專訪加推人工智能名片：重新定義“名片” 提升企業(yè)銷售效率

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自從去年小程序問世至今，是真正成為了最受歡迎的應(yīng)用。BAT也都紛紛入局，就連今日頭條也開始測試小程序，小程序這把火依然會(huì)持續(xù)燒下去!有的人就看中了微信小程序這個(gè)風(fēng)口在加上AI技術(shù)打造出了一款提升企業(yè)銷售效率的小程序人工智能名片。今天我就與加推人工智能名片聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌先生一起聊聊，人工智能名片如何助力企業(yè)提升銷售效率，為創(chuàng)業(yè)者帶來創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

人物介紹

劉翌-Jack，前微信國際版總監(jiān)/前騰訊海外運(yùn)營總監(jiān)/前Oracle大中國營銷總監(jiān)。有著17年豐富的全球化互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，先后在全球最大的To B公司Oracle和 To C公司騰訊擔(dān)任核心管理崗位。并且曾操盤過微信、QQ、QQ手機(jī)瀏覽器、QQ游戲、騰訊微博及QQ音樂產(chǎn)品的國際化落地項(xiàng)目。

曾創(chuàng)辦多家創(chuàng)業(yè)公司，在社交、微信生態(tài)、企業(yè)服務(wù)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、AI、BI、金融、廣告及電商等熱點(diǎn)領(lǐng)域有非常深刻的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到認(rèn)知。

加推科技聯(lián)合創(chuàng)始人-COO劉翌

加推背景

加推人工智能名片，基于微信與 AI 技術(shù)開發(fā)，顛覆傳統(tǒng)名片和企業(yè)官網(wǎng)，徹底打通企業(yè)管理者、銷售與客戶之間的關(guān)系，全方位提升企業(yè)銷售及銷售管理能力。2017 年 12 月 23 日，加推發(fā)布全球首款人工智能名片;截至目前，業(yè)務(wù)已覆蓋全國超過1 80 座城市、服務(wù)超過10000 家企業(yè)，創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式使其成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域成長最快的公司之一。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：歡迎做客A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，先給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

劉翌 ：大家好，我是加推科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：今年以來好像人工智能名片這個(gè)概念比較火，在這里可以給我們大家介紹下 嗎?

劉翌 ：加推人工智能名片是一款基于微信的小程序名片。依托微信互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，加推幫助企業(yè)銷售員用一張名片實(shí)現(xiàn)低成本獲客，用AI技術(shù)賦能商務(wù)合作、流量變現(xiàn)，并通過這張名片幫助企業(yè)完成客戶關(guān)系管理。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：雖然都有“名片”二字，但是通過您剛才的介紹我們可以知道人工智能名片與我們的傳統(tǒng)名片的差別還是很大的。對于我們傳統(tǒng)的紙質(zhì)名片來說，在這個(gè)信息化的時(shí)代確實(shí)已經(jīng)不太適用了，畢竟紙質(zhì)名片的紙張大小有限，也意味著展示的內(nèi)容有限。而且對于傳統(tǒng)的紙質(zhì)名片來說攜帶也不方便容易丟失，最重要的是在社交年代了缺少的互動(dòng)性。

如今我們處于社交時(shí)代，社交軟件已經(jīng)成為人與人之間聯(lián)系的最重要的紐帶。其中微信則是我們使用人數(shù)最高的社交工具用戶已經(jīng)超過10億，您在創(chuàng)業(yè)之初是如何想到要做一款基于微信的人工智能名片?是否是看中了微信的巨大流量?

