藍色光標瞄準千億，AI為何成戰(zhàn)略勝負手？

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文 / 崔大寶

當今商業(yè)界，人工智能（AI）無疑是不可或缺的話題，更是“新質(zhì)生產(chǎn)力”的代表。

2023剛一開年，由AI主導(dǎo)的這場史無前例的大變革，就以摧枯拉朽之勢，推動“AI+”成為后十幾年的發(fā)展主線，并以AGI底層技術(shù)力量，塑新千行百業(yè)，改變甚至顛覆現(xiàn)有的競爭格局。

投射到萬億營銷市場，從BATH的通用大模型到藍色光標、分眾傳媒等的垂直模型、AI創(chuàng)作工具等，“重構(gòu)”一詞都占據(jù)絕對“C位”。

這其中，行業(yè)“執(zhí)牛耳者”藍色光標走在前列，并受益于宏觀貝塔和微觀阿爾法共振，交出了一份亮眼的2023年“成績單”：營業(yè)收入526.16億元，同比增長43.44%，成為國內(nèi)首家營收站上500億關(guān)口的營銷企業(yè)；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額6.33億元。    

與此同時，公司CEO潘飛也透露了藍色光標未來的“千億藍圖”，即營收突破千億。

但是，知易行難，航行在日新月異的AI時代，藍色光標仍有幾個問題要回答：

1、營收破500億后，千億目標如何實現(xiàn)？

2、如何用AI構(gòu)建新的成長引擎？

3、All In AI到底能給藍色光標帶來什么？

01 目標：千億營收靠什么？

無論是百億，還是千億，數(shù)字都只是表象，重要的是吃透背后的支撐力。

2023年，藍色光標全案推廣服務(wù)營收112.82億元，同比增長73.05%；全案廣告代理39.71億元，同比增長7.55%；出海廣告投放營收373.63億元，同比增長41.69%。

不難看出，藍色光標的基本盤一如既往地穩(wěn)健，展現(xiàn)了穿越周期的韌性和彈性。

面向未來，國內(nèi)市場+國際市場雙輪驅(qū)動，為藍色光標持續(xù)向上生長供給能量。

國內(nèi)市場，基于長期積累的客戶資源、深厚的媒介素養(yǎng)和多渠道，以及“品效銷”全鏈路，不錯的ROI表現(xiàn)等，共同加厚藍色光標的競爭“壁壘”，夯實根基。    

這部分就不過多贅述，畢竟，頭部地位本身就是對實力的詮釋。

接著主要看國際市場，即出海廣告投放，藍色光標近幾年攻伐迅猛。

截至2023年底，其已經(jīng)幫助超7萬家中國企業(yè)走向全球市場，不少客戶也已經(jīng)從彼時的“小牛犢”成長為獨角獸級別的“巨擘”，并拉動該板塊營收從2019年的172.83億元到2023年的373.63億元，5年翻了一番。

2023年，出海廣告投放占藍色光標總營收比例已經(jīng)超過7成，毛利率提升16個基點。

僅373.63億元的體量，藍色光標就已經(jīng)碾壓其它對手全年營收。舉個通俗的例子，就好比兩個拳擊手對壘，身強體壯者更容易搶占上風(fēng)口，也更容易在比賽中掌握主動權(quán)，這是藍色光標來自規(guī)模的寬廣“護城河”。

根植于現(xiàn)實，節(jié)點財經(jīng)認為對這塊的預(yù)期大可拉滿。“不出海，就出局”，當前各行各業(yè)“走出去”的情緒都非常激昂，也形成了一股洶涌澎湃的洪流。

藍色光標CEO潘飛告訴節(jié)點財經(jīng)：“移動互聯(lián)網(wǎng)的溢出和智能制造的溢出，讓出海的趨勢和中國市場的飽和程度愈發(fā)明顯，所以品牌出海的勢頭就會變得越來越猛烈。”藍色光標營收結(jié)構(gòu)的變化也印證了這一點。    

從這個角度講，出海的“天花板”很高，且抬升的力度很大，而藍色光標坐擁先發(fā)優(yōu)勢和多年沉淀的跨國運營力、規(guī)則理解力、商機洞察力、快速響應(yīng)力等，助推中國品牌向外拓展，充當紐帶橋梁，在漂洋過海的過程中，自然而然就會分得更多“蛋糕”。

