如果你是一位客戶，或者你曾經(jīng)了解過你的建站公司/網(wǎng)絡(luò)公司同行是如何推銷和售賣產(chǎn)品的，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個情況：
很多網(wǎng)絡(luò)公司，特別是中小型網(wǎng)絡(luò)公司在報價的時候都喜歡用套餐來進行報價。那么，你有沒有想過他們?yōu)槭裁匆@么做？
今天，云指建站給你分享以下6點，讓你能有所了解——
01
引流獲客難度提升，獲客成本提升
02
單一產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格難以把控，成交率也難以提升
03
單一產(chǎn)品報價時，客戶很容易陷入到產(chǎn)品價格對比中，而忽略了服務(wù)或技術(shù)等軟價值
04
套餐中包含多業(yè)務(wù)線或多產(chǎn)品線，可以形成一套完整的解決方案和說辭，客戶難以拆開單品進行對比，而更多的是對比你的解決方案是否合理以及他是否有足夠的資金嘗試這套解決方案
05
能引導(dǎo)出來的需求，代表客戶本身也有這方面的考慮，因此如果你不引導(dǎo)，你不銷售給他，他也會找別人合作，而找別人合作還有可能被坑，還不如找你合作整套的服務(wù)
06
套餐可以擴大提升客戶成交率、提升客戶的客單價、并且可以有效避免被搶單
以上就是今天云指建站的分享。如果想了解更多建站知識，歡迎wx搜索關(guān)注“云指建站”視頻號。
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