很多時(shí)候我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)，總是感覺(jué)看似熱鬧實(shí)際上卻沒(méi)有達(dá)成多少成交？沒(méi)錯(cuò)，這就是讓眾多商家頭疼的一個(gè)問(wèn)題：轉(zhuǎn)化率低！其實(shí)轉(zhuǎn)化率低有很多方面的因素，我們今天就來(lái)分析分析有哪些因素會(huì)影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率吧。
1、產(chǎn)品價(jià)格
定價(jià)，就是我們根據(jù)自己的產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)自己的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品定位又涉及到引流品、轉(zhuǎn)化品，利潤(rùn)品等等。每種產(chǎn)品的性質(zhì)同樣決定了轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的價(jià)格定位實(shí)際上也決定了你的用戶(hù)的定位，過(guò)高會(huì)導(dǎo)致流量少，過(guò)低則會(huì)影響利潤(rùn)，一旦提價(jià)反而會(huì)喪失更多客戶(hù)。
2、店鋪裝修
這里主要想講的是細(xì)節(jié)問(wèn)題。包括店鋪裝修，商品詳情頁(yè)及文案賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)，售前服務(wù)等方面。店鋪裝修主要是講我們的店鋪的風(fēng)格要和自己的產(chǎn)品符合。商品詳情頁(yè)及文案賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)，決定了顧客進(jìn)店之后能不能立刻被吸引，被打動(dòng)。好的視覺(jué)對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升至關(guān)重要。
3、參與活動(dòng)
促銷(xiāo)的本質(zhì)就和字面意思一樣。有促銷(xiāo)和沒(méi)有促銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化率起碼差好幾倍。以上就是本人在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總結(jié)的一些關(guān)于如何提高轉(zhuǎn)化率的一些見(jiàn)解。
4、瞄準(zhǔn)人群
很多人在開(kāi)店的時(shí)候一拍腦袋就決定了做什么，但是沒(méi)有想好自己應(yīng)該面對(duì)哪類(lèi)人群！首先我們要分析我們店鋪的消費(fèi)者是誰(shuí)，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)，為什么買(mǎi)，消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題是什么，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由是什么？
做好第一步，我們才能針對(duì)性的找出問(wèn)題所在。這個(gè)就是我們常說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)分析。
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