對話專用汽車垂直網(wǎng)站站長 專業(yè)源于專注

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

網(wǎng)站簡介：

中國專用汽車網(wǎng)(專汽之都)是湖北慧商網(wǎng)絡科技有限公司旗下一個獨立的以專用汽車、商用車、工程機械行業(yè)為核心，配件、生產設備、原材料等上下游并重的電子商務網(wǎng)絡平臺，為您提供最全的專用汽車、商用車及配件的參數(shù)價格;最及時的供應信息;最新的新聞資訊、技術知識、操作視頻及多方位的圖片。本站的免費汽車、燃油、環(huán)保、免征公告已是廣大汽車經銷商和車友最受歡迎的查詢工具。

織夢的魚：徐總，你好，感謝您能在百忙中抽出時間參加我們的訪談，和我們一起分享中國專用汽車網(wǎng)的經驗心得。

織夢的魚：首先請徐總給大家介紹一下我們中國專用汽車網(wǎng)。

徐天猛：大家好，我是徐天猛，很高興參加今天的專訪。首先我給大家介紹一下中國專用汽車網(wǎng)建設的背景。2008年3月2日，中國機械工業(yè)聯(lián)合會、湖北省人民政府在北京舉行新聞發(fā)布會，中國機械工業(yè)聯(lián)合會將“中國專用汽車之都”稱號授予湖北省隨州市。隨州專用汽車產業(yè)形成并保持了全國領先的集聚優(yōu)勢、制造優(yōu)勢、配套優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，有力帶動了湖北乃至全國專用汽車產業(yè)的發(fā)展。在這個契機下，湖北慧商網(wǎng)絡科技有限公司應政府及廣大廠商要求，正式打造中國專用汽車網(wǎng)，借中國專用汽車之都的產業(yè)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，結合本公司在互聯(lián)網(wǎng)領域的10年資深經歷、雄厚的技術力量、豐富的推廣經驗、成熟的運營團隊，全力打造中國最大最專業(yè)的專用汽車行業(yè)門戶網(wǎng)站-中國專用汽車網(wǎng)。

織夢的魚：中國專用汽車網(wǎng)有哪些功能和服務?

徐天猛：網(wǎng)站經過幾年的發(fā)展，目前已有如下十大版塊：

1、整車市場目前擁有幾千家認證的廠商會員，為用戶提供了幾萬最新的專用汽車供應信息，極大方便用戶選購專用汽車產品，通過本站用戶可以進入到會員網(wǎng)站及廠商的官方網(wǎng)站更詳細的了解廠商及其產品信息。本站會員也可隨時登陸網(wǎng)站發(fā)布更新產品信息，管理留言及購車信息，和商友在線交流，還可享用本站提供的多項增值服務。

2、產品中心是整個站的核心，提供的整車產品數(shù)據(jù)跟國家發(fā)改委汽車公告數(shù)據(jù)同步，詳細信息版塊由廠商提供更為詳盡的關于產品的詳細信息。報價、經銷商、圖片、服務站、評論、配件都有獨立版塊，報價、經銷商跟整車市場、企業(yè)黃頁相關聯(lián)，配件零部件跟配件市場相關聯(lián)，服務站顯示車型的相關服務站信息。廠商及用戶可輕松找到整車供應信息及配件供應信息，對用戶的購車及配件提供了很好的一個服務平臺。

3、資訊欄目提供最新專用汽車及相關行業(yè)動態(tài)，產品新聞，技術資料等。百科、問吧是給用戶提供解決問題的互動平臺，使廠商跟用戶及網(wǎng)站服務方面實現(xiàn)很好的互動交流。

4、圖片頻道、視頻頻道為更好的全方位展示車輛提供了一個的平臺，廠商可將圖片及視頻發(fā)到中國專用汽車網(wǎng)，跟產品庫對接，讓用戶更好的更全面的了解產品信息。

5、專用汽車論壇為網(wǎng)友提供一個交流空間，有很強的娛樂及實用性，并且定期組織相關活動，讓專用汽車網(wǎng)的網(wǎng)友們有一個互動交流的機會，也可以通過移動客戶端，可以及時把行車過程中遇到各種事件發(fā)到論壇，互相交流，尋求幫助。

