咱們先來(lái)定義下什么是新手，新手不單單指的是剛剛畢業(yè)來(lái)做拼多多，還包括了多年其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)啥基礎(chǔ)來(lái)做拼多多，也包含了其他電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)大佬，第一次來(lái)做拼多多的。
不管各位之前的經(jīng)驗(yàn)有無(wú)，反正只要是剛開(kāi)始做拼多多，以下咱分享的內(nèi)容，還是值得一看的，或許掌握了其中一兩個(gè)點(diǎn)，就會(huì)讓大家做拼多多少踩幾個(gè)坑呢。
01
新手做拼多多要確定自己做什么品
俗話說(shuō)的好，360行，行行出狀元。在拼多多里也是如此，別看平臺(tái)里商品種類繁多，但是細(xì)分下來(lái)，每個(gè)類目都有每個(gè)類目的top1。咱們新手要做拼多多，要很明確的確認(rèn)自己要切哪條賽道，是超卷的數(shù)據(jù)線手機(jī)膜類目，還是小眾的紐扣修鞋底等類目。
這樣說(shuō)吧，你的自身情況加上你所選的類目，從你開(kāi)店的那一刻起，結(jié)果就已經(jīng)注定了。比如你是個(gè)純新手，沒(méi)有資源，上來(lái)就干牙線，請(qǐng)問(wèn)你的牙線貨源哪里來(lái)，進(jìn)貨嗎？還是代發(fā)？
進(jìn)貨的話，前期沒(méi)有量，你的拿貨成本和你的物流成本都要比競(jìng)品高幾個(gè)數(shù)量級(jí)，然后你還要開(kāi)車推廣吧，這樣算下來(lái)，你的賣價(jià)要比別人起量鏈接的賣價(jià)高個(gè)三四倍，請(qǐng)問(wèn)這樣的鏈接各位新人朋友覺(jué)得能起量嗎？
系統(tǒng)不是傻子，高賣價(jià)鏈接想起量幾乎不可能，拼多多起大量的鏈接都是價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的，如果價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，那么黑標(biāo)百億能拿到也是可以的，但是各位是新手，這樣的資源估計(jì)更難拿到。
所以，無(wú)貨源優(yōu)勢(shì)，無(wú)資源優(yōu)勢(shì)，如果切的類目不對(duì)，上來(lái)就成了炮灰，會(huì)嚴(yán)重打擊各位做電商的積極性，那么什么類目對(duì)新手比較友好呢？做的人少的非標(biāo)品，或者剛起量的新品，都是可以做的。
02
新手做拼多多要用三個(gè)月摸透平臺(tái)規(guī)則
我就說(shuō)下我剛開(kāi)始做拼多多如何用3個(gè)月追上別人1年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，在拼多多后臺(tái)有個(gè)拼多多課堂、營(yíng)銷書(shū)院、幫助中心、規(guī)則中心，也就這幾個(gè)入口了。
各位新手如果能用3個(gè)月時(shí)間把里面的東西從頭到尾看一遍，那么我接下來(lái)要講的內(nèi)容，各位大可不必再看了，因?yàn)槟惆押笈_(tái)上面幾個(gè)入口里的東西都看一遍，你就已經(jīng)超過(guò)80%的拼多多運(yùn)營(yíng)了。
別看我講的很輕松，實(shí)際上呢，就我陪跑過(guò)的幾個(gè)拼多多新手，無(wú)一例外的讓他們?nèi)タ雌炊喽嗾n堂，結(jié)果1個(gè)月之后，連拼多多課堂的入口都還不知道在哪里。
請(qǐng)問(wèn)各位電商新手朋友是想成長(zhǎng)進(jìn)步還是想躺床上等人喂飯呢？不管各位做任何平臺(tái)，做任何事情，都要主動(dòng)的去學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則，知己知彼百戰(zhàn)百勝，記住是主動(dòng)學(xué)習(xí)，而不是像小時(shí)候上學(xué)一樣，有老師會(huì)督促各位寫(xiě)作業(yè)，為了大家的成長(zhǎng)進(jìn)步，老師們真的是鞠躬盡瘁了。
然而到了社會(huì)上，能不能成長(zhǎng)就看各位自己了，生死由命富貴在天，能不能做好拼多多，不靠天不靠地，只能靠自己，靠自己什么？3個(gè)月把平臺(tái)規(guī)則給摸透哇。別看我這樣苦口婆心的講，真正能做到的我猜沒(méi)有幾個(gè)。
