每逢銷(xiāo)售壓力就開(kāi)始降價(jià)，這似乎成了蘋(píng)果這兩年的慣用手段。

在今年之前，蘋(píng)果不止一次因?yàn)榻祪r(jià)登上熱搜。在iPhone 15發(fā)售四個(gè)月的時(shí)間里，iPhone系列在多個(gè)平臺(tái)都出現(xiàn)大幅降價(jià)，蘋(píng)果之所以能在2023年一舉奪冠，打折策略在其中起到了不小的作用。

回望蘋(píng)果在2023年的歷程，春節(jié)剛過(guò)，iPhone 14 Pro系列就在電商平臺(tái)和其他的渠道迎來(lái)降價(jià)大潮，其中，京東給到了高達(dá)800元的優(yōu)惠，2月4日，iPhone 14 Pro全系因?yàn)榻祪r(jià)700元，登上熱搜。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CIRP的數(shù)據(jù)顯示，2023年3月，iPhone加權(quán)平均零售價(jià)最高為988美元，連續(xù)兩個(gè)季度下降，6月份價(jià)格下降了 40 美元，9 月份又下降了30美元。一直以來(lái)，蘋(píng)果用降價(jià)換取銷(xiāo)量的效果斐然。

早在2019年，iPhone XR就曾因?yàn)榻祪r(jià)一躍成為當(dāng)年全球最暢銷(xiāo)的智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4630臺(tái)，天貓iPhone銷(xiāo)量暴漲76%，蘇寧銷(xiāo)量增幅更是達(dá)到了83%。時(shí)至今日，這招的“實(shí)用性”仍未過(guò)期，反而猶勝當(dāng)年。

Omdia的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，iPhone 14 Pro Max、iPhone 14 Pro、iPhone 14分別以2650萬(wàn)、2100萬(wàn)、1650萬(wàn)的出貨量占據(jù)了全球銷(xiāo)量榜的前三位，以及去年發(fā)布的iPhone 13

由于一再下降的價(jià)格誘人，出貨量也達(dá)到1550萬(wàn)，目前，iPhone 13最低配的價(jià)格甚至跌到了4000元以下。

用降價(jià)換銷(xiāo)量，這當(dāng)然不是一樁值得驕傲的事。蘋(píng)果奪冠之后，明眼人都能看出來(lái)巨頭的焦慮非但沒(méi)得到緩和，反而與日俱增。從開(kāi)年就降價(jià)的舉動(dòng)中，這一點(diǎn)不難解讀。蘋(píng)果如此方寸大亂，原因有那么幾條：

蘋(píng)果一直以來(lái)憑借iPhone霸占全球手機(jī)市場(chǎng)大部分份額，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在全行業(yè)所占的比例長(zhǎng)期超過(guò)80%。毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格讓位意味著利潤(rùn)也拱手讓了出去，蘋(píng)果2023年第二財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，總營(yíng)收948億美元，季度凈利潤(rùn)241億美元，同比下滑3.4%。

2023年第三季度，蘋(píng)果營(yíng)收894.98億美元，同比下降1%，這是蘋(píng)果公司收入連續(xù)第四季度下降。具體到產(chǎn)品方面，第三季度蘋(píng)果來(lái)自產(chǎn)品凈營(yíng)收為671.84億美元，較2022年同期709.58億美元也有所下降。

蘋(píng)果摘得頭名的背后可見(jiàn)全球手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)冠軍來(lái)之不易，想要持續(xù)坐穩(wěn)更要處處謹(jǐn)慎，步步驚心。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BCI的數(shù)據(jù)顯示，在iPhone 15發(fā)售后的11月，4000元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果雖然位列第一，占據(jù)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)份額數(shù)值卻同比下滑了21.2%。

誠(chéng)然，最能體現(xiàn)蘋(píng)果危機(jī)的還要數(shù)中國(guó)市場(chǎng)。2023年第三季度，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的份額減少了超過(guò)10%，達(dá)到了14.2%。第四季度，蘋(píng)果雖然仍以1501.16萬(wàn)臺(tái)激活量位列第一，但整個(gè)季度的激活量同比下滑10.6%，12月與第二名小米份額僅差0.18%。

2024年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于全球手機(jī)陣營(yíng)的重要性在緩慢的消費(fèi)復(fù)蘇中日益凸顯，有數(shù)據(jù)顯示，Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年全球手機(jī)市場(chǎng)將增長(zhǎng)4%，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量將達(dá)到2.87億臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.6%。

蘋(píng)果卻突然失去了活力，從第三方數(shù)據(jù)看，中國(guó)市場(chǎng)iPhone銷(xiāo)量在2024年第一周同比跌30%。于是，蘋(píng)果不惜故技重施，即便降價(jià)所換來(lái)的體面未必漂亮。

