(yíng)銷(xiāo)能夠成功的根本原因還是平日的積累和努力。 蜜雪冰城本身走的就是“平易近人”的路子:價(jià)格相比其他茶飲品牌普遍較低,在口感、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度方面都做得相當(dāng)不錯(cuò),在年輕人中口碑一直很好。

不走尋常茶飲品牌高大上路線(xiàn)的蜜雪冰城,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了一種新思路。但產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬才是其營(yíng)銷(xiāo)得以成功的基礎(chǔ)和前提,即便有后來(lái)者想要效法,也一定要清楚這一點(diǎn),否則也只能是“知其然不知其所以然”。文/東方亦落

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