6、中國專用汽車網(wǎng)手機版可隨時隨地利用手機上網(wǎng)查詢信息、發(fā)布信息及管理信息，以適應未來的無線網(wǎng)絡發(fā)展趨勢，中國專用汽車網(wǎng)已開發(fā)出汽車公告、論壇、網(wǎng)站等版塊的智能機多系統(tǒng)客戶端。

7、中國專用汽車網(wǎng)英文版也已推出，為中國專用汽車走向國際市場提供一個更大的發(fā)展平臺。

8、免費汽車公告查詢系統(tǒng)，網(wǎng)站提供免費汽車公告查詢系統(tǒng)，數(shù)據(jù)可查、可導、可打印，免費更實用。汽車公告手機版功能更強大，隨時隨地可免費查詢汽車公告。

9、“專汽之都”雜志，平面媒體配合網(wǎng)站，網(wǎng)站上也有網(wǎng)刊，給全國戰(zhàn)略合作伙伴、廠商高管、熱心車友免費派送。內部刊物，免費贈閱。中國專用汽車網(wǎng)除了提供專用汽車整車的服務外，還含蓋了專用汽車周邊產品服務，如配件供應信息，材料設備供應信息，物流運輸服務，二手車輛交易服務信息等等。

10、采購招標頻道提供最新的行業(yè)內的招標采購信息，會員可以第一時間查看全國專用車、配件、材料設備的招標信息。

本站還提供六項服務：

1、配件供應服務：

配件市場是這個網(wǎng)站產品品種最多、會員最多的版塊，很多客戶在購買了專用汽車之后，經過一段時間的使用往往需要更換配件，由于產品換代，卻苦于找不到配件廠商;生產廠家、服務站也需要找到更適合自己、價格更低、質量更好的零部件。中國專用汽車網(wǎng)有最新最全面的專汽配件供應信息，并且標有圖號，配件供應跟整車產品庫相關聯(lián)，用戶及廠家可以輕松找到配件及零部件信息，生產廠商也可以通過本站眾多會員將庫存積壓商品快速售出。

2、材料設備供應服務：

對于專汽的制造廠家、維修站，網(wǎng)站提供最新最全面的生產原材料、設備供應信息。包括檢測實驗設備、汽保設備、工具等等。使廠商也享受到中國專用汽車網(wǎng)一條龍的優(yōu)質服務。

3、物流運輸頻道：

給車找貨，給貨找車，為用戶解決經營中的難題，增加經濟效益。

4、二手車交易服務：

很多以前購買的專用車需要更新，也有的是轉行，于是很多專用車都閑置了下來，但是車還可以繼續(xù)使用。對此，中國專用汽車網(wǎng)還開通了二手車交易服務。對于想購買二手車和二手車想出售的客戶，提供了一個專業(yè)的交易平臺。

5、車輛按揭服務

6、保險代理服務

織夢的魚：中國專用汽車網(wǎng)有什么特色、優(yōu)勢?

徐天猛：這說來就多了，第一，創(chuàng)造性，網(wǎng)站一直堅持求知創(chuàng)新的工作理念，不斷根據(jù)網(wǎng)絡變化、人民需要而調整自身，作出相應改變適應市場更激烈的挑戰(zhàn)，不斷追求技術革新，為客戶提供更好的服務;第二，廣泛性，網(wǎng)站涵蓋了專用汽車、商用車、工程機械行業(yè)所涉及的生產商、經銷商、技術研發(fā)者等相關行業(yè)，業(yè)內人士可以直接通過網(wǎng)站與相關人士進行交流，方便又直接;第三，全面性，網(wǎng)站提供的專用車、商用車、工程機械種類非常全面，可以滿足所有人的需求;第四，多線性，網(wǎng)上營銷與推廣加線下服務與銷售，全方位、多角度服務于大眾。

