在2018全球未來科技大會(huì)上，酒店新零售服務(wù)商魔便利憑借著自身獨(dú)特實(shí)力和創(chuàng)新商業(yè)模式，在數(shù)百家參選企業(yè)中脫穎而出，斬獲“最佳新零售創(chuàng)新平臺(tái)”大獎(jiǎng)。
"魔便利酒店機(jī)"是專為酒店客房場景化設(shè)計(jì)的小型迷你自動(dòng)售貨機(jī)，將微型的智能售貨機(jī)置放于酒店客房內(nèi)，酒店客人只需通過智能售貨機(jī)就可以自助完成商品選貨、付款、出貨等過程。其創(chuàng)始人韓德鵬為原國美在線CEO。
首批魔便利酒店機(jī)于2018年3月上線，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻得到眾多創(chuàng)業(yè)投資者和酒店運(yùn)營方的認(rèn)可和合作，截止到6月份便順利進(jìn)駐了國內(nèi)上千家酒店。魔便利為何能在短時(shí)間內(nèi)獲得如此驕人成績？
創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)行市場調(diào)研
項(xiàng)目之初，魔便利酒店機(jī)市場團(tuán)隊(duì)在多個(gè)城市三百余家酒店大廳內(nèi)進(jìn)行了用戶調(diào)查，其中超過39%的消費(fèi)者表示愿意嘗試使用客房自動(dòng)售貨機(jī)，大約17%的消費(fèi)者有強(qiáng)烈的消費(fèi)意向。
之后，魔便利經(jīng)過大量的實(shí)地走訪、電話和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在綜合了用戶需求、酒店客房布局、商品形狀規(guī)格等綜合因素下，發(fā)現(xiàn)8格機(jī)是最理想的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以最大程度上滿足消費(fèi)者購物需求，容納更多不同尺寸的產(chǎn)品，也能讓投資收益和投資成本達(dá)到最佳化。
抓住客戶需求痛點(diǎn)
由于市場的發(fā)展以及人們對(duì)個(gè)人隱私的注重，前臺(tái)和貨柜雖然品種齊全，但公共區(qū)域會(huì)降低消費(fèi)欲望，即使本身有需求的消費(fèi)者也會(huì)匆匆選購，更不談激發(fā)潛在消費(fèi)群體。另外客房內(nèi)的開放式銷售不僅會(huì)延長客房盤點(diǎn)時(shí)間，增加酒店的管理成本，退房時(shí)還容易引起客戶尷尬或消費(fèi)糾紛。
魔便利抓住了這些痛點(diǎn)，免費(fèi)為酒店安裝客房售貨機(jī)，共享經(jīng)濟(jì)互贏分成合作模式，提升酒店客房收益，降低酒店運(yùn)營成本;保護(hù)客人消費(fèi)隱私，避免前臺(tái)結(jié)賬時(shí)的尷尬。
精準(zhǔn)場景營銷，彌補(bǔ)市場不足
酒店客房售貨機(jī)屬于新興產(chǎn)品，在國內(nèi)許多不同的品牌或廠家，但其中大部分以提供傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品為主。酒店客房是情趣用品的主要場所之一，但是酒店傳統(tǒng)售賣模式存在很多不足。
魔便利自動(dòng)售貨機(jī)結(jié)合客房場景化設(shè)計(jì)，體驗(yàn)式精準(zhǔn)營銷，魔便利正好彌補(bǔ)了這方面的不足。
全新的加盟合作模式
不同于其他酒店售貨機(jī)品牌以銷售產(chǎn)品(酒店機(jī)設(shè)備)為主要商業(yè)模式，魔便利選擇以平臺(tái)化為發(fā)展方向，以銷售服務(wù)(解決方案)為主。
魔便利免費(fèi)為酒店客房安裝售貨機(jī)，”互贏”分成模式提高酒店效益。魔便利酒店機(jī)前期投入較大，通過加盟合作模式，可以做到以低價(jià)直接供應(yīng)給加盟商。同時(shí)，魔便利還為加盟商提供的各種商品貨源，以*供應(yīng)。
創(chuàng)業(yè)啟示：
在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，消費(fèi)者對(duì)于更好更適合的消費(fèi)需求是無止境的。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)人性進(jìn)行深刻的洞察，要能夠不斷捕捉消費(fèi)者更新的訴求，因?yàn)槟睦镉行枨竽睦锞陀欣麧櫩砂l(fā)掘。
