域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

財(cái)稅行業(yè)由于行業(yè)門(mén)檻較低，同質(zhì)化嚴(yán)重，一直以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。據(jù)探跡大數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)在營(yíng)財(cái)稅相關(guān)企業(yè)超過(guò)30萬(wàn)，其中有45%的企業(yè)年?duì)I業(yè)額在100萬(wàn)以下，有47%的企業(yè)年?duì)I業(yè)額在100萬(wàn)-500萬(wàn)之間，而年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)-1億之間，以及1億元以上的企業(yè)，均只占比4%。由此可見(jiàn)，財(cái)稅行業(yè)不僅競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，不少企業(yè)傾軋?jiān)谏婢€之間。

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但由于市場(chǎng)空間大，仍然有不少?gòu)臉I(yè)者爭(zhēng)相入局。據(jù)探跡大數(shù)據(jù)顯示：近十年來(lái)，我國(guó)財(cái)稅相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量不斷攀升。其中2014年為爆發(fā)的巔峰期，企業(yè)注冊(cè)量增速最快，同比2013年增長(zhǎng)93%，隨后幾年企業(yè)注冊(cè)量增速有所放緩，進(jìn)入2018年后又有所回暖，2018年同比2017年增長(zhǎng)23%，2019年同比2018年增長(zhǎng)31%。2020年受疫情影響，增速放緩，但仍然有3%的增長(zhǎng)量。

進(jìn)入2021年，隨著中國(guó)疫情的有效控制，經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)到疫前水平。據(jù)探跡大數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年我國(guó)財(cái)稅相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超過(guò)3.6萬(wàn)家，同比2020年增長(zhǎng)24%。

在企業(yè)注冊(cè)量不斷攀升的同時(shí)，惡性的競(jìng)爭(zhēng)也讓不少企業(yè)走向消亡，尤其在行業(yè)發(fā)展高峰的2016年至2019年數(shù)年間，有越來(lái)越多的從業(yè)者入局，也有越來(lái)越多被淘汰出局，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)呈吊銷、注銷狀態(tài)企業(yè)也達(dá)到高峰。

2020年受疫情影響，企業(yè)生存更加困難，企業(yè)籠罩在“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和成本焦慮”之中，不得不通過(guò)各種方式降本增效，提升生存力。其中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能化已經(jīng)成為提升企業(yè)生存力和競(jìng)爭(zhēng)力的有效路徑。由于企業(yè)策略更加謹(jǐn)慎，以及政府各項(xiàng)優(yōu)惠措施等原因，由上圖數(shù)據(jù)可見(jiàn)，2020年財(cái)稅行業(yè)企業(yè)注銷量相比2019年反而大大減少。

探跡科技作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能銷售SaaS服務(wù)提供商，致力于用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)全面提升企業(yè)銷售效率。近年來(lái)，探跡科技幫助了不少財(cái)稅企業(yè)或轉(zhuǎn)型成功、或從生存線中走出來(lái)、或打破增長(zhǎng)瓶頸，都有效證明了數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為財(cái)稅行業(yè)不可阻擋的趨勢(shì)。

助力國(guó)企轉(zhuǎn)型成功 讓銷售、獲客更高效、更市場(chǎng)

河南億上嘉財(cái)稅管理有限公司成立于2019年，其前身是國(guó)企管轄下的財(cái)務(wù)部門(mén)，后分離母體獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。但由于團(tuán)隊(duì)成員都是曾經(jīng)的“鐵飯碗”，沒(méi)有強(qiáng)烈的市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)，也缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的激情，開(kāi)業(yè)以來(lái)“佛系”經(jīng)營(yíng)，以服務(wù)原有的客戶為主。2020年受疫情影響，業(yè)績(jī)下滑導(dǎo)致人心渙散，最后導(dǎo)致整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)解散。

隨后億上嘉財(cái)稅與探跡科技攜手合作，探跡科技提供了海量數(shù)據(jù)和客戶資源，精準(zhǔn)的標(biāo)簽、高效地觸達(dá)目標(biāo)客戶，幫助企業(yè)新組建的銷售人員快速成交。此外探跡還幫助企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，激活客戶需求，發(fā)掘二次商機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著業(yè)務(wù)的提升，億上嘉財(cái)稅開(kāi)始布局?jǐn)U大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，并通過(guò)參與的探跡芒種行動(dòng)，打造一支更有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)。目前，億上嘉財(cái)稅正著力搭建一套更標(biāo)準(zhǔn)、更高效的銷售流程，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造銷售端核心力，構(gòu)筑企業(yè)護(hù)城河。