2023年，藍色光標代理Meta和Google的廣告收入保持兩位數(shù)增速，代理TikTok for Business的廣告收入上升近50%；2023年與微軟廣告、Pinterest開啟官方代理合作后，收入也呈倍數(shù)級飆漲。

不單如此，藍色光標正在孵化美國的APX平臺和聯(lián)盟營銷，凈利潤基本能做到60%以上，后續(xù)將顯著拔高出海廣告投放的整體盈利能力。

如果說國內(nèi)市場+國際市場是1+1的強強聯(lián)合，它們是強確定性的，那么，AI 則是藍色光標X屬性的新引擎。

雖然現(xiàn)階段AI還未完全成型，但在藍色光標身上，2023年已經(jīng)為其帶來大概1.08億元收入，“破土”信號明確。我們在下文詳解。

“1 + 1 + X”矩陣，正是藍色光標沖擊千億的底氣。

02 引擎：All In AI，是勇氣，更是實力  

AI 既是藍色光標X屬性的新引擎，事實上也是藍色光標全力押注的增長極。潘飛表示：“毫不猶豫，不惜代價，舉全集團之所能之所有。”

為什么藍色光標敢于All In AI？這其實是一道勇氣和實力的思辨題。

一方面，根據(jù)Precedence Research預(yù)測，到2030年，全球人工智能（AI）市場規(guī)模將達到驚人的114554億元，2023年—2030年間保持復(fù)合增長率35%+。    

具體到萬億級的營銷市場，即便還沒有確鑿的數(shù)據(jù)，但其一貫是AI轉(zhuǎn)化和實踐的“大本營”，各方爭奪的“耶路撒冷”，在新技術(shù)加持下，勢必發(fā)生翻天覆地的變化，催生新的、巨大的機遇。

可以預(yù)見，伴隨著AI生態(tài)或者說大模型生態(tài)的成熟，生成式內(nèi)容將取代傳統(tǒng)的制作方式，以“判別式AI”為底層邏輯的“千人千面”程序化廣告，將被“萬人億面”的智能體改造。

這個時候，考驗行業(yè)龍頭的不僅是洞察先機、前瞻大勢的眼光，更要有敢為人先的魄力。

另一方面，光有魄力還不夠，正所謂“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，“真能耐”才是搞事業(yè)的基石。

據(jù)節(jié)點財經(jīng)了解，經(jīng)過一年多高壓式、全方位布局，迄今，藍色光標已手握Blue AI、蘇小妹、BlueBox等代表性AI產(chǎn)品和IP，構(gòu)建起一整套AI新基建，既能更好地賦能客戶，又為自己打開思路。    

比如，不久前剛完成迭代的Blue AI，新增AI行業(yè)報告分析 + AI 小紅書消費場景洞察的產(chǎn)品組合，以及AI 創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴、AI 用戶感性洞察、AI 商品圖合成、AI PDF文檔分析等功能模塊，助力Account管理人員、策略規(guī)劃師、視覺設(shè)計師、數(shù)據(jù)分析師們更有效地發(fā)現(xiàn)更具吸引力和傳播力的營銷方向。

（圖為針對國內(nèi)業(yè)務(wù)的AI產(chǎn)品矩陣）

（圖為針對全球化業(yè)務(wù)的AI產(chǎn)品矩陣）

目前，Blue AI 已經(jīng)走出“實驗室”，走進“田間地頭”，應(yīng)用于藍色光標出海及國內(nèi)整合營銷、內(nèi)容營銷、廣告投放等重點客戶項目與環(huán)節(jié)中，并加速向多模態(tài)、多場景的智能體（AI Agent）進化。

再如，采用前沿AI技術(shù)虛擬數(shù)字人“蘇小妹”，已成功在多個領(lǐng)域輸出，包括登上央視五四晚會，擔任眉山市數(shù)字代言人和宋文化推薦官、上海豫園龍年燈會推薦官等，推出短劇《步天歌》《京城藏寶圖》；沉浸式探索體驗廠牌MakeMake，合作頂級IP資源超過180個。