創(chuàng)業(yè)公司在存量市場里面競爭都是比較難的，在原有的市場存量里去搶蛋糕，爭得頭破血流，也許只能實(shí)現(xiàn)微弱的增長。但是，如果可以通過改變用戶的消費(fèi)行為，創(chuàng)造新消費(fèi)場景和消費(fèi)需求，帶來巨大的產(chǎn)業(yè)增量，那么不但會(huì)在增量中占據(jù)自己的市場份額，帶來大幅度增長，同時(shí)還會(huì)惠及這個(gè)行業(yè)里的其他公司。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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有粉絲問我，創(chuàng)業(yè)公司起步階段如何跟大公司競爭？其實(shí)在我看來，不僅是創(chuàng)業(yè)公司要跟大公司競爭，所有的中小微公司都要跟大公司競爭。怎么跟大公司競爭？我認(rèn)為最重要的有三點(diǎn)。第一點(diǎn)，IP。創(chuàng)業(yè)公司或者說作為中小企業(yè)公司，老板一定要做IP，打造自己的超級(jí)IP，這是最重要的。因?yàn)樽鳛榇蠊緛碚f，大部分大公司老板都
有后臺(tái)粉絲留言：我是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，為了獲得財(cái)富，我應(yīng)該專注于什么樣的用戶群體？如何為他們提供有價(jià)值的解決方案？獲得財(cái)富的一個(gè)途徑，就是為社會(huì)提供有需求，但是他們還沒有獲得的東西，并將其規(guī)模化。這個(gè)道理對(duì)于中小微企業(yè)老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，找到自己的夢想目標(biāo)用戶，挖
9月13日,全球權(quán)威商業(yè)媒體《財(cái)富》中國發(fā)布了“2023年中國最具社會(huì)影響力的65家創(chuàng)業(yè)公司”榜單,店匠科技以創(chuàng)新科技實(shí)力和商業(yè)模式成功入選,共同上榜的還有Insta360、小馬智行、真我realme、追覓等來自硬件科技、無人駕駛、健康(衛(wèi)生、醫(yī)療)、人工智能等諸多領(lǐng)域的杰出創(chuàng)業(yè)公司?！敦?cái)富》中國最
Syed可能是美國白手起家，最富有的35歲以下商人之一。他做了一個(gè)博客網(wǎng)站編輯軟件，有2000萬左右的用戶。從Syed分享的八件事情，可以幫助我們?cè)谏虡I(yè)成功的道路上取得突破。第一件事，我們無需等到大學(xué)畢業(yè)才開始創(chuàng)業(yè)。Syed在十三歲時(shí)通過學(xué)習(xí)編程，開始幫助人們建立網(wǎng)站，展示了早期創(chuàng)業(yè)的潛力。第二件事
有人說，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，為什么40歲的人在創(chuàng)業(yè)道路上更容易取得成功？借這個(gè)話題，我總結(jié)出了6點(diǎn)，讓我們一起揭開這個(gè)謎底，發(fā)現(xiàn)中年創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特優(yōu)勢。1：經(jīng)驗(yàn)和成熟度眾所周知，40歲的人已經(jīng)經(jīng)歷了人生的起起伏伏，對(duì)世界看得更深入。這使他們更加理性，同時(shí)也更明確自己的目標(biāo)和愿望。他們懂得如何進(jìn)行選擇和放棄
最近我越來越明顯地感覺到一件事：自媒體這條賽道，正在悄悄換人了。章澤天做播客這件事，就是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的例子。最近章澤天開始正兒八經(jīng)搞事業(yè)了，她開設(shè)了“小天章”的個(gè)人播客，第一期節(jié)目直接去劉嘉玲家里錄。注意，不是棚，不是后臺(tái)，是人家家里。這一點(diǎn)，本身就已經(jīng)說明了很多問題。章澤天之前在國內(nèi)啥公開賬號(hào)都沒有
說實(shí)話，去杭州之前，我心里是有點(diǎn)悲觀的。我一直以為：這幾年，中國已經(jīng)沒什么創(chuàng)業(yè)氛圍了。但前兩天，我出差去杭州，短短2天，密集見了7波創(chuàng)業(yè)者，那種感覺，和我這幾年在北京參加的會(huì)議，完全不一樣。我突然意識(shí)到——不是創(chuàng)業(yè)不行了，是它正在換地方。這趟杭州行時(shí)間不長，就兩天。但密度非常高，高到讓我有點(diǎn)跟不上節(jié)
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場容量趨于飽和，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，不得不采取各種競爭手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
