最近這一年多，張朝陽比往常相比更為勤奮，早上 7 點到公司，工作強度超過 996。
據(jù)其本人所說，搜狐視頻原創(chuàng)劇集項目，每一個他都會親自介入。盡管不能詳細(xì)讀完所有的故事劇本，但會挨個了解劇情梗概，和制片人進行探討，并最終對項目拍板。
張朝陽接受互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事專訪
「兩年前的時候我們更民主決策，后來發(fā)現(xiàn)這個東西不行，民主決策不行。」如張朝陽所說，影視劇的制作并不能做到完全程式化，且符合各個條件的作品也不見得就成為爆款。你一言我一語的會議對劇集并產(chǎn)生不了太積極的影響，索性就把決定權(quán)扛在了自己肩上。
越來越細(xì)致的工作提升了團隊的效率，但張朝陽本人卻不得不忙碌起來。早年他曾立下 Flag，要帶領(lǐng)搜狐重回舞臺中心，這也成為他更積極勤奮的動力來源。
好在過去這一年多，搜狐取得了不錯的成績。尤其是搜狐視頻，自 2016 年轉(zhuǎn)型「小而美」后，開源節(jié)流的策略收獲頗豐，第一次向仍在燒錢的同行們證明，視頻網(wǎng)站依靠高性價比的內(nèi)容投入，是可以實現(xiàn)盈利的，燒錢并非唯一出路。
數(shù)據(jù)顯示，搜狐視頻 3 月 MAU 同比增長率高達(dá) 85.3%，六個月內(nèi)搜狐視頻月活用戶累計增長率超 20%，比同期前三家增長率之和還要高。最近發(fā)布的 Q1 財報顯示，搜狐視頻虧損持續(xù)減少，同比減虧超40％，隨后盤中股價大漲。
搜狐視頻在資本寒冬、紅利消弭的環(huán)境下，似乎找到了一個行之有效的打法。
「1」
張朝陽的逆襲方法論：視頻平臺沒有贏者通吃
張朝陽是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最早的一批人之一，對于互聯(lián)網(wǎng)歷年來多個戰(zhàn)場的勝負(fù)，他有著更寬泛和深入的思考。2016、2017 那兩年，搜狐視頻突然從各視頻網(wǎng)站的版權(quán)大戰(zhàn)中抽身，主要是因為張朝陽突然明白了，視頻領(lǐng)域的爭斗和過往幾大市場的爭斗間的不同：
視頻平臺沒有贏者通吃的可能。
視頻平臺版權(quán)激戰(zhàn)的那幾年，各平臺拼的是「彈藥」，即資本。優(yōu)酷土豆背靠阿里，主要是電商的成功帶來的盈利在支撐；騰訊視頻則依靠社交網(wǎng)絡(luò)和游戲；愛奇藝靠的是百度的戰(zhàn)略投資。
搜狐視頻同樣具備足夠的彈藥與其硬拼。搜狐暢游的游戲業(yè)務(wù)，給搜狐帶來了大量的流動資金，充足的資本成為搜狐下場與敵人火拼的自信來源——搜狐也是國內(nèi)視頻平臺中最早發(fā)展「購買版權(quán)」這一模式的，早在 09 年便開始了打擊盜版購入版權(quán)的策略，當(dāng)時的影視制作公司，對于劇集的版權(quán)幾乎沒有銷售概念，平均一集才賣一千元左右，幾乎算免費。
各大平臺逐漸催熱的版權(quán)戰(zhàn)爭，核心的動力來源于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾次發(fā)展路徑。從搜索引擎到社交網(wǎng)絡(luò)，從門戶網(wǎng)站到電子商務(wù)，一家平臺的崛起意味著其他平臺的覆滅，最終形成的局面是一超壟斷，多強圍剿的局面，最終的勝利者是可以躺著數(shù)錢的。
比如騰訊的微信，阿里的淘寶，百度的搜索，盡管競爭對手不斷，但其核心地位絲毫不受影響。