劉翌 ：不管以前，還是現(xiàn)在，我們基本的商務(wù)溝通方式還是從雙方遞交名片開始，而在互聯(lián)網(wǎng)+情境下，信息環(huán)境快速迭代，碎片化的場景改變了我們傳統(tǒng)的社交方式、溝通方式和交易方式。在交易環(huán)境、流量場景面臨重新洗牌，企業(yè)和銷售人也面臨著沒渠道、缺流量、難成交、愁變現(xiàn)的“痛點(diǎn)”。小程序的出現(xiàn)和走紅，給創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都帶來了巨大的機(jī)遇。

中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷經(jīng)了三個(gè)階段，PC互聯(lián)網(wǎng)階段、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信目前已經(jīng)累計(jì)了10億流量，和此前的兩個(gè)階段明顯不同的是，微信互聯(lián)網(wǎng)的流量格局發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，是從壟斷到再分發(fā)的一個(gè)歷程。2018年迎來了小程序的爆發(fā)。

如果每個(gè)公眾號(hào)都升級為小程序的話，那么這個(gè)市場規(guī)模至少是4000萬以上的量級?，F(xiàn)在，中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小程序?qū)⒊蔀樽罴训妮d體，我認(rèn)為小程序賦能者會(huì)成為最大的贏家。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：小程序帶來的巨大流量紅利，使其注定成為這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。對于加推來說不僅僅是看到了小程序風(fēng)口紅利，而是看到了目前傳統(tǒng)銷售行企業(yè)面臨的問題，比如獲客難、成交難、管理難、品牌難等問題。

所以對于創(chuàng)業(yè)者來說小程序只是為你創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)橋梁，最關(guān)鍵的還是能做出解決問題的產(chǎn)品。那么對于加推人工智能名片來說，主要供哪些功能與服務(wù)，針對哪些領(lǐng)域? 加推如何幫助傳統(tǒng)銷售企業(yè)解決上述的問題的?

劉翌 ：加推人工智能名片實(shí)際上是在微信中集合了企業(yè)超級官網(wǎng)，微商城、企業(yè)朋友圈及個(gè)人形象展示為一體的營銷工具。通過提供盡可能多的信息讓收到名片的人可以短時(shí)間了解你個(gè)人、公司、產(chǎn)品、品牌等多維度信息，從而建立彼此的信任關(guān)系。只需一張名片，就能讓客戶就能對品牌有一個(gè)完整的了解。

相比傳統(tǒng)名片以及其他電子名片小程序，加推名片的“官網(wǎng)”完整展示公司信息、產(chǎn)品、品牌視頻、團(tuán)隊(duì)等信息;“動(dòng)態(tài)”則充當(dāng)了企業(yè)朋友圈的角色，可以發(fā)布公司的動(dòng)態(tài)信息，帶點(diǎn)贊評論功能;而“商城”為B端連接C端的流量并提供了交易變現(xiàn)的平臺(tái)。

加推主要是針對獲客成本比較高的行業(yè)，幫助那些“低頻高價(jià)”、長決策、產(chǎn)品服務(wù)非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)解決交易難題，比如房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)美等行業(yè)，尤其是經(jīng)常投放百度廣告以及線下廣告的客戶。

通過數(shù)據(jù)對比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過加推的獲客成本比百度的獲客成本大幅降低 ，最重要的是，如果投放百度廣告和線下廣告，客戶是誰，誰把他們帶來的，他們感興趣的產(chǎn)品是什么，我們是無法得知的，且我們無法主動(dòng)聯(lián)系客戶，但是通過加推，你不僅可以降低獲客成本，還能解決以上問題。

我們知道，微信小程序的最大便利就是客戶免去了安裝APP和使用APP的場景，使用起來非常方便。其次，小程序輕松實(shí)現(xiàn)了觸達(dá)，轉(zhuǎn)化率比公眾號(hào)指數(shù)級倍增。加推人工智能名片基于10億微信的流量以及小程序的便捷入口，幫助企業(yè)便捷連接老板、銷售和客戶 ;另一方面，作為幫助銷售促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化的工具，通過AI技術(shù)，便于幫助銷售實(shí)時(shí)洞察客戶的真實(shí)需求，并及時(shí)做出反饋。如果要解決企業(yè)銷售問題，加推基于微信的閉環(huán)式銷售系統(tǒng)，無疑是效率最高且最快幫助企業(yè)提升銷售效率的那個(gè)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：前面我們也有說到 現(xiàn)在是小程序創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，您認(rèn)為對于小程序創(chuàng)業(yè)需要注意哪些問題? 如果說有的創(chuàng)業(yè)者也想要進(jìn)軍人工智能名片市場，在您看來還有機(jī)會(huì)嗎?

