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12月5日,第二屆翼支付合作伙伴大會(huì)在北京召開。中國(guó)電信集團(tuán)市場(chǎng)部副總經(jīng)理王磊、天翼電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理羅來峰、天翼電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理兼首席市場(chǎng)官陳義文等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),以及來自京東、阿里、華潤(rùn)萬家、蘇寧易購(gòu)、餓了么等合作伙伴的嘉賓共同出席會(huì)議,圍繞“共聚·共商·共贏”探討行業(yè)生態(tài)的未來建設(shè)與發(fā)展。值得關(guān)注的是,2019年的“東風(fēng)行動(dòng)”商戶支持政策在現(xiàn)場(chǎng)正式公布,將投入200億紅包資源,拉動(dòng)1500多萬家商戶,服務(wù)5億個(gè)人及家庭用戶,撬動(dòng)5000億市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信、翼支付與場(chǎng)景商戶、金融商戶四方之間的科技賦能、資源協(xié)同與生態(tài)融合,打造5億用戶與四方之間的普惠生態(tài)圈。

同時(shí),翼支付方面宣布2019年“東風(fēng)行動(dòng)”合作伙伴扶持政策將繼續(xù)加碼。2019年,翼支付將從品牌、營(yíng)銷、風(fēng)控、渠道、金融五大方面實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴的全面賦能。在品牌能力方面,以品牌聯(lián)動(dòng)、資源互換實(shí)現(xiàn)雙贏導(dǎo)流;營(yíng)銷能力方面,以對(duì)用戶標(biāo)示多維度定制化標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)及引流;風(fēng)控能力方面,以4億+關(guān)系數(shù)據(jù)、7000萬節(jié)點(diǎn)為支付及借貸場(chǎng)景提供風(fēng)控支持,實(shí)現(xiàn)反羊毛反欺詐;渠道能力方面,打造聚合支付平臺(tái)、翼支付小程序和中國(guó)電信商戶金卡線上、線下賦能商戶,實(shí)現(xiàn)資源共享、生態(tài)共建;金融能力方面,以普惠保理及項(xiàng)目保理兩大資金供應(yīng)鏈,支持合作伙伴做大做強(qiáng)。

中國(guó)電信與翼支付賦能合作伙伴的決心

資源投入及能力輸出的背后,合作伙伴更希望看到的可能是中國(guó)電信和翼支付在賦能合作伙伴方面的決心與力度。

對(duì)此,王磊表示: “當(dāng)前中國(guó)電信正在推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略,聚焦三大目標(biāo)、三大任務(wù),推進(jìn)三化轉(zhuǎn)型,與產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)、共建智能連接、智慧家庭、***、物聯(lián)網(wǎng)等五大業(yè)務(wù)生態(tài)圈,***生態(tài)圈作為中國(guó)電信三化五圈重要組成部分,通過合作、聯(lián)盟、開放等多種形式聚集線上線下商戶、金融機(jī)構(gòu)、渠道商、技術(shù)提供商、數(shù)據(jù)服務(wù)商以及其他產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方,形成互利共生生態(tài)系統(tǒng),是中國(guó)電信打造生態(tài)魔方多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略部署。”

同時(shí),王磊還指出:“翼支付作為電信互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈核心承載,協(xié)同上下游產(chǎn)業(yè)鏈與合作伙伴一起為用戶提供便捷、安全、優(yōu)惠的數(shù)據(jù)金融服務(wù)”,此次會(huì)議的召開代表了中國(guó)電信和翼支付致力于打造主流合作生態(tài)體系,構(gòu)建新興產(chǎn)業(yè)共融生態(tài)圈的信心與決心。

羅來峰則進(jìn)一步披露了翼支付助力合作伙伴的能力和決心:“翼支付最近加大云計(jì)算、大數(shù)據(jù)金融科技服務(wù),重點(diǎn)打造營(yíng)銷能力中心、金融服務(wù)能力中心和跨界合作能力中心三大集約化平臺(tái),在精準(zhǔn)營(yíng)銷、智能風(fēng)控、金融服務(wù)支持和全渠道推廣和合作等方面,與合作伙伴共同協(xié)作,推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。”

實(shí)際上,在攜手賦能合作伙伴方面,中國(guó)電信與翼支付早有嘗試且效果良好。以翼支付在今年合作伙伴大會(huì)上承諾的五大能力輸出中的渠道能力為例,在翼支付的規(guī)劃中,融支付寶、微信支付及翼支付等多個(gè)主流支付方式于一體的聚合支付產(chǎn)品“錢到啦”和用戶端小程序及中國(guó)電信的渠道資源,在線上與線下協(xié)同賦能商戶,給商戶帶來更多便利與發(fā)展機(jī)會(huì)。