這樣的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭經(jīng)驗被延續(xù)到了視頻平臺。在各方交戰(zhàn)最激烈的時候，為得到爆款影視的獨家播放權(quán)，平臺間可以拿出十億級的資金買斷，惡性非理性的競爭，直接導(dǎo)致的是入不敷出。直到今天，大部分視頻網(wǎng)站仍在燒錢，無他，競爭慣性使然。
但事實證明，內(nèi)容消費領(lǐng)域和社交、搜索、電商這些工具型應(yīng)用不同，一家企業(yè)無論再強大，都不可能靠規(guī)模一家獨大實現(xiàn)贏者通吃。原因很簡單，內(nèi)容平臺的粘性來自于內(nèi)容，內(nèi)容作為產(chǎn)品或商品，本身具有主觀性和隨機性。中國影視行業(yè)過去十年在制片取向上的變遷也充分證明，不見得高規(guī)格大手筆的投入，票房、口碑就一定能戰(zhàn)勝小成本影片。這是內(nèi)容行業(yè)的天然規(guī)律，且在最近幾年不斷被證實。
藝術(shù)作品本身的不可預(yù)測性，以及一旦成為爆品所帶來的流量，是平臺方無法全然控制及壟斷的根本原因。所以，各大視頻網(wǎng)站不斷投入資源爭奪版權(quán)，希望有朝一日滅掉對手成為唯一巨頭，這一想法不可能實現(xiàn)。
明白了視頻平臺的發(fā)展規(guī)律，同時發(fā)現(xiàn)了搜狐視頻在燒錢大戰(zhàn)中消耗掉太多資源，張朝陽自然要重新調(diào)整。于是，「小而美」成為了他對搜狐視頻之后幾年制定的主要的發(fā)展方向。
「2」
轉(zhuǎn)型「小而美」，調(diào)整策略立竿見影
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)間的競爭，有時候是不講道理和商業(yè)規(guī)律的。即使看透了平臺發(fā)展規(guī)律，在外界對手靠資金押注的強競爭態(tài)勢下，要穩(wěn)固自身的發(fā)展不受影響并不容易。如果沒有十足的準(zhǔn)備，突然轉(zhuǎn)向「小而美」，不得不考慮的是既有用戶的流失。
搜狐視頻為「急剎車」，做了一系列的準(zhǔn)備，基本可以總結(jié)歸納為「壓成本，做綜藝，造藝人，自制劇，賣廣告」幾大部分，幾個部分非獨立而是相輔相成，形成充分的商業(yè)閉環(huán)，以此為基礎(chǔ)再產(chǎn)生用戶粘性并吸引廣告商，形成正向的現(xiàn)金流。
要形成這樣的閉環(huán)生態(tài)并不容易。據(jù)張朝陽透露，2017 年下半年到 2018 上半年，整個劇目的*格依舊維持在 5000 萬左右，直到 2018 年下半年至今，才將每部劇的整體成本控制在 1500 萬至 2000 萬，算是完成了作品向的成本壓縮。但壓成本靠的是其他幾項工作為支撐的。
搜狐視頻的自制選秀大賽《搜狐 2019 狐友國民?；ù筚悺贰端押?2019 狐友國民校草大賽》系列是極為關(guān)鍵的內(nèi)容產(chǎn)出，其選拔出的優(yōu)秀校花校草們成為搜狐的簽約藝人，為搜狐進一步制作影視劇提供藝人資源。
行業(yè)趨勢還順便助了搜狐一臂之力。一邊監(jiān)管部門要求，頂級明星在影視劇制作中的薪酬占比要控制在一定比例，另一邊國內(nèi)影視行業(yè)趨向成熟，流量明星的吸金能力逐漸降低，作品本身的影響力成為更為核心的成功因素，給了搜狐視頻平臺打造的這些新人們，從零開始創(chuàng)造流量的機會。