輔助行業(yè)新星 三年脫穎而出業(yè)績(jī)翻番

與億上嘉財(cái)稅不同，惠州真會(huì)算財(cái)務(wù)有限公司屬于行業(yè)新星，成立僅僅三年，但卻憑借高效的運(yùn)營(yíng)脫穎而出，更為行業(yè)燦爛的新星。

2020年，真會(huì)算也受到疫情影響，線下獲客受阻。而財(cái)稅行業(yè)需要源源不斷的新客，只有高效銷售模式才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)源。于是，真會(huì)算選擇與探跡科技攜手合作，上線探跡智能銷售云平臺(tái)。

探跡為真會(huì)算提供了全流程的智能銷售服務(wù)，從找客戶，聯(lián)系到管理客戶一站式服務(wù)。此外，借助探跡芒種行動(dòng)，真會(huì)算簡(jiǎn)化銷售端流程：銷售負(fù)責(zé)前期商機(jī)產(chǎn)出，后續(xù)的客戶咨詢和服務(wù)統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)；同時(shí)把后端繁雜的商務(wù)工作，獨(dú)立分離出來(lái)，讓銷售人員更專注在前端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

有著更強(qiáng)大的銷售售后服務(wù)，真會(huì)算負(fù)責(zé)人羅總表示：有了探跡這個(gè)獲客利器，配合我們重新梳理的業(yè)務(wù)流程，還有大批意向客戶在等待成交，我們有信心2021年業(yè)績(jī)繼續(xù)翻2倍，利潤(rùn)全面提升。

打破企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸 賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

除了轉(zhuǎn)型的企業(yè)以及行業(yè)新秀，財(cái)稅行業(yè)中更多的是存在業(yè)績(jī)瓶頸的企業(yè)，而上海研信企業(yè)管理有限公司就憑借銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一邊緊跟行業(yè)趨勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，一邊緊盯內(nèi)部不斷產(chǎn)生的“裂縫”，防止企業(yè)船體突然崩裂，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

上海研信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸在于：有效線索產(chǎn)出偏低、客戶資源難以沉淀、休眠客戶無(wú)人問(wèn)津。為了突破這些瓶頸，上海研信選擇與探跡科技合作。

探跡科技為上海研信勾勒了清晰的客戶畫(huà)像以及匹配海量的潛在客戶，這大大節(jié)省了銷售尋找客戶的時(shí)間。每位銷售只要按照行業(yè)、產(chǎn)品的定位、業(yè)務(wù)策略，有的放矢開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶，形成了系統(tǒng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略。與此前“為了開(kāi)發(fā)客戶而開(kāi)發(fā)客戶”的狀態(tài)相比，如今能夠精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前找到了客戶，大大提高了銷售效率和業(yè)績(jī)。

“傳統(tǒng)依靠人力通過(guò)一個(gè)個(gè)電話去做客戶意向判斷，效率低下，現(xiàn)在依靠AI智能電銷助手，可以快速鋪量。每日通過(guò)探跡系統(tǒng)解鎖1500條客戶線索；每日撥出1千個(gè)電話；就有幾十個(gè)意向客戶推送，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。”上海研信負(fù)責(zé)人劉總表示。

逆勢(shì)而上開(kāi)疆拓土 助力行業(yè)先鋒加速擴(kuò)張

財(cái)稅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷優(yōu)勝劣汰，有企業(yè)消亡，也有企業(yè)不斷開(kāi)疆拓土，成為行業(yè)佼佼者。一諾快記就是其中的代表，三年時(shí)間線下直營(yíng)分公司突破100家，單月收入破千萬(wàn)，去年疫情期間更是逆勢(shì)而行，在全國(guó)同時(shí)啟動(dòng)30家分公司，累計(jì)為全國(guó)數(shù)十萬(wàn)企業(yè)提供專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)。

憑借探跡強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)+AI能力，一諾快記在保障運(yùn)營(yíng)效率的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲客效率的提升和運(yùn)營(yíng)成本的降低。與探跡合作半個(gè)月，一諾快記就找到100多個(gè)合作客戶，還有大批客戶陸陸續(xù)續(xù)成交。

此外，探跡還幫助一諾快記快速培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。海量的客戶資源，全方位的系統(tǒng)支持，以及培訓(xùn)到位，分公司新人半個(gè)月就能成長(zhǎng)起來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后，銷售人員平均能做10-20萬(wàn)業(yè)績(jī)每月，銷售人員有了全新的武器，獲客能力遠(yuǎn)高于同行。

依托探跡數(shù)字化和智能化的賦能，一諾快記2020年?duì)I業(yè)額達(dá)2億多，同比增長(zhǎng)60%。

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