很多做互聯(lián)網(wǎng)的人在創(chuàng)業(yè)初期,由于缺少資金都對網(wǎng)絡(luò)推廣倍感頭疼。筆者一直對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣,而且常年混跡于速途,A5等站,總結(jié)了一些方法,和大家分享一下哈。
1, 營銷方法應(yīng)該針對于產(chǎn)品情況進(jìn)行“私人定制”
這點(diǎn)看上去似乎是廢話,但創(chuàng)業(yè)者往往在這點(diǎn)上做不好,舉個(gè)例子,某知名博主的有一位好友是做服裝銷售的,店面較遠(yuǎn),價(jià)格較便宜,在做廣告推廣選擇上,兩難于報(bào)紙和當(dāng)?shù)啬炒笮蜕钫搲?,最后為了看?shí)際效果兩個(gè)方案岔開時(shí)間都做了,結(jié)果紙媒廣告活動引流帶來的銷售額15萬多,而網(wǎng)媒做活動只帶來了不足2萬的銷售額。當(dāng)初在抉擇廣告推廣方式時(shí),管理層大部分人都支持網(wǎng)絡(luò)推廣,他們又說網(wǎng)絡(luò)媒體是未來的方向,又說報(bào)業(yè)紙媒早就是殘喘之徒,但事實(shí)證明,傳統(tǒng)媒體在這次完勝,舉這個(gè)例子不是要說明傳統(tǒng)媒體威力還在,只是提醒讀者在做營銷時(shí)要根據(jù)具體情況而定,比如要說傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,必然紙媒已漸入頹勢,但地方紙媒覆蓋率超大,受眾體多是看重價(jià)格而不在乎路程長短的中老年人,而且出現(xiàn)在報(bào)紙上的產(chǎn)品可靠性也高于論壇上,這三點(diǎn)對于這個(gè)例子中的企業(yè)卻是最最最重要的,所以說做營銷不要光看大指標(biāo)、看宏觀情況,要根據(jù)你的產(chǎn)品“私人定制”你的營銷方案。
2, 關(guān)于微信營銷的誤區(qū)
很多文章說到微信公眾號的營銷,都會說什么高到達(dá)率,二維碼便捷入口,互動性強(qiáng)什么的,其實(shí)對于一般公司這些都意義不大,到達(dá)率百分百又不代表閱讀率百分百,二維碼作為入口轉(zhuǎn)換率低到可以忽略不計(jì),說到互動性其實(shí)就那幾種客戶早都玩膩了。其實(shí),微信最重要的就是,輻射力,這種病毒般的傳播效果是其他媒介無法企及的,口碑輻射更深一層的含義是很多創(chuàng)業(yè)者所忽略的,就是文章的質(zhì)量對引流的影響,如果在傳統(tǒng)媒體上企業(yè)A比企業(yè)B的文案好一點(diǎn)點(diǎn)的話,可能帶來的效果也就是好那一點(diǎn)點(diǎn),但是在微信上就完全另一種情況了,好一點(diǎn)點(diǎn)的文章轉(zhuǎn)發(fā)率就會高一點(diǎn)點(diǎn),這個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)過一層層的轉(zhuǎn)發(fā),兩篇文章的閱讀量差距便以指數(shù)級增長了,關(guān)于微信文章的寫作其實(shí)還有很多要注意的,以后有機(jī)會再和大家分享。
3, 對客戶的心理進(jìn)行反向操作
比如,很多人說用戶天生是挑毛病的專家,讓他們接受一款產(chǎn)品實(shí)在是不大可能,并舉種種例子,其實(shí)他們說得對,用戶的確愛挑毛病,但這種看似不利于產(chǎn)品銷售的心理特性恰恰成為某些商家的切入點(diǎn),他們舉行一些“大家來找茬”之類的活動很好的利用用戶這種心理慣性進(jìn)行產(chǎn)品推廣。360做的更為漂亮,它旗下安全系的產(chǎn)品,恰恰是利用了網(wǎng)民不相信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品而讓大家相信它的那些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品(啊,好繞口)。
4, 不要總想著消滅競爭對手
很多時(shí)候,大家覺得只有消滅對手才是贏得對手,但其實(shí)只要你在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里稍微移動一下,可能就會開辟一個(gè)全新的市場,可能昔日的對手就會變成今天的客戶,說個(gè)身邊的例子,我一個(gè)朋友在四川做網(wǎng)絡(luò)推廣的公司,但最近我看他公司的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)他們雖然主營業(yè)務(wù)還是成都seo,電商代運(yùn)營之類的,但是上面標(biāo)題簽卻增加了電商培訓(xùn)的板塊,他跟我說,雖然現(xiàn)在在成都網(wǎng)絡(luò)推廣類公司里算做的不錯(cuò)的,但早晚會有新的對手進(jìn)入這個(gè)市場,他下一步打算是公司既承接一些外包項(xiàng)目,也會向同行公司進(jìn)行人才輸送,我這位朋友的想法有沒有效果暫時(shí)看不出來,但我覺得他想改變自己在所處行業(yè)中位置的思路肯定是對的。給朋友打個(gè)廣告哈, 觀翰九州www.gh-jz.com/ 因?yàn)樗麄儽旧硎亲鰏eo,網(wǎng)絡(luò)推廣的,里邊有關(guān)于這些方面的干貨,大家可以去看一下。
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