“前老大”的高端打法失效了

有份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，全球消費(fèi)者在2023年購(gòu)買(mǎi)的高端智能手機(jī)（批發(fā)價(jià)超過(guò)600美元）數(shù)量與去年同期相比增長(zhǎng)了6%，創(chuàng)下新紀(jì)錄，同時(shí)，高端市場(chǎng)占2023年全球智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量近四分之一，收入占60%。

在這種背景下，蘋(píng)果憑借強(qiáng)大的高端品牌形象，外加時(shí)不時(shí)的促銷(xiāo)刺激，輕而易舉贏得了消費(fèi)者的青睞。而以小米、OPPO代表的幾大國(guó)產(chǎn)手機(jī)，也因?yàn)檫@兩年來(lái)持續(xù)的高端輸出，紛紛獲得不錯(cuò)的名次。

然而，三星卻成了一個(gè)“例外”。

2023年，三星蟬聯(lián)多年的全球第一，拱手讓給了蘋(píng)果。值得注意的是，與上述幾位友商一樣，三星也在積極布局高端產(chǎn)品矩陣，特別對(duì)旗下的S系列寄予厚望。根據(jù)外媒的最新報(bào)道，三星的目標(biāo)是到2024年年底，S24系列手機(jī)的出貨量超過(guò)3520萬(wàn)部。

在過(guò)去的2023年，三星電子承壓不小。數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降95.5%，凈利潤(rùn)同比下降86%。2023年第二季度三星電子季度銷(xiāo)售額為60萬(wàn)億韓元，同比下降22.3%，凈利潤(rùn)同比下降95.7%至6000億韓元，創(chuàng)下2008年金融危機(jī)以來(lái)的最低水平。

這恐怕也是三星開(kāi)始高度推崇高端系列的關(guān)鍵原因。

可三星顯然沒(méi)吃到太多高端手機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展的紅利，這是為什么呢？先看2023年全球主要高端機(jī)增力地區(qū)，Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示分別是中國(guó)、西歐、印度及中東非洲地區(qū)，其中印度為全球增長(zhǎng)最快的高端市場(chǎng)。

三星早就丟掉了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，在印度又在2017年被小米反超整整五年，這才剛剛恢復(fù)元?dú)?。再看歐洲地區(qū)，三星雖保住了第一的位置，但2023年第三季度的出貨量卻下降了6%。而蘋(píng)果因?yàn)?iPhone 15，市場(chǎng)份額達(dá)到了22%。

至于三星常年占比達(dá)到80%的韓國(guó)大本營(yíng)，也逐漸被蘋(píng)果的降價(jià)吸引到。

最新的報(bào)告顯示，iPhone 15系列在韓國(guó)市場(chǎng)非常受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，自從10月13日iPhone 15、iPhone 15 Plus、iPhone 15 Pro和 iPhone 15 Pro Max在韓國(guó)正式發(fā)售以來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了41.9%。

高端產(chǎn)品iPhone 15 Pro Max的銷(xiāo)量也增長(zhǎng)了42.3%，更有意思的事，促成韓國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果設(shè)備的原因之一是運(yùn)營(yíng)商提供了更多優(yōu)惠政策。且不說(shuō)僅靠被對(duì)手分食的老家市場(chǎng)很難撐起三星的高端化野心，這片土地上的消費(fèi)者明顯更偏愛(ài)中低端機(jī)。

以韓國(guó)2023年7月手機(jī)暢銷(xiāo)榜TOP5為例，除了排名第五的iPhone14，其他四款都是三星手機(jī)，三星A34銷(xiāo)量占比8%，三星A24，銷(xiāo)量也達(dá)到了8%。事實(shí)上，三星冠絕全球那么多年，所依靠的一直是中低端產(chǎn)品。

根據(jù)韓媒報(bào)道，三星2023年智能手機(jī)出貨量預(yù)估低于2.5億臺(tái)，低于此前設(shè)定的2.7億臺(tái)目標(biāo)，Galaxy A系列等中低價(jià)位需求疲軟，是導(dǎo)致三星出貨量下降的關(guān)鍵。而Galaxy A系列曾經(jīng)占三星電子智能手機(jī)總出貨量的70%以上。

2023年第二季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)上銷(xiāo)量前十的機(jī)型，整體來(lái)看，三星有六款機(jī)型上榜。其中，三星僅有一款三星Galaxy S23 Ultra上榜，其余上榜機(jī)型都為A系列機(jī)型。三星一時(shí)冒進(jìn)，讓蘋(píng)果毫不客氣地鉆了空子。

最慘不過(guò)“小米們”？

蘋(píng)果祭出降價(jià)大殺招，先朝著自身的利潤(rùn)開(kāi)了一刀，三星為此被迫下野，而在這波促銷(xiāo)輻射中，國(guó)產(chǎn)機(jī)受到的傷害也足以吐出一口血。這兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)把高端化游戲推至高潮，定價(jià)自然也水漲船高。

