當(dāng)前位置:首頁(yè) >  電商 >  電商新聞 >  正文

綜合電商低價(jià)廝殺的日子里,唯品會(huì)在悶聲發(fā)大財(cái)?

 2024-03-03 20:00  來(lái)源: A5專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

來(lái)源:星月說(shuō)財(cái)報(bào)

老祖宗們有一句話叫做:悶聲發(fā)大財(cái)。

今年,唯品會(huì)成為了這句“祖訓(xùn)”的真實(shí)寫(xiě)照。

2月28日,唯品會(huì)發(fā)布2023年第四季度及全年業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示,2023年第四季度,唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收347億元,同比增長(zhǎng)9.2%,凈利潤(rùn)32億元,同比增長(zhǎng)43.4%;2023年全年,唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收1129億元,同比增長(zhǎng)9.4%;凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近三成,至81億元。同時(shí),全年GMV為2080億元,創(chuàng)歷史新高。

財(cái)報(bào)發(fā)布后,公司首次派發(fā)年度股息,美股股價(jià)也大漲了12%。

這樣的業(yè)績(jī)成就在拼多多、淘寶、京東低價(jià)廝殺激烈內(nèi)卷的環(huán)境下顯得尤為可貴。

低價(jià)戰(zhàn)略一直是電商平臺(tái)搶地盤(pán)的殺手锏。近日,有消息稱抖音電商將“價(jià)格力” 設(shè)為2024年優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)。此前,拼多多更是憑借“低價(jià)+服務(wù)”戰(zhàn)略,創(chuàng)造了市值超越了阿里巴巴的神話。如今,京東、淘寶等主流電商平臺(tái)也都紛紛加入低價(jià)戰(zhàn)局。

頭部綜合電商內(nèi)卷愈演愈烈,在一定程度上擠壓了垂直電商唯品會(huì)的生存空間。

垂直電商指的是,相對(duì)于京東、淘寶、拼多多等綜合電商,垂直電商更加專注于細(xì)分領(lǐng)域,通常在特定的行業(yè)中深化運(yùn)營(yíng)。其中,凡客誠(chéng)品、聚美優(yōu)品、樂(lè)淘、蘑菇街、唯品會(huì)、寺庫(kù)等均屬于垂直電商。

不過(guò),由于標(biāo)準(zhǔn)化的垂直網(wǎng)站所售產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)頻率很低,但消費(fèi)者的獲取成本卻很高,導(dǎo)致很多垂直電商回本周期長(zhǎng)。近年來(lái),垂直電商的日子并不好過(guò)。

據(jù)了解,以凡客誠(chéng)品(2007年)、聚美優(yōu)品(2010年)、樂(lè)淘(2008年)、蘑菇街(2011年)、唯品會(huì)(2008)、寺庫(kù)(2008年)等作為典型代表,他們分別成立于2007-2011年之間,經(jīng)過(guò)10多年的經(jīng)營(yíng),這些曾經(jīng)在大眾視野中嶄露頭角,曾經(jīng)受到資本青睞的企業(yè),現(xiàn)在有的虧損,有的在生死邊緣掙扎。

而唯品會(huì)是其中為數(shù)不多的“幸存者”。自2012年第四季度首次盈利以來(lái),唯品會(huì)已經(jīng)持續(xù)45個(gè)季度盈利。

究其深層次原因,可以發(fā)現(xiàn)唯品會(huì)能成為其中的例外,并非偶然。

近年來(lái),消費(fèi)者趨于理性,即使是一些追求大牌和品質(zhì)的消費(fèi)者也希望能兼顧性價(jià)比,讓過(guò)去一年里全國(guó)奧特萊斯(品牌+折扣)業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)了超過(guò)20%,行業(yè)整體規(guī)模預(yù)計(jì)超1600億元。

而唯品會(huì)有著“線上奧特萊斯”之稱,強(qiáng)調(diào)“品牌特賣”標(biāo)簽,所針對(duì)的消費(fèi)群體與上述消費(fèi)者有著較高的重合度。據(jù)了解,這部分消費(fèi)群體對(duì)于品牌貨源,也就是“正品”的重視度高,從而為唯品會(huì)帶來(lái)了高粘性的用戶。

零售電商行業(yè)專家分析,這類超級(jí)VIP付費(fèi)會(huì)員,一般具有高消費(fèi)、高活躍的特征,對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度、忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率頗高,對(duì)GMV和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也更大。

財(cái)報(bào)顯示,2023年,唯品會(huì)的全年活躍用戶數(shù)只有8740萬(wàn),雖然與三大電商巨頭難以比擬,但保持了3.9%的同比增幅。同時(shí),四季度活躍用戶同比僅增長(zhǎng) 2.1%,但 SVIP 用戶增長(zhǎng)了 13%,高頻次和高消費(fèi)力的高粘性用戶仍然是其增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

不過(guò),在電話會(huì)上,唯品會(huì)高管表示,2023年的整體客戶增長(zhǎng)“還沒(méi)有達(dá)到我們的理想預(yù)期”,希望2024年在拓展用戶上將繼續(xù)發(fā)力。

對(duì)此,唯品會(huì)高管表示,公司將在2024年適當(dāng)增加一些市場(chǎng)費(fèi)用,目的在于繼續(xù)獲客。“2024年我們會(huì)加強(qiáng)拓展品牌形象與定位,包括在小紅書(shū)、B站等用戶體量較大的平臺(tái)。”