網(wǎng)站將全力打造會員零庫存計劃，建立龐大的配件、設備、材料數(shù)據(jù)庫。廠商、服務站以訂單式生產為主，無需大量庫存，節(jié)省成本，降低風險。所有會員都可以在本站找到一切需要，通過本站的物流系統(tǒng)、擔保體系，快速配貨，直接交易，也可以通過本站團購，采購成本更低。

專用汽車及零部件配送系統(tǒng)，統(tǒng)一零部件編碼，各企業(yè)通用和不通用的零部件能查到國家標準的按國家標準編碼，沒有的按慣例統(tǒng)一編碼，以便自動采集。按原材料、整車、零部件采集的數(shù)據(jù)應按廠家分類整合、全部整合兩種方式，以便做好各個廠家的統(tǒng)計和整個產能的統(tǒng)計與調配。配送是一種交易前的準備工作。

在線交易、認證系統(tǒng)。建立完備安全的交易平臺，切實建立真實的企業(yè)的完整資料和誠信級別檔案，真真做到專用汽車及零配件、設備、材料上下游企業(yè)之間的信息化可靠平臺。

在線使用機械輔助設計軟件，與合作伙伴進行合作。確定用戶的使用權限和使用時間，確保用戶使用時的資料安全。

網(wǎng)站與廠商結成戰(zhàn)略合作伙伴，由網(wǎng)站客服人員管理會員商城，網(wǎng)站按銷售額收取服務費，雙方共盈，創(chuàng)造更大的價值。

織夢的魚：中國專用汽車網(wǎng)只做網(wǎng)絡媒體嗎，還有其他的業(yè)務嗎?

徐天猛：我們網(wǎng)站不僅僅做專用汽車的網(wǎng)絡媒體，還有一個平面媒體雜志-專汽之都網(wǎng)絡快遞，我站《網(wǎng)絡快遞》雜志與“中國專用汽車網(wǎng)”同步，是我站合作伙伴(收費會員)的一項福利，是品牌宣傳的網(wǎng)下延伸。在雜志上做宣傳的同時，還會在“中國專用汽車網(wǎng)”上開辟的“網(wǎng)絡快遞”專欄進行同步宣傳。另外，我們還會在業(yè)內有影響的講座、論壇、展會以及所有注冊會員和相關行業(yè)客戶贈送此刊，使宣傳更具滲透性、針對性。我站雜志為不定期出刊，目前一年出四期，不間斷發(fā)放，做一期相當于在其它月刊雜志上做3至4期，免費贈閱。雜志一期印刷數(shù)量約為4萬冊，具體根據(jù)當時的情況有所調整。

資料來源：曾經委托我們采購過貨物的采購商;給我們打電話和發(fā)郵件咨詢過的相關客戶;本站從互聯(lián)網(wǎng)上、相關行業(yè)展會及相關報刊雜志上收集的用戶;我站注冊用戶、索取雜志的用戶;各大展會觀眾登記及名片收集等等。

直接受眾：全國各大科研院所、政府采購、環(huán)衛(wèi)、道路、建筑、鐵路、礦山、石油、化工、交通等用車單位以及汽車、配件制造商與經銷商。

織夢的魚：說到你們的雜志，那您們的網(wǎng)絡快遞雜志的優(yōu)勢在哪里?

徐天猛：《網(wǎng)絡快遞》是類似于雜志或者海報的傳統(tǒng)媒體，每一期都刊登收費會員企業(yè)商標以及網(wǎng)址，是同步于本站面向采購商和本行業(yè)展會以及本站所有在冊會員贈送的刊物，發(fā)放形式包括現(xiàn)場贈送、郵寄、電子郵件等。

1.《網(wǎng)絡快遞》依托于中國專用汽車、商用車行業(yè)門戶網(wǎng)站《中國專用汽車網(wǎng)》，具一定的權威性，信息廣，尤其受消費者和行業(yè)相關人士關注。您在《網(wǎng)絡快遞》上作宣傳的同時，我們還會在《中國專用汽車網(wǎng)》上開辟“網(wǎng)絡快遞”專欄，同步進行宣傳。

