文 / 零度

過去四年時間，很久沒有聽到“雞湯女神”咪蒙的消息，一則短劇的火爆，再次引出了背后的昔日雞湯霸主。

近日，主打復(fù)仇的古裝短劇《黑蓮花上位手冊》上線后在短時間內(nèi)上架、下架，引發(fā)業(yè)內(nèi)外一片嘩然，咪蒙又被動地博了一次眼球。

《黑蓮花上位手冊》是一部主打庶女復(fù)仇的古裝小程序短劇，講述了女主角被家中親人各種折磨后，成功復(fù)仇的故事。

該劇11月16日上線后就引爆流量，24小時充值達到2000萬元。穿透該劇的工商信息，真正的出品人，正是咪蒙。

不過，因傳播色情暴力等信息，該劇很快下降，但咪蒙的團隊很快又上架了另一部短劇《李特助如此多嬌》。但該劇很快下架，疑似臺詞情節(jié)涉嫌擦邊。

屢禁屢戰(zhàn)，咪蒙為了什么？

節(jié)點財經(jīng)獲悉，《黑蓮花》制作成本僅200萬，但是卻在24小時內(nèi)撬動了超過2000萬真金白銀的入賬，這才是短劇爆火的真實邏輯。

一本萬利，霸總短劇的開啟造富

突然爆火的賽道，早已有了跡象。

小紅書上，有號稱導(dǎo)師的人開講“如何撰寫吸引流量的短劇劇情”。這類培訓(xùn)售價從999元到1699元不等。買單的人不在少數(shù)。

詹宮是業(yè)內(nèi)一名編劇，過去她主要從事電視劇編劇工作，但這幾年文娛產(chǎn)業(yè)不景氣，她所在的公司開始涉獵短劇。“我自己的理解，短劇就是過去‘腦殘文’‘霸總文’的衍生品。”詹宮看來，隨著短視頻不斷沖刷受眾的感官，很多人已經(jīng)不再喜歡看長篇文字。

過去，業(yè)內(nèi)有不少種田文，女主逆襲文，雖然看的人不少，但在商業(yè)模式上，付費困難。將這類文章做成成本低廉的短劇，成為一種最佳路徑。

佟茜是個重度總裁文愛好者，無論是地鐵上、還是工作時，只要有空閑，她就會打開百度云盤看看最新的文。“我還有好多讀者群，大家一起分享最新的文。養(yǎng)成系、種田文、霸總文、穿越、重生......各種類型的。”

最近，她不再執(zhí)著追更新，而是迷上了在抖音追短劇。“太上頭了，根本停不下來，而且狗血越帶勁。”“我最愛看的就是古裝女主逆襲。”“最近已經(jīng)看了七八部短劇了，根本停不下來！”

當(dāng)前，短劇的題材都比較統(tǒng)一，關(guān)鍵詞就是大女主、復(fù)仇、逆襲、總裁等。講述的故事比較簡單，且不需要大制作。“短劇之所以爆火，從受眾角度講，觀看方便，只需要午休時就能刷完，而對于制作單位，成本低，收益大。”詹宮表示。

詹宮所在的公司，團隊并不大，但因介入短劇較早，如今已經(jīng)收割了相當(dāng)?shù)呢敻?。短劇行業(yè)的造富神話不少，之前就有小程序短劇用十幾萬元成本拿到了千萬元的分賬。

尤其是一些小程序上短劇，成本更低，一般而言，100集短劇，每集時長在1—2分鐘內(nèi)，前10—15集免費，之后的劇集則會收費，因為一集收費在0.8-1元，也被稱為“一元劇”，即使有充值優(yōu)惠，想要看完一部短劇也需要50—80元。

這些短劇收費不低的短劇，成本卻不高。詹宮告訴節(jié)點財經(jīng)，一部短劇成片最快可以在半個月內(nèi)完成，一些小公司一個月就能產(chǎn)出20多部短劇，“1萬就能買個劇本，拍攝成本可能都不到10萬”。

咪蒙的《黑蓮花上位手冊》上線24小時，入賬2000萬，但成本只有十分之一。

細(xì)看成本，詹宮算了一筆賬：

首先，劇本。

一般而言，劇本1萬塊錢上下就能買單，一些公司也會招聘寫手，按照劇本集數(shù)付費，比如一集劇本500字，100元-300元不等。寫100集，費用在1-3萬不等。

“這種價格對編輯而言，幾乎就是要飯價，但是由于對于質(zhì)量要求不高，主要就是把最熱的劇情套上新的名字，多點反轉(zhuǎn)就行。所以現(xiàn)在寫劇本的都是兼職，其中不少是大學(xué)生、全職主婦。”詹宮直言，“對于在線寫手而言，他們每個月可能同時操作多部劇情，這個價格則在可以接受的范圍內(nèi)。”

其次，拍攝和演員成本。

不少短劇公司都有合作的承制方或者自己的劇組。這些劇組大多分布在橫店、長沙、成都和長春等非一線城市。拍攝一部100集的短劇不超過一周，最快只要3—4天，不斷壓縮拍攝成本。

在演員方面，男女主的片酬也就在1000-3000元/天，群演100元/天。一些都市劇為了壓縮成本，租一周獨棟別墅，然后每天拍攝10余個小時。一周就能完工。

“這樣算下來，一般短劇10萬塊錢就能拿下，好一點的20萬，像咪蒙那種已經(jīng)算大制作了。”