劉翌 ：小程序是一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者們都應(yīng)該快速地跟進(jìn)小程序。 我認(rèn)為所有的商業(yè)模式都應(yīng)該到小程序領(lǐng)域來試一試，盡管未必都能取得成功。因?yàn)樾〕绦蛞灿兴膯栴}和局限性。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的商業(yè)模式去判斷是不是有機(jī)會(huì)成功。

小程序的流量紅利并不是一直長盛不衰的，入局早，且穩(wěn)扎穩(wěn)打做好產(chǎn)品才能更好的生存，加推作為最早一批入局小程序的企業(yè)，無疑是這一輪小程序流量紅利的受益者。

除了加推目前人工智能名片市場上還有一些其他的同類產(chǎn)品。在談到市場競爭中如何能領(lǐng)加推在同類產(chǎn)品中脫穎而出，劉翌說，我們的智能名片是經(jīng)過無數(shù)次產(chǎn)品測試與優(yōu)化才誕生的，目前市面上很多友商在產(chǎn)品前端設(shè)計(jì)上基本照抄加推，但是加推的核心競爭力在后端的AI設(shè)計(jì)，具有復(fù)雜的產(chǎn)品邏輯和商業(yè)邏輯，這是其他友商還有所欠缺的。

對于加推來說不怕競爭，因?yàn)樗麄冇兄约旱暮诵募夹g(shù)。并且在商業(yè)上加推已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并且在今年5月份獲得了1.68億元的A輪融資 ，對于加推來說有更多的資本來投入到研發(fā)中。劉翌說在拿到融資后， 加推將持續(xù)增強(qiáng)研發(fā)能力，并斥資1億人民幣重點(diǎn)扶持補(bǔ)貼20000家企業(yè) ，幫助他們加速完成“一張名片”的品牌升級和銷售賦能。

1.68億元是今年小程序領(lǐng)域的最高單筆融資金額，拿到這么大一筆融資獲得資本的青睞，不得不提加推背后的團(tuán)隊(duì)?？梢哉f加推匯集了一批國內(nèi)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的人才，據(jù)劉翌介紹他本人是前微信國際版負(fù)責(zé)人、前Oracle中國產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān);CEO彭超為操盤10億級項(xiàng)目的頂級策劃人;CBO欒天為前360營銷副總裁、百度銷售總監(jiān);我們的CMO Bruce是前酷派海外總經(jīng)理，我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)很多都是從微信出來的，站在小程序風(fēng)口期，我們共同打磨加推這款產(chǎn)品。承蒙投資人的信任，我們拿到了2018年小程序領(lǐng)域最高的單筆融資金額。

非常感謝加推人工智能名片聯(lián)合創(chuàng)始人劉翌先生接受這次訪談。對于加推來說抓住了微信小程序帶來的紅利，以小程序?yàn)槿肟趲ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做出了一款解決企業(yè)需求的優(yōu)秀產(chǎn)品，這值得我們每一位創(chuàng)業(yè)者來學(xué)習(xí)。通過這次訪談我們也深入的了解了什么是人工智能名片，加推利用微信小程序和AI技術(shù)重新定義名片，令我們顛覆了對傳統(tǒng)名片的認(rèn)識(shí)!

A5創(chuàng)業(yè)訪談是面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的資深訪談欄目，通過人物專訪、公司對話共同分享創(chuàng)業(yè)故事、運(yùn)營干貨、品牌風(fēng)采。訪談聯(lián)系：A5佩佩(微信：1932117152)

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