2.在全國汽車、配件、材料設備行業(yè)展會現(xiàn)場發(fā)放(如汽車展、廣交會等，以及其他一些地方性的與本站簽署了宣傳合作協(xié)議的展會)，我們將對相關采購商以及本行業(yè)一些比較好的展會和本站所有在冊會員贈送此刊，宣傳更具針對性。

3.宣傳費用低，宣傳效果突出。報刊對企業(yè)品牌的有力宣傳從而使企業(yè)獲得成倍經濟利益的事實眾所周知。然而單獨的企業(yè)要想達到這種效果，宣傳費用可想而知。如果由本站集中為各會員進行宣傳，效果就不一樣了。因為本站秉著服務于各會員的宗旨，此刊不以盈利為目的，只收取基本成本費(包括設計、印刷、包裝、郵寄以及我們去一些展會上分發(fā)《網(wǎng)絡快遞》的旅差費、運費、電話傳真、員工工資等);集中優(yōu)勢統(tǒng)一策劃，從而節(jié)約成本;那么在達到同等經濟效益的情況下，我們的收費比之各類報刊雜志來說是微不足道的——您只需要付一點成本費。 我們替大家去一些展會上贈送分發(fā)，幫大家將《網(wǎng)絡快遞》郵寄給大家希望贈送的人......

4.發(fā)放量大，發(fā)放范圍廣，極具宣傳性。雜志比單一彩頁、DM單宣傳品更加被人接受并長期收藏。

5.欄目多，內容豐富，第一時間讓您得到準確的行業(yè)信息。

6.本站熱誠邀請免費會員以及收費會員參與《網(wǎng)絡快遞》協(xié)辦屬于自己的媒體，只要您是我們的收費會員或者廣告合作商，只要您給我們一些建設性的文章、建議，哪怕是批評，我們都會聘請您為《網(wǎng)絡快遞》的理事。

7.您可以一起來操心《網(wǎng)絡快遞》，為《網(wǎng)絡快遞》出謀劃策;您的建議一旦得到大家的認可，我們會將您的建議在“中國專用汽車網(wǎng)”以及《網(wǎng)絡快遞》上發(fā)布出來，對這樣的朋友，我們至少回贈給您當期《網(wǎng)絡快遞》整版的宣傳位......

織夢的魚：您們網(wǎng)絡這塊已做的不錯了，為什么還要辦《網(wǎng)絡快遞》雜志?

徐天猛：

1.不少朋友每年都要印刷各種宣傳資料，印刷設計及成本再加上分發(fā)郵寄的費用等等，要動用不少人力物力，效果咱先暫且不說;采購商呢，對大量的廠家宣傳資料也覺得頭疼，整理查閱都不方便;所以，我們推出了《網(wǎng)絡快遞》。一方面大家可以將印刷、分發(fā)宣傳資料這個煩雜低效的事務交給我們來處理，由我們分門別類后，再幫大家贈送給大家想要贈送的人;專一的運作成本相對而言就低，效率自然會高些。那些采購商呢?拿到經過我們幫他們整理歸類好了的《網(wǎng)絡快遞》，便于收藏管理的同時，查閱也方便，心態(tài)就會好些?想更方便查詢相關資料，還可以上我們的網(wǎng)站!

2.與《中國專用汽車網(wǎng)》同步，《網(wǎng)絡快遞》是對會員品牌的網(wǎng)下宣傳，將宣傳輻射到網(wǎng)下，擴大宣傳范圍，加強宣傳力度，為各會員謀求更大經濟利益。讓那些不怎么了解互聯(lián)網(wǎng)的朋友，更快一些的了解網(wǎng)絡，盡早分享感受到最現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)的快捷、高效和便利!

3.《網(wǎng)絡快遞》立足傳統(tǒng)媒體，有利于宣傳材料的寄發(fā)，使宣傳形式更具多樣化。對一些不會上網(wǎng)的朋友，《網(wǎng)絡快遞》也可以起到橋梁的作用!

