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秦剛老師：
您好，我是圣媛，在北京。
2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。
2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。
我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。
它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
我當(dāng)時(shí)在那里減重30多斤，并且保持到現(xiàn)在10多年沒(méi)有反彈。
后來(lái)因?yàn)檫@家公司退出中國(guó)了，我們幾個(gè)合伙人就成立了自己的公司。
當(dāng)時(shí)我們主要是to b的業(yè)務(wù)，對(duì)一些企業(yè)客戶比如說(shuō)像谷歌、雀巢，包括像北京的一些疾控中心等機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。
后來(lái)公司賣掉了。
一來(lái)二去十幾年，減肥變成了我的一個(gè)技能和事業(yè)。
在瘦身賽道上，我用這套系統(tǒng)再加上自己的一些經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人成長(zhǎng)做個(gè)人的ip，并且做了一些健康減肥類的課程。
最近我們要做一個(gè)7天的訓(xùn)練營(yíng)，跟初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的小伙伴討論時(shí)，方向定位方面有分歧。
因?yàn)樗麄兘?jīng)常刷抖音，看別人都是7天減5斤或者是30天包瘦20斤，感覺(jué)這種讓人立刻馬上見(jiàn)效的方式才更有市場(chǎng)，他們強(qiáng)調(diào)快速。
而我的觀點(diǎn)不是這樣。
我認(rèn)為減肥不是7天或者28天能解決的事情，它是一種生活習(xí)慣和生活方式。
減肥并不難，難的是后面保持，快速減30多斤沒(méi)什么了不起，能夠保持下來(lái)才可以，我覺(jué)得這個(gè)一定是有方法的。
所以我會(huì)更看重長(zhǎng)期。
長(zhǎng)期的結(jié)果就是你真正瘦下來(lái)之后，你的后半生的生命狀態(tài)是不是能夠穩(wěn)得住。
所以，我的卡點(diǎn)是不知道怎么去定位和融合，想請(qǐng)秦剛老師幫我梳理一下，感謝！
圣媛
圣媛：
第一：你先不用管別人怎么說(shuō)。
市面上有人追求快速減肥，有人追求慢速減肥，什么樣的用戶都有，任何一個(gè)小眾市場(chǎng)，它都是有足夠多的用戶等你挖掘。
但是挖掘之前 ，你一定是要去做商業(yè)用戶畫像，你想服務(wù)什么樣的用戶自己一定要清晰，而且市場(chǎng)上一定有這群用戶，你只是要花點(diǎn)時(shí)間去找到而已。
如果沒(méi)有用戶畫像，就會(huì)永遠(yuǎn)都是從產(chǎn)品角度出發(fā)，你是找不到你的用戶的。
所以，要想這個(gè)產(chǎn)品適合什么樣的用戶，而不是把這個(gè)產(chǎn)品賣給足夠多的用戶。
就像我們【賺富有道】的課程也是一樣的道理：
我們課程不會(huì)去承諾你快速賺到錢，我們只提供給你安心賺富的路線，你必須沉下心來(lái)付出實(shí)戰(zhàn)，才可以拿到結(jié)果。
所以，你想服務(wù)誰(shuí)，你要做一個(gè)清晰的用戶畫像，也許這個(gè)用戶畫像就是過(guò)去的你自己。
想想自己當(dāng)初為什么不去嘗試那種快速減肥的方式，你肯定有自己的理念。
全中國(guó)認(rèn)可你這個(gè)理念的人大有人在，你要去找到他們。
第二：當(dāng)你把用戶畫像做出來(lái)后，再想想他的痛點(diǎn)是什么。
比如身材肥胖，嘗試了很多方法都反彈？或者嘗試了很多方法對(duì)他的健康有影響？等等。
然后你的解決方案是什么，你的解決方案是可以讓他不反彈，還能健康。
但是你的解決方案比市面上那些方法時(shí)間長(zhǎng)，但是時(shí)間長(zhǎng)沒(méi)關(guān)系，這是你的特點(diǎn)，又或許是你的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)：
時(shí)間長(zhǎng)，可以篩選掉那些急躁的客戶。
時(shí)間長(zhǎng)，可以篩選出真正同頻的用戶。
時(shí)間長(zhǎng)，有些用戶反而因長(zhǎng)時(shí)間接觸而更加信任你。
所以，事情要一分為二的去看待。
做好以上這些，你的定位很容易就出來(lái)了。
第三：加案例，加故事。
有些時(shí)候，用戶不知道自己需要什么，他也不知道是否有更好的方法解決自己的問(wèn)題。
這時(shí)候你可以講案例，講故事，通過(guò)案例和故事把用戶的理念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
當(dāng)你能解決一個(gè)目標(biāo)用戶問(wèn)題的時(shí)候，你其實(shí)就能夠解決一類人的問(wèn)題。
祝好！
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價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
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