聚合支付及用戶端小程序?yàn)樯虘籼峁┍憬莸闹Ц妒侄渭笆掷m(xù)費(fèi)返還、專屬促銷活動(dòng)、交易達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)、高端理財(cái)金融服務(wù)及商戶應(yīng)用定制開發(fā)等眾多個(gè)性化的金融服務(wù)及營(yíng)銷方式,中國(guó)電信商戶金卡則為商戶提供不限流量、超長(zhǎng)通話、紅包返還、多張副卡、高速寬帶等多種通信特權(quán),在由中國(guó)電信與翼支付打造的線上、線下的全維度支付、營(yíng)銷、服務(wù)模式中,商戶將得到更好發(fā)展。

這一套聯(lián)手賦能的方式被證明效果頗佳。2018年1月27-28日,蕪湖電信與安徽蕪湖銀泰城展開聯(lián)合營(yíng)銷,聚合支付及其配套優(yōu)惠政策吸引了92家餐飲商戶中的71家聚合支付商戶參與,2天內(nèi)吸引了2萬多顧客參與活動(dòng)。

2019年,更強(qiáng)勁的支持政策無疑意味著中國(guó)電信翼支付賦能合作伙伴的方式將進(jìn)一步得到融合、發(fā)展與深化。

賦能背后的生態(tài)圈建設(shè)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局

賦能的背后,實(shí)際上是中國(guó)電信提出的五大生態(tài)圈建設(shè)目標(biāo)之一***生態(tài)圈的建設(shè)。

在羅來峰看來,***生態(tài)圈的打造要有用戶,也要有商戶,還需要用戶與商戶間的連接。但是要構(gòu)筑一個(gè)優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈則要以開放、合作的心態(tài)吸納更多合作伙伴進(jìn)入自己的生態(tài)系統(tǒng),提供更多樣化的服務(wù),即便是同一領(lǐng)域的企業(yè)也可以攜手合作:“既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作,所以我們采取競(jìng)合。比如說在某一個(gè)領(lǐng)域,商戶業(yè)務(wù)彼此重合的時(shí)候,可以先管自己,當(dāng)商戶間各有所缺的時(shí)候就合作,這就是競(jìng)合。”

而翼支付200億紅包資源投入,品牌、技術(shù)、渠道等多方面能力全力以赴去構(gòu)建的***生態(tài)圈的背后則是中國(guó)電信更宏大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來布局。

中國(guó)電信集團(tuán)市場(chǎng)部副總經(jīng)理王磊在講話中構(gòu)想了這樣的未來:“在即將到來5G時(shí)代,中國(guó)電信將堅(jiān)持5G領(lǐng)跑的策略,始終要求處于第一梯隊(duì),推動(dòng)5G應(yīng)用從基礎(chǔ)連接到互聯(lián)連接,從內(nèi)容到應(yīng)用,從產(chǎn)品到服務(wù),聚焦智能(芯片)網(wǎng)、AR、VR,人工智能以及自動(dòng)化等九大核心業(yè)務(wù),覆蓋18個(gè)重點(diǎn)應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)終端多元、網(wǎng)絡(luò)智能、應(yīng)用生態(tài),可以預(yù)期在不遠(yuǎn)的未來,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)、應(yīng)用與應(yīng)用、用戶與用戶之間將會(huì)實(shí)現(xiàn)真正無縫銜接,數(shù)據(jù)與信息將獲得極大的共享。人類正在快速走向一個(gè)全新時(shí)代,融智共贏是這個(gè)時(shí)代的主題,能力的融合是共贏的核心。”

顯然,中國(guó)電信設(shè)想的未來是個(gè)現(xiàn)實(shí)生活與數(shù)字世界無縫對(duì)接的未來,這與騰訊馬化騰提出的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念如出一轍,比已為人知的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念更進(jìn)一步。

“作為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)者,基礎(chǔ)通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)就像一根扁擔(dān),一頭連著信息通信制造業(yè)和軟件服務(wù)業(yè),一頭連著互聯(lián)網(wǎng)和各行各業(yè)信息化應(yīng)用。” 中國(guó)電信集團(tuán)董事長(zhǎng)楊杰在第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)開幕式如是說,現(xiàn)在,這個(gè)5G技術(shù)的構(gòu)造者之一、中國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商之一、數(shù)字世界的連接者正自己構(gòu)建一個(gè)未來世界,而作為構(gòu)造這個(gè)未來世界的金融一環(huán)的基石,翼支付無疑已經(jīng)正式邁入消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)之后的互聯(lián)網(wǎng)第二階段發(fā)展。

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