中國專用汽車網(wǎng)網(wǎng)絡快遞雜志2012年下半年將參加已簽約的全國行業(yè)相關展會十多個，發(fā)行量空前，歡迎合作。

織夢的魚：網(wǎng)站還提供什么免費服務嗎，比如廣告之類的?

徐天猛：這個當然，中國專用汽車網(wǎng)會員可以免費注冊，任何通過認證的會員都可以發(fā)布產品供應信息，中國專用汽車網(wǎng)站真誠地邀請所有的會員企業(yè)將本企業(yè)的各種動態(tài)資訊(包括公司活動、新車型、新技術、新的發(fā)展策略及營銷舉措等等)隨時發(fā)送到網(wǎng)站編輯部，我們會及時將這些稿件放到相關的欄目里，讓更多的網(wǎng)友分享。 我們更歡迎業(yè)內有識之士，就行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種熱點難點問題發(fā)表自己的見解。 本網(wǎng)站欄目“企業(yè)風采”和“人物訪談”，希望其能夠成為優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家展示形象，傳播知名度和美譽度的便捷平臺。我們中國專用汽車網(wǎng)(zyqc.cc)提供的免費汽車、燃油、環(huán)保、免征廣告受到廣大客戶的喜愛。此外，在特種車輛維護與保養(yǎng)方面，網(wǎng)站不斷更新資訊，其中包括很多專業(yè)人士關于汽車維修與保養(yǎng)的建議，還有各種車輛指標參考等等，以上服務都是免費的。

織夢的魚：中國專用汽車網(wǎng)下一步打算如何推廣?

徐天猛：2013年將是中國專用汽車網(wǎng)的品牌年，我們將主要選用六種途徑來推廣“專汽之都”平臺，打造中國專用汽車網(wǎng)絡品牌。

(1)網(wǎng)絡通道的布局：

主要是與有價值的網(wǎng)絡對口資源：通過購買、戰(zhàn)略合作等方式，建立高效的網(wǎng)絡通路，使得買家能夠很輕松便利的直達網(wǎng)站;其次是通過與搜索引擎的合作，購買指定的關鍵詞，如“加油車、灑水車、垃圾車、發(fā)動機、變速箱” 等競價關鍵詞，直接到達產品供應分類頁面。

(2)通過自身的技術手段，進一步優(yōu)化網(wǎng)絡：

通過我們的技術力量，對網(wǎng)站的各個環(huán)節(jié)做進一步的優(yōu)化，使“專汽之都”大量的信息及頁面被搜索引擎收錄，憑借低成本的技術手段，使網(wǎng)站得到更多的人關注;其次由推廣專員向外發(fā)大量軟文、外鏈，提高網(wǎng)站權重和曝光率，給網(wǎng)站帶來強大流量。

(3)現(xiàn)場營銷會議：

進行現(xiàn)場營銷、公關活動策劃，既能夠現(xiàn)場進行品牌宣傳，更能夠在會議現(xiàn)場促成可觀的訂單成交，此類營銷措施，費用省，效果顯著，針對性強，是我公司歷年來使用頻次最高的有效推廣方式。我們的團隊具備會議營銷方面策劃與具體實施的絕對優(yōu)勢!

(4)通過媒體與事件聚焦，使“專汽之都”中國專用汽車網(wǎng)得到更多專用汽車者的信任與關注：

在平面媒體及互聯(lián)網(wǎng)領域進行宣傳的同時，我們可以更進一步的融合“專汽之都”概念，公司可以考慮與政府共同策劃一些活動，找專用汽車上“專汽之都”，那么我們的網(wǎng)站就是專用汽車行業(yè)最大，就是“專汽之都”品牌最大的受益者。“專汽之都”上億的品牌價值就能夠為我們所用?？傊?，在現(xiàn)有的品牌基礎上，極易進行品牌推廣與傳播，只要我們努力，在營銷上一定會產生四兩撥千斤、步步為“贏”的局面。

(5)展會合作：積極組織行業(yè)展會，參入行業(yè)展會，并在展全上極力宣傳中國專用汽車網(wǎng)，同時也可宣傳部分優(yōu)秀會員，加入專用汽車網(wǎng)，就等于免費參加行業(yè)展會。

