月銷量超800萬杯 、B輪融資4億　這家企業(yè)如何創(chuàng)造新零售奇跡

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在今年的“互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品質(zhì)量安全論壇”上，“天使之橙”智能現(xiàn)榨橙汁終端成功入選“2018年中國消費(fèi)市場行業(yè)影響力品牌”。

天使之橙是上海巨昂投資有限公司獨(dú)家打造的智能化產(chǎn)品，成立于2013年，去年獲得4億元B輪融資。截至目前，天使之橙在全國220城市及轄區(qū)，密集布置了6000多臺終端，月銷量超800萬杯，每年鮮橙吞吐量達(dá)7-8萬噸，市場占有率達(dá)到90%。

在很多智能企業(yè)高呼“落地難”的背景下，這個僅占地1平米的智能終端如何實(shí)現(xiàn)每年擴(kuò)張率1-2倍的奇跡?

洞察市場消費(fèi)趨勢

天使之橙創(chuàng)始人周祺回國時就開始關(guān)注國內(nèi)的飲料市場，發(fā)現(xiàn)了兩個重要趨勢：1.消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的需求在不斷提升，人們更愿意接受優(yōu)質(zhì)、健康、中高端的飲料。2.未來飲料都會向現(xiàn)場制作方向發(fā)展。只有更新鮮的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的喜愛。

隨后周祺創(chuàng)業(yè)做了多品類果汁售賣機(jī)，發(fā)現(xiàn)其中橙汁的銷量占到70%，于是周祺果斷砍掉其他果汁品類，開始專注做鮮榨橙汁售賣機(jī)。

自主產(chǎn)業(yè)模式 ， 注重用戶體驗(yàn)

天使之橙并不是簡單的自動售賣機(jī)，而是一個前置的橙汁兒加工工廠。從農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)切入，借助國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，用“一杯橙汁”打通線下所有場景、渠道，整合構(gòu)建線下倉儲體系，最終建立起完善的供應(yīng)鏈體系。

天使之橙的生產(chǎn)模式則是，首先它要精選鮮橙，因?yàn)槌戎瓋涸谑圪u過程中消費(fèi)者全程可視，橙子質(zhì)量不好將直接影響用戶體驗(yàn)，進(jìn)而影響復(fù)購率。精選好的橙子經(jīng)過清洗包裝后就直接運(yùn)送到自助終端，用戶可以通過自助終端喝到經(jīng)過35—40秒現(xiàn)榨出來的橙汁兒。

天使之橙打造一個涉足上下游的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，終極目標(biāo)是要讓喝現(xiàn)制現(xiàn)售的橙汁兒成為消費(fèi)者的一種生活方式。

快速迭代，搶占市場先機(jī)

天使之橙所有機(jī)器的生產(chǎn)制造均是在自有工廠進(jìn)行的，工廠可以根據(jù)消費(fèi)者需求，快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代，小到紙杯口徑，大到柜機(jī)位置，智能設(shè)備都是自主研發(fā)，設(shè)備的迭代更新效率大大提高。天使之橙通過不斷的迭代產(chǎn)品，順應(yīng)市場的變化，才能對市場快速反應(yīng)。當(dāng)市場上有新趨勢，大家開始有所反應(yīng)時，其產(chǎn)品就開始準(zhǔn)備上線落地了，這讓天使之橙擁有很強(qiáng)的核心競爭力，深受市場、消費(fèi)者、合作伙伴的歡迎。

靈活加盟模式，撬動市場利潤

天使之橙開放渠道運(yùn)營商和加盟運(yùn)營商兩種模式，采用租賃終端機(jī)器的方式，以高利潤率的產(chǎn)品優(yōu)勢和巨大的利潤空間，吸引了國內(nèi)百余城市及轄區(qū)的加盟商大力合作。同時，天使之橙及其母公司上海巨昂投資有限公司從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能自動化設(shè)備、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、商業(yè)渠道等方面支持各地加盟商，全面撬動市場利潤。

通過天使之橙的成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者需要知道的是，不管新零售如何的新，最終都是要為消費(fèi)者提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，把客戶需求做到極致就是好的零售，而背后最重要的支撐因素，則是設(shè)計開發(fā)與供應(yīng)鏈。

來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請注明出處。

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