文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
近日，華米科技（NYSE:ZEPP）正式公布了截止到今年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。
報(bào)告顯示，華米科技在今年前三季度實(shí)現(xiàn)營收18.96億元，同比下降38.28%；歸母凈利潤為-2.04億元，同比增長4.26%。
其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營收為6.02億元人民幣，同比下降50.1%，歸母凈利潤為297.5萬元，與去年同期凈虧損的1710萬元相比增長了117.41%，算是在連續(xù)六個(gè)季度虧損后重新實(shí)現(xiàn)了盈利。
對(duì)于此次華米科技的增利不增收，公司董事長兼CEO的黃汪將其歸因于旗下小米品牌產(chǎn)品的銷量下降導(dǎo)致營收同比下滑，但“我們自有品牌高端產(chǎn)品線帶動(dòng)了公司整體盈利水平提升，幫助公司扭虧為盈”。
換而言之，從2015年開始，在喊了八年的“去小米化”口號(hào)后，華米科技走向獨(dú)立的陣痛期至今仍在持續(xù)……
用戰(zhàn)略收縮來對(duì)抗獨(dú)立的陣痛，華米何時(shí)才能“省”出頭？
對(duì)于華米為什么一定要“去小米化”，現(xiàn)在看來，可能既有同為小米生態(tài)鏈的九號(hào)公司、石頭科技們的獨(dú)立刺激，也有被當(dāng)時(shí)智能穿戴市場火熱行情帶來的對(duì)未來的過度自信。
不過無論是哪種，黃汪曾說過：華米團(tuán)隊(duì)從自我認(rèn)知上就是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，而不是變成一個(gè)ODM公司。“如果你覺得什么都靠小米的話，你反而靠不上。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，最后還是得靠自己的，各方面能力的齊全，才具備著未來發(fā)展的基礎(chǔ)。”
所以即便是現(xiàn)在華米的營收規(guī)模受“去小米化”影響嚴(yán)重，但是從華米高管們?cè)谌緢?bào)中的表態(tài)來看，走自給自足的品牌獨(dú)立路線似乎仍是其未來的一大主要戰(zhàn)略。
可問題是，如果進(jìn)一步剖析華米科技的三季報(bào)來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“去小米化”背的鍋實(shí)際上已經(jīng)不足以解釋華米營收下滑的全部原因了。
數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，華米旗下小米品牌的出貨量為170萬，較去年同期的410萬確實(shí)出現(xiàn)了大幅下滑。但與此同時(shí)，華米自有品牌的出貨量卻也從170萬下滑至了110萬。
進(jìn)一步放大到整個(gè)前三季度來看，在小米品牌的出貨量同比降幅達(dá)40.87%的背景下，華米自有品牌也從去年同期的430萬下降至現(xiàn)在的320萬，降幅同樣達(dá)到了25.58%。
這說明在去小米化之外，華米自身的管理運(yùn)營水平、品牌產(chǎn)品號(hào)召力在近年來也面臨著新的市場考驗(yàn)。
對(duì)此，不斷拉長的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也似乎從側(cè)面佐證了這一點(diǎn)。
今年前三季度，華米科技的存貨規(guī)模從去年同期的13.75億元，大幅下滑至7.87億元。
從正常的市場動(dòng)銷規(guī)律來講，如此大幅度的存貨縮減，勢必會(huì)帶來存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的縮短或周轉(zhuǎn)率的提升。但是同期，華米科技的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)卻從142.3天逆勢反漲至了168.86天，周轉(zhuǎn)率也從1.9下滑至1.6次。