逃不出的買量

有了超額回報作為前提，短劇市場是否萬無一失了？

事實也并非如此。

有兩個潛在風(fēng)險成本，通俗的理解第一種風(fēng)險成本：劇情太差，沒人看。

從目前短劇的分賬方式看，參與短劇制作的主要有短劇制作公司、播放平臺以及承制方（實際的制作人）。

從合作看，第一種是分賬制度。按照某個協(xié)定好的份額分賬。短劇制作公司以及平臺，給承制方保底收益，這部分費用其實不會太高，承制方在這個鏈條里處于末端，最不賺錢的那端，如果劇情收益好，會適當(dāng)給更高的提成。一些承制方通過分成也賺到了大錢，情況好的時候，一周就能進賬百萬。

第二種就是直接買斷。

制作公司和平臺，直接給一筆款，買斷劇情。這種方式，承制方得不到后續(xù)分成。

第二種風(fēng)險成本：買量。

說來說去，短劇還是在平臺上播出，過去電視劇買量的那一套，如今也照樣如法炮制到短劇上。有些時候，買量成本占總票房超過8成，甚至9成之多。

若以影視行業(yè)的視角來看，買量即宣發(fā)，相較于電影30%到50%的宣發(fā)成本水位，做小程序短劇的投入要高一個量級。

說白了就是投信息流廣告，誰能有足夠高的曝光度，誰就能成為爆款。

不過，隨著短劇行業(yè)不斷發(fā)展，買量也逐漸有了規(guī)則和“含金量”。“現(xiàn)在買量，需要卡死出價，如果首日不回個90%，后續(xù)基本會虧。”詹宮告訴節(jié)點財經(jīng)“做付費短劇買量，最核心的是從拿到劇到這部劇生命周期結(jié)束的整體效率把控。這個玩法，已經(jīng)有很高的門檻，如果自己本身沒有強大的買量團隊，慎入。”

據(jù)剁椒Spicy援引業(yè)內(nèi)人士消息，短劇買量成本大約占到總票房的80%到90%，投放ROI基本在1.1到1.2左右——即投入一元買量，可換回1.1到1.2元的收入。簡而言之，短劇變現(xiàn)高度依賴買量投流。這一背景下，在短劇行業(yè)，短劇投放，已經(jīng)是最火的崗位了。

但如今，另一層潛在風(fēng)險浮出水面，為了打擊不規(guī)范的短劇，各家平臺都出臺了日趨收緊的監(jiān)管。

監(jiān)管趨嚴(yán)，短劇盯上海外堡壘

今年4月中旬，快手、抖音和微信接連發(fā)布了對小程序短劇的規(guī)范治理公告，處置下架了近2500個短劇小程序，雖然不少公司又陸續(xù)復(fù)制上架了新的小程序，但現(xiàn)在在三個平臺搜索相關(guān)的小程序，已經(jīng)搜索不到內(nèi)容，用戶只能通過投流廣告和用過的小程序進入。

《黑蓮花》雖然賺錢效應(yīng)極佳，但上線不久就因為“極端復(fù)仇”被下架，11月21日， 微信、快手、抖音相繼發(fā)布《下架<黑蓮花>的公告》。公告指出，該劇下架原因為“渲染極端復(fù)仇、以暴制暴的不良價值觀，混淆是非觀念，破壞平臺良好生態(tài)”。各平臺聲明，此輪治理將嚴(yán)厲打擊色情低俗、血腥暴力、格調(diào)低下、審美惡俗、不良價值觀等違規(guī)內(nèi)容。

除了加強監(jiān)管，各平臺也在推出更嚴(yán)格的準(zhǔn)入審核機制。

以抖音為例。

11月23日，抖音巨量廣告要求，進行短劇推廣的廣告主必須有三種證件，即《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證》、《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽許可證》或《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》。

此外，抖音巨量廣告還強調(diào)，擬投放短劇廣告的小程序、快應(yīng)用、App等應(yīng)用的主體必須與廣告主一致，不支持代投。所謂代投指的是，此前沒有資質(zhì)的投流公司可以找有資質(zhì)的公司授權(quán)進行流量投放。

不僅僅是平臺，從去年11月開始，廣電總局集中利用3個月時間，組織開展了“小程序”類網(wǎng)絡(luò)微短劇專項整治工作。截至2023年2月28日，共下線含有色情低俗、血腥暴力、格調(diào)低下、審美惡俗等內(nèi)容的微短劇25300多部、計1365004集，下架含有違規(guī)內(nèi)容的“小程序”2420個。

6月1日，短劇還迎來了“許可證”時代，小程序短劇也需要由國家廣播電視總局根據(jù)相關(guān)審查管理規(guī)定頒發(fā)許可證，才能上線播出。這也意味著，曾經(jīng)小程序短劇用來吸引下沉市場的“狗血”“低俗”劇情會慢慢消失。

就在咪蒙的《黑蓮花》被下架后，抖音賬號又發(fā)布了另一部短劇《李特助如此多嬌》。雖然該劇也被很快下架，但足以說明，這類短劇仍然活躍在市場上。面對巨額回報，短劇市場短期內(nèi)仍然會呈現(xiàn)魚龍混雜的熱鬧場景。

在短劇剛出發(fā)時，也被諸多編劇瞧不上，稱短劇服務(wù)的是“三保”人群，即保安、保潔、保姆。當(dāng)時較受歡迎的題材是“小人物逆襲”，隨后戰(zhàn)神、戰(zhàn)豪、贅婿等更有爽感的題材被市場驗證。隨著題材逐漸拓展，越來越多的人愿意為這種極致爽劇付費。

過去，那些爽文制造公司，如今也紛紛轉(zhuǎn)型制作爽劇。更值得一提的是，國內(nèi)審核趨嚴(yán)之后，他們將目光放得更長遠，盯上了海外爽劇的空白市場。

“霸總短劇收割歐美”，可能是未來很長一段時間的火爆話題。

（應(yīng)采訪嘉賓要求，文中詹宮、佟茜為化名）

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