03
新手做拼多多要從基礎(chǔ)的流程跑起
什么是基礎(chǔ)的流程，就是上架、開(kāi)車、接待、發(fā)貨、售后、到賬，這一套的流程都要完整的跑幾遍，大家對(duì)拼多多才會(huì)有全局觀。咱們做拼多多的日常工作是什么，就是上述工作的不斷重復(fù)和優(yōu)化的過(guò)程。
別人做手機(jī)膜一天發(fā)2000單，做的工作也就是上架+開(kāi)車，各位新手做的任何一個(gè)產(chǎn)品，每天工作也是上架開(kāi)車，但是經(jīng)驗(yàn)不同，其最終的效果是不一樣的。做拼多多人人都想爆單，爆單的前提是，你對(duì)品熟、對(duì)用戶熟、對(duì)打品的節(jié)奏熟。
如果各位是新人亦或是經(jīng)驗(yàn)不足，同樣的操作就會(huì)變形，明明已經(jīng)有起量趨勢(shì)的鏈接，繼續(xù)車損個(gè)5K拉一下權(quán)重，鏈接就能起飛了，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，及早的提投產(chǎn)，結(jié)果鏈接沒(méi)單了。
只有不斷地試錯(cuò)，改進(jìn)，試錯(cuò)，繼續(xù)改進(jìn)，這樣的螺旋上升，各位新手運(yùn)營(yíng)能力和起店能力才會(huì)逐漸的提升，當(dāng)脫去了新手的外衣，變成了行業(yè)老油條，你說(shuō)起1條鏈接難嗎？還不跟玩似的。
04
新手做拼多多的一些基礎(chǔ)操作
上面講的感覺(jué)太理論，最后就在講點(diǎn)適合新手看的干貨。各位新手記住，不管你做的什么產(chǎn)品，不管成本有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，都可以這樣來(lái)操作。
即成本*1.5或者2倍來(lái)定價(jià)，算出產(chǎn)品的保本投產(chǎn)比，然后直通車開(kāi)穩(wěn)定成本推廣，每條計(jì)劃限額500塊就行。然后計(jì)劃的出價(jià)就用投產(chǎn)比出價(jià)就行，出多少呢？不要看系統(tǒng)建議，系統(tǒng)建議永遠(yuǎn)沒(méi)有參考性。各位只需要按照保本投產(chǎn)比來(lái)出價(jià)即可。
這里面有個(gè)點(diǎn)要注意，剛開(kāi)始算的保本投產(chǎn)比是沒(méi)有算退貨率的，真實(shí)的保本投產(chǎn)比我會(huì)在除以個(gè)0.8，因?yàn)榇蟛糠诸惸康耐丝盥什畈欢嘣?0%，所以除以0.8得出的保本投產(chǎn)比基本上偏真實(shí)。
然后各位看直通車的結(jié)算投產(chǎn)比，拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，只要結(jié)算投產(chǎn)比等于或大于你的保本投產(chǎn)比，那歐了，肯定不虧。如果這個(gè)時(shí)候還有單，那么后續(xù)按照每周提高0.1的投產(chǎn)比，漲1個(gè)月漲0.4，后面就有利潤(rùn)有單量，大家就算把這個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)了。
這是拼多多最常規(guī)的操作思路了，新手按這個(gè)流程來(lái)操作，一半以上的品和類目都能跑的通。也有個(gè)別類目，就是那種超卷的，超小的，直通車數(shù)據(jù)跑的不一樣，我也不建議大家做那種類目，就做常規(guī)品就好。
05
最后
以上各位拼多多新手要是能做到，比如上面提到的3個(gè)月摸透平臺(tái)規(guī)則，我感覺(jué)吧，這個(gè)還是有點(diǎn)難度。
那么簡(jiǎn)單的就是看看自己身邊有什么好的資源，比如家里產(chǎn)什么，金礦、銀礦、土特產(chǎn)啥的都可以，然后按照最后說(shuō)的基礎(chǔ)操作流程來(lái)操作，起店啥的問(wèn)題都不是很大。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；8年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專欄作家，專注電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造。
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