隨著小程序的火爆，已經有越來越多的人選擇小程序創(chuàng)業(yè)，但是還有很多創(chuàng)業(yè)者對小程序持觀望態(tài)度，不知到自己到底該不該做小程序，更不知道如何做。
去年一篇名為《我的血淚史/一家垂死掙扎的小公司，是怎么在2個月內逆襲月入千萬？》的文章迅速刷屏。它的作者就是于小戈——IDS大眼睛小程序的創(chuàng)始人。
于小戈，曾擔任時尚芭莎執(zhí)行主編，后辭職創(chuàng)業(yè)。在燒了2000萬做了兩個叫好不叫座的APP幾乎快破產時，于小戈選擇轉戰(zhàn)小程序。
于小戈同時做了三款小程序，分別是“iDS大眼睛社區(qū)、大眼睛買買買商店、大眼睛買買買全球店”。
其中，“iDS大眼睛社區(qū)”小程序上線第2個月就取得了120萬用戶，而APP做了一年半才有70萬用戶；“大眼睛買買買全球店”上線僅4天，單日銷售就達到67萬，并且在2個月內月入千萬；“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”在雙11期間取得2000多萬元的銷售額。
那么于小戈如何能憑借小程序起死回生呢？
精準定位
對于電商而言，選品決定生死。于小戈很快地將商品定位于，國內外小眾精品。雖然于小戈并沒有趕上第一批小程序的紅利，但由于定位精準、獨特，快速上線并迅速上架貨源，“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”算是國內第一個提供國內外小眾精品商品和海淘供應鏈服務的電商小程序。
充分利用小程序場景入口和社交屬性
1.社群營銷，引發(fā)客戶共鳴
社交化購物與小程序結合，最大價值在于拉新與轉化。根據參與感三三法則，關鍵點在于用戶的參與感，設置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享。
iDS大眼睛社區(qū)，以精準內容為核心，為美妝達人搭建與用戶交流的平臺，讓用戶實現(xiàn)邊看邊買邊交流的完整體驗。把小程序卡片置放在訂閱號推送的文章中，用戶不僅可以了解美妝產品的介紹、消費經驗，還可以直接掃描文末的“群二維碼”，進群購買文章中提到的種草產品。
2.利用社交屬性，實現(xiàn)裂變式拉新
通過“社群運營 引流購買”的服務鏈，“iDS大眼睛社區(qū)“在以社交化的精準傳播，進行精準發(fā)酵放大的同時。閃購群里的購買鏈接會直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實現(xiàn)小程序矩陣流量到購買的無縫轉化，和小程序之間的價值鏈服務連通。
小程序符合產品特點
在IDS大眼睛APP運行不下去的時候，于小戈聽微信產品經理說IDS大眼睛這種輕量級的APP，特別適合做小程序，小程序的定位就是：即用即走、所見即所賣，所買即所得。事實證明她的選擇是正確的。
“選擇大于努力，我很慶幸，在我快破產時，改變我們這家小公司生死的轉機是微信小程序”。于小戈這樣說。
對創(chuàng)業(yè)者有哪些啟發(fā)？
確定小程序的方向
小程序要與自身企業(yè)結合，要弄清楚做小程序是為了什么，能為企業(yè)帶來怎樣的價值，根據企業(yè)定位，確定小程序的研發(fā)方向。
利用社群屬性快速拓客
小程序寄生于全國最大的社交平臺，其與生俱來的社群優(yōu)勢不言而喻，所以創(chuàng)業(yè)者好好利用群功能。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，雖然小程序創(chuàng)業(yè)很多模式值得借鑒，但絕對不能一成不變照搬，應該結合自身的實際情況進行調整，取其精華去其糟粕，才在創(chuàng)業(yè)路上更順利。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網 作者:雨歇 轉載請注明出處
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