01
疫情時期消費者習(xí)慣洞察
2020疫情導(dǎo)致大部分用戶閉門不出的狀態(tài)，促進(jìn)了泛娛樂市場在用戶活躍、收入流水、在線時長等方面產(chǎn)生了可觀的增長幅度，但這屬于被動增長，在后疫情時代，當(dāng)用戶回歸正常生活后，在線時長等會明顯下滑，因此，在短視頻營銷上，必須在創(chuàng)意內(nèi)容和抓取度下更多的功夫。
疫情期間，用戶觀看類型主要以影視、短視頻為主，占比超過65%，用戶陪伴家人一起觀看超過了46%，由此，生活方式的改變也將導(dǎo)致營銷策略隨之更改。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，電商平臺與短視頻平臺用戶存在很多共性，在年齡分布上十分相似，主要以25-35歲用戶占主流，這個數(shù)據(jù)可以為營銷提供參考。
信息從企業(yè)媒體到KOL到公眾的過程被稱為兩節(jié)傳播，消費者采用新產(chǎn)品的過程分為五個階段。達(dá)人通過產(chǎn)品種草、直播帶貨、擴大傳播、打造爆款、提升社交資產(chǎn) 等方式在營銷中的價值。
02
爆款打造案例
課程中，王穎和大家分享了多個爆款打造的案例。
BCL momopur桃子面膜以內(nèi)容種草打造全網(wǎng)爆款。通過品牌的精準(zhǔn)圈層種草（針對美妝的APP進(jìn)行精準(zhǔn)投放，對小紅書、抖音等進(jìn)行深度種草投放）、意見領(lǐng)袖KOL聚集流量（凱文老師背書）、活動刺激參與互動（桃子相關(guān)線上互動），打造成全網(wǎng)都能看到的信息，最終以3個月實現(xiàn)快短評，并且引發(fā)長久的影響力。
在內(nèi)容種草+營銷導(dǎo)流打造雙十一爆款方面，以時尚女鞋品牌為案例。主要通過通過圈層達(dá)人種草網(wǎng)紅爆款提升新款女鞋的曝光率，同時優(yōu)選平臺達(dá)人制造合作目標(biāo)，打造定制化腳本等方式打造爆款。而另一個案例：不一樣的黑科技，則抓住了防疫的的重點，以此開展內(nèi)容營銷，通過6大維度，實現(xiàn)滲透。
03
消費者習(xí)慣趨勢
內(nèi)容種草的真正意義是什么？對于廠家和平臺來說，可能認(rèn)為是一個短期行為，但其實，不僅僅是持續(xù)引流，更多的是獲得了消費者的信任和群眾效應(yīng)。那么，如何把握消費者習(xí)慣趨勢？與產(chǎn)品相結(jié)合打造屬于自己的爆款？
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