(6)品牌戰(zhàn)略：

我們網(wǎng)站，正在策劃的大型主題活動：“專汽之都”尋根節(jié)晚會，通過每年炎帝尋根節(jié)大典后的專場文化節(jié)目，獨家冠名，全國直播，大力宣傳中華文化同時，全力推廣“專汽之都”品牌。

……更多精彩的策劃，我們會在“專汽之都”中國專用汽車網(wǎng)發(fā)展的不同時期，適時推出，把“專汽之都”中國專用汽車網(wǎng)打造成行業(yè)第一品牌，我們不僅只有想法，我們更有把想法完美表現(xiàn)出來的能力!

織夢的魚：那您怎么看中國專用汽車網(wǎng)未來的發(fā)展情況?

徐天猛：從經濟全球化和電子商務快速發(fā)展的現(xiàn)狀來看，電子商務網(wǎng)站也將會行業(yè)細分化，走專業(yè)化道路，未來會有更多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡營銷這種成本低、信息面廣、效益高的營銷宣傳模式，這也將會是未來企業(yè)發(fā)展壯大的必經之路。我們網(wǎng)站有信心、有能力、更有責任搞好網(wǎng)絡服務，不斷運用電子商務的模式拓展自己的業(yè)務，爭取為更多的客戶提供最優(yōu)質的服務。中國專用汽車網(wǎng)“專汽之都”當前在訪問量、規(guī)模、效益各方面領先的專用汽車行業(yè)網(wǎng)站。中國專用汽車網(wǎng)匯集了各類專用汽車信息及專業(yè)指導性文章資源，它確立了本站在本行業(yè)人心目中的良好信譽和指導地位。我們已為眾多知名的專用汽車、配件企業(yè)進行全方位的網(wǎng)絡宣傳推廣和服務，建立了成熟贏利的經驗模式。

內容為王，網(wǎng)站內容是最關鍵最核心的東西，我們將集全公司之力，將全國所有的整車、底盤、發(fā)動機及變速箱等總成的參數(shù)全部準確無誤的錄入本站，并把所有產品的使用說明書等技術資料，錄入到網(wǎng)站，給用戶提供最全的產品信息、技術資料。我們也將會幫助全國的專汽行業(yè)及上下游廠商注冊會員，將產品信息發(fā)布到網(wǎng)站，打造成一個最全的專汽行業(yè)及上下游產品(配件、材料、設備)的倉庫，網(wǎng)站的新聞團隊也將在第一時間提供最新的行業(yè)資訊，產業(yè)動態(tài)。

通過論壇、展會等互動欄目，匯聚行業(yè)人脈。移動互聯(lián)網(wǎng)已在本站全面應用，廠商、車友可以隨時隨地查詢、發(fā)布各種供求信息，產品參數(shù)，新聞資訊，技術資料等;還可將你的所見所聞及親身經歷，發(fā)到論壇，與網(wǎng)友共享，有了中國專用汽車網(wǎng)，車友再無任何困難，我們將是你們堅強后盾和有力保障，幫助解決當前專用汽車、商用車等行車及用車中的各種難題，為車友提供全方位的服務。

“專汽之都”中國專用汽車網(wǎng)必將實現(xiàn)做行業(yè)大哥的目標，成為找專用汽車、商用車、工程機械及相關產品的第一站，并且輻射配件、材料設備等上下游行業(yè)。只有我們會圍繞“專汽之都”這個話題更深入的分析，而不是只專著于短期的利益。“專汽之都”是專用汽車之都，是最專業(yè)的商用汽車之都，最專業(yè)的汽車配件之都，因為專一所以專業(yè)，中國專用汽車網(wǎng)注定就是專注于專用汽車、商用車領域的一面旗幟。

織夢的魚：好，今天的訪談到這里就要和大家說再見了，謝謝徐總的分享，歡迎大家多多光顧中國專用汽車網(wǎng)，享受網(wǎng)站為大家提供的最方便、最全面、最優(yōu)質的服務，也歡迎大家多指導，提供寶貴意見!

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