由此獲悉，藍色光標之于AI，雙方融合共促，已行進至價值落地途中。真正意義上的 Al Native廣告正以驚艷的姿態(tài)走入大眾視野，生成式AI營銷的時代漸行漸近。

對外界來說，正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步，卻是人類從地球跨越到月球，AI“小苗”雖幼，2023年堪堪才給藍色光標帶來1.08億元收入，但遵循經(jīng)濟法則，其一旦躍過臨界點，爆發(fā)出的勢能將非常可觀。

藍色光標預(yù)計，2024年AI驅(qū)動的收入大概會增長5-10億元，相較2023年，可以說，其將完成從量變到質(zhì)變的初步飛躍。

03 未來：AI貢獻的，不僅僅是營收  

一群被困在黑暗洞穴中的人們，他們只能看到墻上的投影，以為那是世界的全部。但某一天，有人走出洞穴，看到了外面的世界。此后對于他而言，重新桎梏于洞穴就成了難以接受的打擊。

這是柏拉圖在《理想國》中提出的“洞穴隱喻”。當時當下，AI為人類展示了“洞外的世界”。但凡置身于AI的浪潮，經(jīng)營業(yè)態(tài)、生產(chǎn)流程、社會關(guān)系等，將不可回頭地被重塑。

換言之，AI對藍色光標的貢獻，也遠不止營收。

一來，革新商業(yè)模式。    

以AI為“原點”，生發(fā)出的AI原生營銷、原生內(nèi)容或生成式營銷等新力量，促使商業(yè)模式發(fā)生根本性改變，從過去的被動、單向度、有局限性向如今的主動、多向度、無界性轉(zhuǎn)變，也即從“機械化”、“線性化”、“指令化”向高度“類人化”轉(zhuǎn)變，懂人，懂貨，懂匹配。

而把其下放至到藍色光標各項業(yè)務(wù)中，除了提質(zhì)增效，為用戶創(chuàng)造更加個性化、互動和有實效的體驗外，還有望強化公司的生命力，向遠、向深拓展成長空間。

比如，藍色光標受中央電視臺邀請，以AI Native之力共創(chuàng)視頻“AI夢清明”，生動還原古詩中清明時節(jié)的景象。通過將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，藍色光標為觀眾奉上的，不光是一次視聽覺雙重享受的盛宴，也成功演化出了一種全新的藝術(shù)表達手法，一條創(chuàng)收創(chuàng)利新途徑。

潘飛亦向節(jié)點財經(jīng)介紹，2023年AI為藍色光標整體業(yè)務(wù)效率的提升約50%左右，個別業(yè)務(wù)甚至可以達到十倍以上提升，國內(nèi)業(yè)務(wù)提效在35%到100%。

二來，革新組織結(jié)構(gòu)。

純AI作業(yè)，以AI Native為“第一性原理”構(gòu)建新的組織結(jié)構(gòu)，其特點在于管理扁平化、人才密度高，“肌體”更富有張力，執(zhí)行更精準，疊加內(nèi)涵的源頭“活水”稟賦，從根部鍛造企業(yè)的生命力，激發(fā)創(chuàng)新因子，使之獲得自學(xué)習(xí)、自糾錯、自迭代等多股自驅(qū)力，以致往復(fù)循環(huán)、生生不息。

據(jù)悉，在全部營銷內(nèi)容的解決方案中，人工調(diào)優(yōu)占比已經(jīng)降至50%以下，前半年則高達70%至80%，藍色光標希望借著多模態(tài)和AI技術(shù)的成熟，并號召全員使用AI，將人工調(diào)優(yōu)占比繼續(xù)降至20%-30%。

這樣一來，以前需要幾小時、幾天完成的事情，現(xiàn)在可能就只用幾分鐘，人均能效情況大幅優(yōu)化，也消滅人員冗余、配合難、協(xié)同差等組織結(jié)構(gòu)“痼疾”。    

 寫在最后 

瞬息萬變的商海，低頭趕路和抬頭追光，向來是企業(yè)恒定的生存法則。

而彰往查來，AI都將是商海博弈中的“勝負手”。擁抱AI、踐行AI、升華AI，顯然，抓住先機的藍色光標已處在騰飛前夜。

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