同時(shí),唯品會(huì)CEO沈亞表示:“2023年,我們深耕零售,擁抱變化,不斷調(diào)整。在繼續(xù)落實(shí)好貨好價(jià)戰(zhàn)略的同時(shí),進(jìn)一步深化‘買衣服先來(lái)唯品會(huì)’的用戶心智。

此外,唯品會(huì)的成功與服飾品牌的銷售策略也有聯(lián)系。據(jù)悉,品牌方面通常不愿意將正價(jià)商品與特價(jià)商品放在同一渠道銷售。

而唯品會(huì)的銷售模式恰好與服飾品牌交相輝映。據(jù)悉,唯品會(huì)所售產(chǎn)品以時(shí)尚服飾鞋履為主,強(qiáng)調(diào)品牌特賣和100%正品,消費(fèi)滿88元即可免郵,超級(jí)VIP,還能享受到折上再折、無(wú)限免郵等福利,積累了不少忠實(shí)用戶。此外,唯品會(huì)受益于服飾品類消費(fèi)回暖,GMV也實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2023年,唯品會(huì)穿戴類商品GMV較上一年增長(zhǎng)24%,助推全年GMV首次突破2000億元。

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)耐瑫r(shí),唯品會(huì)深諳開(kāi)源節(jié)流之道,公司為降本增效,在非必要費(fèi)用支出上加以控制,如縮減營(yíng)銷費(fèi)用同比下降了10%等。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
唯品會(huì)

相關(guān)文章

  • 唯品會(huì)優(yōu)惠券在哪里領(lǐng)取?網(wǎng)購(gòu)代金券領(lǐng)取渠道!

    唯品會(huì)的優(yōu)惠券可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)領(lǐng)取:領(lǐng)購(gòu)物大額優(yōu)惠券、賺返利傭金用氧惠~氧惠APP(帶貨領(lǐng)導(dǎo)者)——是與以往完全不同的抖客+淘客app!2023全新模式,我的直推也會(huì)放到你下面。主打:帶貨高補(bǔ)貼,深受各位帶貨團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)喜愛(ài)(每天出單帶貨幾十萬(wàn)單)。注冊(cè)即可享受高補(bǔ)貼+0擼+撿漏等帶貨新體驗(yàn)。氧惠邀

    標(biāo)簽:
    唯品會(huì)
  • 淘寶唯品會(huì)京東拼多多返利哪個(gè)app靠譜?返利最高的app有哪些?

    在選擇淘寶、唯品會(huì)、京東、拼多多返利App時(shí),需要綜合考慮以下幾個(gè)因素:氧惠APP(帶貨領(lǐng)導(dǎo)者)——是與以往完全不同的抖客+淘客app!2023全新模式,我的直推也會(huì)放到你下面。主打:帶貨高補(bǔ)貼,深受各位帶貨團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)喜愛(ài)(每天出單帶貨幾十萬(wàn)單)。注冊(cè)即可享受高補(bǔ)貼+0擼+撿漏等帶貨新體驗(yàn)。氧惠邀請(qǐng)碼8

    標(biāo)簽:
    唯品會(huì)
  • 唯品會(huì)優(yōu)惠券在哪里領(lǐng)???唯品會(huì)無(wú)門檻優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)取

    您好!關(guān)于唯品會(huì)優(yōu)惠券的領(lǐng)取方式,我可以為您提供以下幾個(gè)途徑:【高省App】(高傭金領(lǐng)導(dǎo)者)是一個(gè)自用省錢傭金高,分享推廣賺錢多的平臺(tái),百度有幾百萬(wàn)篇報(bào)道,運(yùn)行三年,穩(wěn)定可靠。高省APP,是2021年推出的平臺(tái),0投資,0風(fēng)險(xiǎn)、高省APP傭金更高,模式更好,終端用戶不流失。珊珊導(dǎo)師高省邀請(qǐng)碼:666

    標(biāo)簽:
    唯品會(huì)
  • 唯品會(huì)返利軟件哪個(gè)傭金高?唯品會(huì)如何分享賺傭金?

    唯品會(huì)返利軟件的傭金水平是由軟件開(kāi)發(fā)者和唯品會(huì)商定的,并且可能會(huì)根據(jù)不同的合作方式和推廣活動(dòng)而有所變化。我無(wú)法提供具體的軟件名稱或傭金比例,因?yàn)槲覜](méi)有訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)限。但是,作為消費(fèi)者,選擇高傭金的返利軟件時(shí)需要注意以下幾點(diǎn):【高省App】(高傭金領(lǐng)導(dǎo)者)是一個(gè)自用省錢傭金高,分享推廣賺錢多的平臺(tái),

    標(biāo)簽:
    唯品會(huì)
  • 唯品會(huì)優(yōu)惠券在哪個(gè)平臺(tái)領(lǐng)?唯品會(huì)優(yōu)惠券哪里領(lǐng)?

    領(lǐng)取唯品會(huì)優(yōu)惠券的app很多,找一個(gè)靠譜的很重要,介紹我一直在用并且穩(wěn)定可靠。真正好用的優(yōu)惠券,額度大,返利高!平時(shí)看到喜歡的寶貝要怎么辦?如果沒(méi)有618這種大促,那是不是直接下單?這也太奢侈了!正確做法是先把寶貝發(fā)給氧惠app,查一查有沒(méi)有優(yōu)惠券,再來(lái)決定要不要下單。購(gòu)物、看電影、點(diǎn)外賣、用氧惠A

    標(biāo)簽:
    唯品會(huì)

熱門排行

信息推薦