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作為內(nèi)容營(yíng)銷的一種，短視頻營(yíng)銷具有更直觀、更形象、更具互動(dòng)性的特點(diǎn)，通過傳播有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，塑造品牌，最終形成交易。信息流廣告是企業(yè)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷的有效手段之一，品牌在進(jìn)行短視頻信息流廣告投放之前，需要先了解每個(gè)平臺(tái)的特性，本文將基于快手平臺(tái)對(duì)信息流廣告進(jìn)行深度解析。

1、快手：用技術(shù)搭建品牌與用戶溝通的橋梁

7年積淀，匯成一個(gè)龐大的快手江湖?？焓掷翔F每天生產(chǎn)超過1500萬條以上內(nèi)容，目前快手DAU1.5億，短視頻庫(kù)存達(dá)到80億條。用戶量大、內(nèi)容豐富、場(chǎng)景多元、真實(shí)呈現(xiàn)了形形色色普通人的日常生活，這是快手能迅速躍居短視頻平臺(tái)獨(dú)角獸地位的原因之一。

同時(shí)快手也是用戶導(dǎo)向、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，7年的視頻內(nèi)容和技術(shù)沉淀，在視頻理解和人工智能方面具有深厚積累，為商業(yè)產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的支撐，也使得快手天然具有粘性極高的商業(yè)屬性。

龐大的用戶量是精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。有了龐大用戶基數(shù)的支撐，讓品牌找到自己想找的人群成為了可能?？焓只诖髷?shù)據(jù)、AI等技術(shù)手段，建立了內(nèi)容平臺(tái)的精準(zhǔn)定向能力，能實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅粉絲”定向和“視頻標(biāo)簽”定向，實(shí)現(xiàn)數(shù)億級(jí)別用戶和80億海量視頻的精準(zhǔn)匹配。通過人工智能算法精準(zhǔn)推送，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶的個(gè)性化匹配，帶來更大傳播量、曝光量和參與度，真正做到千人千面。

2、快手信息流廣告指標(biāo)，領(lǐng)先于業(yè)界

與傳統(tǒng)的圖文展示廣告相比，短視頻廣告的廣告點(diǎn)擊率是傳統(tǒng)圖文廣告的6-8倍?？焓侄桃曨l信息流廣告指標(biāo)一直領(lǐng)先于業(yè)界，封面點(diǎn)擊率高達(dá)12%，行為點(diǎn)擊率高達(dá)5%。廣告主可以以更低的成本，獲得更高的效果收益。高效的廣告背后是快手多年積累的巨大流量紅利，粘性極強(qiáng)的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，去中心化和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的原則以及豐富、真實(shí)、多元的內(nèi)容等諸多優(yōu)勢(shì)集中作用的結(jié)果。

總結(jié)起來，快手的信息流廣告具有以下特點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品推廣目標(biāo)形式多樣，滿足廣告主多種推廣需求。

快手信息流廣告能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)提升應(yīng)用下載安裝、獲取銷售轉(zhuǎn)化、推廣品牌活動(dòng)、手機(jī)銷售線索等多種推廣目標(biāo)，同時(shí)具有豐富的落地形式和使用場(chǎng)景，能夠滿足廣告主多樣化的推廣需求。

2. 打通信息流廣告全鏈路，全方位提升廣告觸達(dá)效率。

快手的信息流廣告位置在快手發(fā)現(xiàn)頁面第5位，是用戶瀏覽場(chǎng)景的主要視覺區(qū)域，曝光效率高。用戶點(diǎn)擊視頻封面后，進(jìn)入視頻詳情頁，自動(dòng)播放，詳情頁有明確的引導(dǎo)行為交互區(qū)域，同時(shí)可以評(píng)論和互動(dòng)，變單一的信息傳播為雙向和全面?zhèn)鞑ァ?/p>

點(diǎn)擊行為按鈕后會(huì)跳轉(zhuǎn)到落地頁或應(yīng)用商店（安卓應(yīng)用直接下載安裝包），介紹相關(guān)場(chǎng)景，并且完成客資收集或者應(yīng)用下載，整個(gè)路徑完成符合真實(shí)的用戶消費(fèi)和決策場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化率很高。同時(shí)快手還提供了自助建站工具，提高廣告主投放效率，低成本高效獲得客資線索。

3. 定向功能豐富，更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

快手有5大類定向投放功能，可以從基本屬性、用戶環(huán)境、預(yù)算排期、興趣愛好、算法優(yōu)化5個(gè)維度進(jìn)行精準(zhǔn)投放。底層邏輯就是AI 會(huì)進(jìn)行海量的視頻理解和用戶理解，然后把內(nèi)容和用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。這個(gè)匹配的機(jī)理不僅僅只是根據(jù)單個(gè)用戶的喜好需求和內(nèi)容來進(jìn)行連接，還會(huì)基于某一個(gè)內(nèi)容點(diǎn)來研究大量的用戶具有哪些共性，找出這種共性，再來用它拓展單個(gè)用戶的興趣邊界。簡(jiǎn)單來說，就是 AI 讓成千上萬的用戶和你一起來探索。

4. 多樣靈活的創(chuàng)意素材形式，在互動(dòng)中讓廣告更高效。

快手平臺(tái)對(duì)創(chuàng)意形式支持度高，能夠兼容各種尺寸的短視頻、圖片影集等多種形式，讓創(chuàng)意更靈活、互動(dòng)形式更多?？焓忠恢敝铝τ谘芯慷嗄B(tài)信息融合的視頻理解技術(shù)，通過這項(xiàng)技術(shù)能夠使得機(jī)器更好地理解視頻中圖像、文字、語音、音樂等多重維度的信息，實(shí)現(xiàn)機(jī)器對(duì)視頻更高層級(jí)的理解。同時(shí)還根據(jù)用戶的正向和負(fù)向互動(dòng)，實(shí)時(shí)調(diào)整算法對(duì)流量的分配，高效匹配人與廣告信息，在內(nèi)容推薦、分發(fā)上有更清晰的參考依據(jù)。

未來，快手希望與更多合作伙伴一道，深耕短視頻營(yíng)銷解決方案，不斷提升信息流廣告表現(xiàn)，用AI和數(shù)據(jù)能力賦能各行業(yè)不斷發(fā)展。

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