2023年第三季度手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)近幾年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，截至去年第三季度均價(jià)已達(dá)到3480元。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度高端智能手機(jī)（售價(jià)3500元以上）的出貨量占比已達(dá)33%，4000元以上價(jià)位段機(jī)型在2023年上半年的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)17%。

消費(fèi)者對(duì)高端手機(jī)的興趣逐年增長(zhǎng)，無(wú)形中為國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端化進(jìn)程托了底。但在高端手機(jī)消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度顯然更高，此前一份高端機(jī)型調(diào)查報(bào)告顯示，降價(jià)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高端手機(jī)時(shí)的主要訴求之一。

蘋(píng)果降價(jià)，正中消費(fèi)者下懷。

早在2022年，蘋(píng)果就用價(jià)格戰(zhàn)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地上了一課。當(dāng)年618，iPhone13的優(yōu)惠折扣沉重打擊了國(guó)產(chǎn)手機(jī)，京東數(shù)據(jù)顯示，僅iPhone13一款機(jī)型的銷(xiāo)量就達(dá)到283萬(wàn)部，領(lǐng)先于第二名 Redmi K50 八倍，而其后的19款國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)量合計(jì)都比iPhone13少。

雖然蘋(píng)果在大中華區(qū)的表現(xiàn)忽高忽低，但在2023年上半年，蘋(píng)果在中國(guó)600美元以上的高端智能手機(jī)市場(chǎng)仍占據(jù)67%的份額，不時(shí)的下滑更激起了蘋(píng)果的斗志與戒心，2024年的開(kāi)年優(yōu)惠，苦了大批國(guó)產(chǎn)品牌。

原本在2024年，各大手機(jī)廠商對(duì)高端機(jī)的信心倍增。以小米來(lái)說(shuō)，它在Q4取得銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，一定程度上源自10月發(fā)布的小米14系列的成功。豈料蘋(píng)果出其不意，再度掀起價(jià)格戰(zhàn)。

不過(guò)，這也不完全是一樁壞事。有蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)的擠壓從某種角度也能不斷鞭策國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端化布局中，加強(qiáng)自身技術(shù)更迭。高端系列，要么拼性價(jià)比、品牌力，要么只能看技術(shù)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)與蘋(píng)果相比，在技術(shù)上所占的優(yōu)勢(shì)乏善可陳，但大部分國(guó)產(chǎn)品牌目前正把精力往蘋(píng)果尚未涉足的空白區(qū)轉(zhuǎn)移。

例如折疊屏、大模型。

Sandalwood數(shù)據(jù)顯示，截至2023年10月，中國(guó)電商市場(chǎng)折疊屏智能手機(jī)的累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)到115萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)高達(dá)112%。預(yù)計(jì)，2024年中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)出貨量將接近1000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)53.2%；2027年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到37.5%。

2023年，業(yè)內(nèi)多家廠商推出了10余款折疊屏手機(jī)，不少國(guó)產(chǎn)品牌憑借折疊屏來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的高端市場(chǎng)布局，典型的例子就是華為，去年前三季度，華為穩(wěn)居折疊屏手機(jī)市場(chǎng)份額第一，達(dá)31.7%。

這一年，大模型也接力折疊屏成為高端手機(jī)下一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，幾乎家家跟進(jìn)。

例如華為率先將大模型接入手機(jī)，執(zhí)行文本生成、知識(shí)查找、資料總結(jié)、智能編排、模糊/復(fù)雜意圖理解等復(fù)雜任務(wù)；小米訓(xùn)練出輕量級(jí)的語(yǔ)言大模型，參數(shù)規(guī)模為 13 億和 60 億兩種；vivo 推出了藍(lán)心大模型，利于進(jìn)行手機(jī)本地化的數(shù)據(jù)處理；榮耀推出了自研端側(cè) 70 億參數(shù)平臺(tái)級(jí)AI大模型；OPPO 將首款 70 億參數(shù)大模型裝進(jìn)新推出的 Find X7 上……

有一點(diǎn)需要注意，國(guó)產(chǎn)手機(jī)都想搶先一步占據(jù)新高地，蘋(píng)果真的毫無(wú)反應(yīng)嗎？事實(shí)并不是，以大模型為例，蘋(píng)果在過(guò)去一年中一直在構(gòu)建 AI 服務(wù)器，僅 2023 年就在服務(wù)器上花費(fèi)了約 6.2 億美元。有分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)過(guò)，蘋(píng)果在2024年對(duì)人工智能服務(wù)器領(lǐng)域的投入只會(huì)多，不會(huì)少，預(yù)計(jì)花費(fèi)超過(guò) 40 億美元。

明爭(zhēng)暗斗，各懷鬼胎。風(fēng)起2024年，誰(shuí)都想贏，但似乎誰(shuí)都無(wú)法贏得漂亮，包括蘋(píng)果，它仍將繼續(xù)艱難的零和博弈下下去。

道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào)：道總有理（daotmt）。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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