說(shuō)起寫(xiě)軟文，很多企業(yè)中負(fù)責(zé)軟文創(chuàng)作的朋友們可謂是一把辛酸淚呀，無(wú)數(shù)次改改劃劃，了可最后還是達(dá)不到老板的要求，發(fā)出去的軟文長(zhǎng)時(shí)間瀏覽量為0，就更別說(shuō)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)了。這么低的關(guān)注度真的能夠?yàn)槠髽I(yè)的宣傳帶來(lái)好的影響嗎?許多人的心里有一個(gè)大問(wèn)號(hào)。
其實(shí)軟文的魅力是很大的，好的軟文能夠讓客戶(hù)看一眼就心動(dòng)，就覺(jué)得軟文中的故事就是自己，覺(jué)得自己這么多年遇上了知音，能夠這么準(zhǔn)確的寫(xiě)出自己的問(wèn)題和新生，并且還貼心的幫自己找到了解決問(wèn)題的方法。由此產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)，轉(zhuǎn)化成強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)產(chǎn)品的宣傳是非常大的幫助。
那么怎么樣才能寫(xiě)出這么好的軟文呢，怎么樣才能像電影中那些神奇的武術(shù)，只需幾招，就能打開(kāi)軟文營(yíng)銷(xiāo)的任督二脈呢?其實(shí)方法很簡(jiǎn)單。
首先，你要找想清楚產(chǎn)品所針對(duì)的客戶(hù)群體主要是哪些。如果是男性，那你就要以男人的苦、或者男人生活不容易這些方面進(jìn)行立意，如果是女人，也分為年輕姑娘和中年婦女，甚至是老年人。不同的目標(biāo)群體客戶(hù)在軟文撰寫(xiě)的時(shí)候立意是不同的。只有找準(zhǔn)方向了，軟文才能寫(xiě)到客戶(hù)的心坎里去，才能受到客戶(hù)的注意，才能引起客戶(hù)的共鳴，產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，一步一步引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)。
其次，軟文的魅力主要依靠的是文章內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容包括標(biāo)題和正文兩個(gè)方面。兩者必須都兼顧到，缺一不可。標(biāo)題上要多用疑問(wèn)句，給目標(biāo)客戶(hù)在看到的時(shí)候產(chǎn)生一定的疑問(wèn)，留有一定的懸念，這樣客戶(hù)的好奇心就會(huì)被吸引，他們就會(huì)順著這個(gè)興趣去閱讀和瀏覽，這是寫(xiě)好軟文的第一部，好的標(biāo)題是軟文成功的一半。再接著就是文章的內(nèi)容了，故事上最好是選擇那些與目標(biāo)潛在客戶(hù)的生活經(jīng)歷比較相似的，能讓他們激發(fā)共鳴的。描述的太夸張了客戶(hù)不僅會(huì)覺(jué)得不真實(shí)，而且還會(huì)覺(jué)得離自己的生活圈很遙遠(yuǎn)，從而產(chǎn)生一種不信任感，這樣對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售是無(wú)濟(jì)于事，沒(méi)有好的作用。
還有，軟文中的產(chǎn)品代入要隱晦，自然，不能太過(guò)明顯與直接，而且產(chǎn)品廣告所占的篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，太長(zhǎng)了反而會(huì)讓客戶(hù)不適，覺(jué)得這就是一篇純純的廣告營(yíng)銷(xiāo)。字?jǐn)?shù)精干，文字簡(jiǎn)單純粹，在軟文情節(jié)轉(zhuǎn)折處自然植入，讓客戶(hù)在看的時(shí)候覺(jué)得像是分享，而不是推銷(xiāo)，這才是好的廣告植入。軟文營(yíng)銷(xiāo)的魅力就在于將廣告寫(xiě)的不像廣告，但是效果要比直接的廣告還要好。吸引客戶(hù)于無(wú)形，是成功軟文應(yīng)該做到的標(biāo)準(zhǔn)。
軟文寫(xiě)作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你掌握了以上三個(gè)小措施，保準(zhǔn)你軟文的經(jīng)絡(luò)全通，讓你寫(xiě)起來(lái)得心應(yīng)手，輕松自如，為產(chǎn)品宣傳助一臂之力。
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