考慮到華米對(duì)應(yīng)的營收規(guī)模從去年前三季度的30.71億元下滑至現(xiàn)在的18.96億元，所以這意味著其要么是做資產(chǎn)減值處理了，要么就是一直在打折清理釋放舊庫存的壓力。而無論是哪種可能，作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，華米對(duì)小米的出貨理應(yīng)是嚴(yán)格根據(jù)小米訂單進(jìn)行的，不應(yīng)該存在對(duì)小米業(yè)務(wù)上的大規(guī)模、長時(shí)間的庫存。
所以據(jù)此分析，造成存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)拉長的很有可能是華米的自有品牌。畢竟脫離了小米懷抱的華米，近年來不僅要獨(dú)自硬抗全球智能穿戴市場疲軟的“嚴(yán)寒”，同時(shí)還要面對(duì)在技術(shù)、渠道、用戶甚至是生態(tài)方面，有著極強(qiáng)優(yōu)勢的華為、OPPO等ICT產(chǎn)業(yè)玩家們的下場競爭，那么華米的市場壓力可想而知……
不過從客觀來講，華米在“去小米化”并發(fā)展自有品牌的過程中，也不是沒有取得積極的成效，最直接的就是黃汪在此次三季報(bào)中提到的盈利能力的改善。具體來說就是毛利率的增長。
在三季報(bào)中，華米曾著重表示：今年第三季度的毛利率達(dá)到了33.9%，為2013年公司成立以來的最高毛利率，主要是由于自有品牌產(chǎn)品的毛利率有所提高（達(dá)到了40.1%的歷史最高水平）。
如果單看這組數(shù)據(jù)，一直在“流血”去小米化的華米似乎確實(shí)沒有賠了夫人又折兵，但是具體來看，在第三季度營收同比下滑50.07%的背景下，華米的毛利率能夠創(chuàng)紀(jì)錄，主要?dú)w功于營業(yè)成本從去年同期的9.75億元猛降至了3.98億元，降幅達(dá)59.18%，超過了營收下滑幅度。
前邊提到，前三季度華米的存貨同比還出現(xiàn)了近6億元的縮減，那么如果上述清理舊庫存的關(guān)系成立，前三季度或第三季度中減少的營業(yè)成本，可能就有清理舊存貨而直接轉(zhuǎn)化來的成本縮減，所以此次華米毛利率的飆升很可能只是一次偶然。
事實(shí)上，如果把時(shí)間線拉長來看，在今年第二季度華米的毛利率也僅為21.99%，在“去小米化”過程中的2018年—2022年以來的銷售毛利率分別為25.77%、25.25%、20.71%、20.89%和19.39%，整體呈明顯的下滑趨勢。
或許正因如此，近年來的華米科技一直在進(jìn)行戰(zhàn)略收縮。
在費(fèi)用端，天眼查APP顯示今年第三季度，華米的三費(fèi)出現(xiàn)了全線下滑，研發(fā)費(fèi)用同比下滑41.4%、一般及行政費(fèi)用同比下滑8.89%，甚至就連最能帶動(dòng)市場銷量的營銷費(fèi)用也同比下滑了43.02%。
在現(xiàn)金流和負(fù)債端，華米在此次財(cái)報(bào)中表示，其已經(jīng)連續(xù)第5個(gè)季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)正向現(xiàn)金流。并且從今年第二季度開始，華米還在持續(xù)推進(jìn)降低自身整體的債務(wù)水平，特別是第三季度降低了約1.2億元的債務(wù)水平。
如此看來，在當(dāng)前內(nèi)憂外患的發(fā)展環(huán)境下，華米似乎已經(jīng)做好了用戰(zhàn)略收縮對(duì)抗長期不確定性的市場準(zhǔn)備。但是在這種極度偏保守的情況下，黃汪和華米科技真的能在未來“省”出頭嗎？
智能手表不獨(dú)立于手機(jī)，華米難獨(dú)立
為什么喊了這么多年“去小米化”口號(hào)的華米，至今旗下的小米品牌出貨量依然占據(jù)著半壁江山？
究其根本，無論是從功能創(chuàng)新還是生態(tài)體驗(yàn)來看，當(dāng)前的智能手表都不是獨(dú)立的，哪怕華米們?cè)谥悄苁直淼睦m(xù)航、設(shè)計(jì)，甚至是通訊方面都已經(jīng)做出了很大的技術(shù)提升，但是在市場和消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)中，其依然更多是作為手機(jī)的延伸或附屬品而存在。