在此內(nèi)外部環(huán)境下，搜狐誕生了《奈何Boss要娶我》《動物系戀人啊》《法醫(yī)秦明2》等一系列流量佳作，同時《哈哈健身房》《熱搜女王》《拜見宮主大人 2》《不知東方既白》《非黑即白》《半吟》等全新作品，以及《送一百位女孩回家》《神奇圖書館在哪里》等綜藝也將接連上映，為搜狐帶來一波又一波的流量。
自制劇本身在廣告植入方面的靈活性，也遠(yuǎn)超版權(quán)購買劇集。這對于搜狐視頻的廣告營收方面是最重要的積極信號之一?！笁撼杀荆鼍C藝，造藝人，自制劇，賣廣告」，這一完美的閉環(huán)便是在過去一年多里越發(fā)步入正軌，直接讓搜狐視頻的虧損大幅縮減，甚至看到了盈利的希望。
當(dāng)然還有一個關(guān)鍵的點需要單獨拿出來說一下，那便是付費會員。張朝陽表示，《奈何Boss要娶我》主要的盈利點便是會員，一部爆款作品會帶來大量的會員收入，會員本身又會對平臺產(chǎn)生粘性，形成一個良性循環(huán)，從而沖淡了搜狐視頻在停止版權(quán)采購后可能發(fā)生的用戶流失。
事實證明了這一策略的有效性。2017 下半年，搜狐視頻在停止頭部資源采購后，會員人數(shù)不降反升，在獲客成本不斷提升的今天，顯得尤為珍貴。
而隨著搜狐視頻連續(xù)多個季度實現(xiàn)虧損收窄，張朝陽預(yù)測今年第四季度到明年第一季度左右，搜狐視頻可能實現(xiàn)盈利，正面證明了視頻平臺在經(jīng)營上的可持續(xù)性格。「小而美」策略，也堪稱「立竿見影」。
「3」
邁出新一步，「雙引擎」策略面向未來
在靠著「小而美」策略穩(wěn)扎穩(wěn)打一年之后，張朝陽對搜狐視頻進行了面向未來的調(diào)整，短視頻+長視頻的「雙引擎」成為搜狐視頻的下一個發(fā)展方向。
近日，搜狐正在籌辦一場 5G 論壇，從終端用戶的角度探討 5G 會產(chǎn)生的影響。搜狐作為視頻內(nèi)容提供方，自然要思考 5G 會帶來怎樣的行業(yè)沖擊和機會。目前，張朝陽趨向于認(rèn)為，這應(yīng)當(dāng)是個人表達(dá)類視頻內(nèi)容的關(guān)鍵。
這意味著，盡管短視頻在過去兩年有了長足的發(fā)展，但在 5G 時代，它還有更廣闊的成長空間。這對于搜狐視頻來說，無疑是一個巨大的機會。
所以今年初，搜狐視頻正式提出「雙引擎」策略，并在最新版的 APP 中增加了短視頻內(nèi)容欄，試圖用長+短的方式，給用戶提供整體化的、交流化的視頻內(nèi)容平臺。
UGC 方面，一直是搜狐的短板，在手機上創(chuàng)作是搜狐視頻此前沒有關(guān)注到的趨勢。不過，隨著這一短板補上，說明搜狐視頻具有風(fēng)口敏感性，且并不為之操之過急。短視頻此前誕生了抖音和快手，但同樣這兩大平臺都不可能成為唯一的爆發(fā)機會。未來機會一定有，但平臺方需要持續(xù)去做并等待機會。這本就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個特點。機會從來都不止一個，只是沒有人直到它什么時候會出現(xiàn)。
在長視頻上，搜狐構(gòu)建出了一個行之有效的生態(tài)，這協(xié)助搜狐在行業(yè)下行、資本寒冬的情況下，能夠逆勢而上，取得令對手羨慕的增長的同時，逐漸扭虧，并產(chǎn)生了盈利的可能性。未來，隨著對短視頻領(lǐng)域的重視，搜狐視頻會如何迭代，在下個機會到來時又能否抓住，成為值得關(guān)注的焦點。
搜狐將如何重回舞臺中央還有待觀察，但至少現(xiàn)在可以看到，它已經(jīng)在去往舞臺中央的路上。
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