就比如此前最有希望讓智能手表獨(dú)立于手機(jī)之外的健康監(jiān)測功能，雖然現(xiàn)在不少品牌的智能手表都能實(shí)現(xiàn)體脂、心率和血壓等實(shí)時(shí)監(jiān)測，但是更深層次的功能比如監(jiān)測分析，以及對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)改善或治療等，仍需要在手機(jī)端查看。那么從剛需與否的角度試想一下，智能手表和智能手機(jī)，失去哪個(gè)會(huì)讓你更焦慮？答案不言而喻。
而這其實(shí)就意味著，在作為手機(jī)附庸的市場語境下，以華米為代表的第三方智能手表玩家們很難能競爭過生態(tài)完整的手機(jī)玩家們。所以想要獨(dú)立的華米們，必須要能找到更多智能手表獨(dú)立于手機(jī)之外的，對(duì)用戶體驗(yàn)或功能的價(jià)值意義。
那么相應(yīng)的，一切能夠或者說試圖顛覆手機(jī)的智能穿戴設(shè)備們的創(chuàng)新，或許都可以成為華米等智能手表玩家們新的想象力來源。
就比如前不久由前蘋果團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)發(fā)布的，被部分媒體評(píng)價(jià)為“iPhone的取代者”“AI真正的iPhone時(shí)刻”的智能可穿戴設(shè)備Ai Pin。
Ai Pin最大的特點(diǎn)就是沒有電子屏幕，各種功能由AI大模型來提供。用戶通過內(nèi)部的傳感器，可以將通話信息和其他數(shù)據(jù)投射到任何地方，然后用手勢或語音來做到拍照、接電話等交互操作，比如食指和拇指互點(diǎn)，切換天氣、日期、時(shí)間；傾斜手掌，選擇菜單；合攏手掌，返回主界面，整體操作體驗(yàn)科幻感十足。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，無論Ai Pin的結(jié)局是像2001年刮起了一陣風(fēng)就消失的iPod，還是向像2007年真正打開了智能手機(jī)時(shí)代的初代iPhone那樣，讓智能可穿戴設(shè)備的存在能更進(jìn)一步地獨(dú)立于手機(jī)之外，對(duì)華米來說，一方面Ai Pin在產(chǎn)品層面的不少功能體驗(yàn)創(chuàng)新，如AI投影交互等，似乎都可以讓華米在當(dāng)前處于創(chuàng)新瓶頸的智能手表消費(fèi)市場，率先掀起一場新的科技體驗(yàn)風(fēng)浪。
另一方面從估值想象力的角度看，在Ai Pin未正式公布前，國內(nèi)投影儀賽道的不少玩家如奧海科技、博碩科技都接連收獲了多個(gè)漲停板。原因就在于無論Ai Pin的市場結(jié)局如何，其都在一定程度上讓投資者們看到了投影儀玩家們未來可能存在的投資成長空間。
但偏偏在這方面，華米在當(dāng)前資本投資市場最大的問題，就是缺乏想象力。畢竟現(xiàn)在的智能手表無法完全脫離手機(jī)，可華米卻又始終在堅(jiān)持“去小米化”，那么在這相互矛盾中，華米科技的未來估值成長空間幾乎一眼就能看到頭。
也或許正因如此，在20日華米發(fā)布三季度報(bào)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)六個(gè)季度虧損后錄得盈利，而后其股價(jià)上漲了10%。但緊接著就在22日又暴跌了17.78%，抹去了早前的所有漲幅。如此劇烈波動(dòng)可能反映了一個(gè)事實(shí)，即目前只有為數(shù)不多的小投資者在買賣華米科技。這可能也解釋了華米科技近一年來每股股價(jià)長期趴在1美元左右的地平線上的原因。
所以，在當(dāng)前“去小米化”初心不改的背景下，華米科技需要做的不是急于追求一時(shí)的盈利，更不是全線戰(zhàn)略收縮，而是要不斷嘗試探索新的盈利業(yè)務(wù)模式，尋找到新的安全邊界。
就像華米科技的CEO黃汪在一篇文章中寫的那樣：別把自己困死在成功的牢籠里，上一次的成功經(jīng)驗(yàn)就是這一次的畫地為牢……
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